文／鄧若楠

　　目前中國15歲到35歲的未婚人群有近兩億人，社交圈窄、工作壓力大等因素，導致未婚人群佔應婚人口比例在逐年增加。

　　可以看見的是市場的膨脹和變化，商業化、信息爆炸和技術進步正在讓現代人的婚戀觀、交友方式發生巨大的改變。

　　婚姻是人生最重要的投資。起碼石油大亨洛克菲勒是這樣忠告世人的。那麼，你會嗎？

　　今年，國內有部很紅的電視劇叫《裸婚時代》，嫁給一個沒房、沒車、還沒閒工夫的男人，需要多大勇氣？結婚不買房、不買車、無婚戒、不辦婚禮，這樣的婚姻真的是“裸婚族”們標榜的愛的昇華嗎？

　　在目前國內每年近2000萬人的結婚群體中，很明顯大多數新人並不這樣想。他們使近年來內地因公民結婚産生的消費總額，每年都達到將近3000億元。不少新人甚至會將1/3的積蓄花在婚禮上。

　　在現實生活中，婚姻作為建立基本家庭關係的契約形式，永遠無法擯棄物質。上海大學社會學系教授、著名社會學家顧駿向記者表示：“婚姻是夫妻共同組建一個家庭過日子，不可能拋開物質基礎，拋開利益問題。婚姻必然具有功利性。”

　　承認這一點，“裸婚”更多的是一種態度，而不是行為。同時對於重視家庭的多數中國人而言，婚姻還不僅是愛的昇華，也更被當作生活的保障。

　　10月，我國《婚姻法》最新司法解釋出臺，由於明晰夫妻之間的財産歸屬和分配關係，打破了中國人傳統的家庭財産制，而引發紛紛爭議，尤其是姑娘們以及姑娘的娘們各種憤憤不平，再次證明了這一點。

　　怎樣的婚姻算是成功的投資？這就跟“一千個人心中有一千個哈姆雷特”一樣。幸福只定義在自己的心裏。

　　根據正略鈞策管理諮詢公司的統計數據看，目前中國15歲到35歲的未婚人群有近兩億人，社交圈窄、工作壓力大等因素，導致未婚人群佔應婚人口比例在逐年增加。

　　可以看見的是市場的膨脹和變化，商業化、信息爆炸和技術進步正在讓現代人的婚戀觀、交友方式發生巨大的改變，越來越濃厚的“投資”意識，使年輕的男女們對平臺的需求空前高漲，這在傳統的相親形式中體現得最充分，如今的相親在某種程度上幾乎變成投資風險預估。而這種改變又令這個巨大的市場充滿了更多的機會。

　　互聯網與現代傳媒 為傳統媒婆插上翅膀

　　身材高挑的顧青是上海的政府公務員，工作穩定、家境殷實和“宅女”的性格讓她在尋找合適伴侶的路途上頗多坎坷。30歲之前，她的挑選資源多來自於父母親友介紹。30歲之後，她決定採取主動。在知名的婚戀網站世紀佳緣免費註冊之後，她繳納了近萬元會費，試圖進行有針對性的擇偶。

　　“世紀佳緣號稱有註冊會員數千萬人，付費會員也有近百萬，好歹也可以算是‘千萬百萬里挑一’吧。”她解釋説，如果按照自己的擇偶標準找到合適伴侶，這筆“投資”就很值得。一年時間，她參加了數場相親交友活動，在網絡紅娘層層篩選下“約會”了大約10個人。客觀條件都在標準以上，如身高175cm，碩士學歷，月薪8000元……但她沒有成功。

　　“原因有很多，有的因為家庭背景相差太大，有的因為生活圈子不同而沒有共同話題或愛好。”一年之後，她放棄了網絡紅娘，轉而迷上了最新的SNS軟體應用，這類植根于智慧手機的普及而風靡的應用軟體，也推出了一系列交友平臺功能，如利用手機定位功能“尋找附近的人”。

　　“這樣找到的人起碼跟你擁有共同的生活圈子，比較容易互相了解。”顧青説，她目前通過這類平臺談上了朋友，並且“發展的機會很大”。

　　艾瑞諮詢集團分析師胡霽璟告訴記者，我國網絡婚戀交友行業發展可分為培育期、成長期及成熟期三個階段，目前我國網絡婚戀交友行業剛剛進入到成長期，在未來的5年時間裏，這個行業的市場規模將高速發展。

　　根據他們的數據，預計2011年中國整體婚戀交友市場規模將達到約145.4億元，雖然受人口出生率增長減緩的影響，市場增長呈現較平緩的態勢，預計2012和2013年婚戀行業市場規模可達149.7億元和154.4億元，到2014年市場規模保守預計仍將達到158.9億，整體發展空間巨大。

　　婚戀網站和婚戀電視節目的火爆根基在於一個亙古不變的內在需求。前者使交往平臺無形中擴大了數百數千倍，後者則更多是通過話題炒作，釋放現代人的思想束縛，引起價值觀的碰撞。它們共同為傳統媒婆插上了翅膀。

　　注資百合網的知名風投機構北極光創投創始人鄧峰在接受記者採訪時表示，在社交網絡技術還不完善的階段，中國的線下婚姻介紹所已經非常活躍，但無法做大規模，同樣存在騙婚、婚托等虛假問題，更難以控制。而當新一代年輕人的生活方式逐漸與互聯網密不可分時，網絡提供給他們一種可能，而且是在更大範圍內的一種可能，線上婚戀交友需求就會爆發，這個市場不會飽和。婚戀網站就是重視用戶體驗，將個性化的東西標準化。

　　“當時投資百合網主要看重他們的創業團隊，他們的發展很小心，包括收費模式，本著嚴肅婚戀的態度，首先希望建立一個很正的品牌。”鄧峰表示。

　　“他們提出婚戀講究門當戶對，這不是傳統意義，而是通過知識層次、經歷背景等綜合考量，進行心靈匹配，他們不希望會員是看照片看簡歷就能挑選，而是能找到心靈的伴侶。總體來説，在當下投資婚戀網站的經濟效益和社會效益都是可期的。”

　　根據艾瑞諮詢的數據，目前線上婚戀交友用戶61.4%年齡在25歲以上，學歷在大專以上用戶比例為82.2%，這部分用戶可以定義為有一定消費能力的上班族，這些數據也可以看出婚戀交友網站用戶相較于整體網民更為高端。

　　從2010年各大婚戀交友網站的線上收入分析，珍愛網、世紀佳緣、百合網和嫁我網這四大品牌已經佔據了整體市場超過70%的份額，其中世紀佳緣佔據第一位,佔領25.1%的市場,珍愛網則以19.9%的份額緊隨其後。在當年總體收入中，世紀佳緣以總額1.67億的收入略微領先於其他婚戀交友網站。

　　市場：服務整合中隱藏著機會

　　10月初，廣受矚目的“婚戀網站第一案”以原告方網站會員敗訴結束一審，進入上訴程序。註冊了世紀佳緣會員，並購買了“鑽石會員”服務的劉擎通過網站與一位非認證會員開展線下交往，一個月後，她意外發現對方在網站註冊的信息中除了性別之外全部為虛假信息，遂向網站進行投訴。此後，該人便杳無蹤跡。劉擎遂將世紀佳緣告上了法庭。

　　儘管此案一審世紀佳緣勝訴，但卻揭示出如火如荼的婚戀網站面臨的很多問題。

　　正略鈞策分析師認為，婚戀網站的盈利模式主要是依靠宣傳推廣，聚集大量會員註冊信息，通過信息阻隔獲取會員收費的模式，衍生出搜索+發信、心靈匹配和人工紅娘等盈利模式，但三大網站的會員總數雖然突破了幾千萬人，客戶黏性卻並不高，付費比例低，由於推廣費用與運營費用的高企，企業盈利並不佳。

　　“婚戀網站依靠市場推廣贏得眾多註冊會員信息，但為未婚男女提供的婚戀機會率卻不高，身份驗證不嚴格，這也是很多人註冊不久就離開的原因，也是會員不信任婚戀網站的原因，這直接導致了當下盈利模式拓展困難。”

　　胡霽璟表示，網絡婚戀交友網站未來用戶將會向兩個方向分化：一部分用戶會轉向免費的社交網站，這部分用戶年齡較低，收入不高，用戶的最主要目的是結交新的朋友而不是尋找一個結婚對象。

　　“目前部分用戶集中在付費的交友網站 (dating sites)，但此類網站的服務可代替性較高，一些免費社區網站，如：QQ交友，人人網及開心網也逐漸發展出類似的服務，再加上社區網站本身擁有強大的用戶群，應用豐富，並且免費，因此，如果付費交友網站用戶，在短期內不能尋找到適合的服務模式，那麼就極有可能被一些免費的交友平臺所蠶食。”

　　其次，以結婚為目的的用戶會逐漸集中到有專業化服務的相親網站（matchmaking sites）上。這部分用戶一般年齡更為成熟，有著穩定的收入和明確的婚戀需求。

　　在目前婚戀交友網站的主要盈利模式（會員費用、線下活動、無線增值服務、網絡廣告、電子商務）中，新的盈利點正在逐漸向後偏移。

　　在婚姻的産業鏈上，國內大多市場秩序還偏于混亂。從投資的角度來説，目前婚姻市場大而瑣碎，趨勢是資源整合，在整合服務當中隱藏著機會，而婚戀網站擁有特殊的未婚人群會員，仍是最佳的整合服務平臺。

　　生活：婚姻是投資不是投機

　　此前，微博上一則發帖獲得廣泛共鳴，帖子對比了一個北京男人和一個美國男人的結婚賬目。美國男人結婚，租一輛婚車1000美元；預付一個月的房租4000美元；傢具3000美元；結婚戒指1000美元；蜜月一週4000美元；汽車首付3000美元，共計16000美元。

　　而北京男人結婚：婚房220萬元，戒指3萬元，婚紗攝影5000元，一件禮服9000元，婚紗2萬元，一雙鞋2000元，司儀3500元，婚禮的搭建策劃籌備等加一起2萬元，請客吃飯8萬元。結婚負擔是美國男人100倍。

　　婚前和婚後，金錢，此外還有情感、時間、精力、自由這些“投資”成本依然在無限增長。每一份穩定的婚姻背後，都涉及雙方資本的産權重組和兼併收購。

　　一位專家曾表示，某種程度上説，婚姻本身就是完全的財務行為。如果雙方感情良好，無需註冊也可以美滿地生活在一起。而結婚這個行為就是簽訂財務文件，將兩間無限責任公司合併成為一間家庭責任有限公司。

　　“今天人們內在的價值觀與以往相比已有很大變化，傳媒的發達又放大了所謂‘剩男剩女’現象。在相親節目和社交婚戀的背後，人們越來越把婚姻看作一場買買，一場交易，希望把自己賣出更好的價格，把結婚看作改變人生的機會。婚戀網站出現的負面爭議主要是人的問題。”上海大學社會學系教授顧駿毫不客氣的説。

　　對於上述微博有一條評論説到，婚姻就是一種投資，是經濟行為的一部分。但婚姻這種投資行為，並不會只得到收益，還要付出機會成本，所以不宜投機。從快樂經濟學角度講，金錢和愛情都只是一種快樂資源，而不是快樂本身。調節要適度，配置要合理，只有這樣，在婚姻中快樂資源才能轉化為真正的快樂。