和訊消息 近日，東方證券銷售交易總部、融資融券總部總經理劉毅做客和訊網券商經紀業務轉型系列報道時指出，輕型營業部的推出對券商行業短期來説不一定是好消息。整個市場蛋糕就這麼大，新增的客戶有限，行業競爭會加劇。他判斷，新型營業部的推出會加劇行業兼併重組進程。

　　以下為文字實錄：

　　和訊網：不少業內人士認為，試點新型營業部成為差異化營業部模式中“探路先鋒”，也是現階段平衡營業部網店擴張和成本壓力的有效路徑，您怎麼看？

　　劉毅：那推出來對行業短期來説不一定是好消息，就個體看，新型營業部的推出，既擴張了網點又降低了成本壓力，有利於券商低成本擴張，但是整個市場蛋糕就這麼大，新增的客戶有限，這個大背景下，大家都覺得新增了一塊，其實就是你搶我我搶你，把佣金搶下來。新型營業部的本意是是要通過服務，靠服務養活，而不是靠佣金收入，但是我剛剛分析的結果，我們的服務能力還需要有一個過程，儘管大家都看見這個方向，都在往這個方向搞，比如我們剛剛招進一批大學生，剛進來的，我要把他培養成真正的投顧，那沒有3、5年怎麼行呢，他又不是神仙，一個大學生進來什麼都不會，學了點書本知識，就給客戶指導，這個賺錢那個虧錢賣掉，怎麼可能。那你靠服務是靠不住的，靠不住就又回到佣金上。另外，新型營業部已經沒有飽和區和非飽和區的區別了，現在設營業部已經放得比較開了，比如可以設5家，但是只能在非飽和區，各個證監局每年公佈保和區和非飽和區。新型營業部是不受保和區限制了，不受限制，也就是説它可以開在你的營業部門口，不受時間、地點、數量限制，只要有資格、有能力就可以隨便開，，你開我門口，我開你門口，那這個行業肯定加速佣金下滑。

　　和訊網：那這也説明是優勝劣汰，就是要淘汰一些不太好的。

　　劉毅：對，但是這個優勝劣汰你不能變成一個制度性的東西，體系性的東西去加速。現在整個行業都在推服務，推服務沒有問題，但是讓大家在服務的過程，讓大家的服務能力提高，你給點時間讓它成長，在這個成長的過程當中通過市場化的競爭優勝劣汰。和訊網：如果大家都搞，東方證券可以不搞嗎？

　　劉毅：不可能，對券商來説也許可以選擇一條路不搞，某種意義上我就是什麼都不幹，儘量縮減成本，我也不新開營業部，我儘量把現有的客戶維護住，説不定也是一條可以選擇的過冬之道。因為，新開的我看三年內很難到達盈虧平衡。所以不搞也是一條路，。但是很多人寧願折騰死也不願意等死，等死不是辦法。