花旗中國董事長兼首席執行官歐兆倫3日在接受中國證券報記者專訪時透露，花旗中國對於代銷基金業務非常感興趣。目前花旗中國正在為此積極準備，包括進行相關的系統測試。此外，花旗通過設立合資券商希望在未來的國際板業務上有所斬獲。

　　蓄勢基金代銷

　　“花旗代銷基金的策略可能有所不同，主要是為客戶提供顧問式服務，根據客戶的風險偏好和承受能力來推薦産品。”歐兆倫表示，目前公司的人員培訓、系統測試也已緊鑼密鼓地開展。

　　今年6月證監會公佈新《證券投資基金銷售管理辦法》，表示符合相關條件的在華外資法人銀行可自今年10月1日起向證監會申請基金銷售業務資格。

　　基金代銷業務有望為銀行帶來豐厚的利潤。某基金界人士介紹説，基金銷售涉及的費用非常多，除申購費歸代銷渠道收取外，贖回費也由基金和代銷渠道分成。

　　此外，基金公司還要給銀行銷售激勵費用，包括首發基金激勵、尾隨佣金、持續營銷費用等。業內慣例是，基金公司在發新基金時，通常是按代銷機構銷售金額的0.3%-0.5%的比例一次性支付銷售激勵佣金，而老基金的持續營銷費用則佔渠道銷售金額的千分之二至千分之三。

　　這無疑將給在國內尚未明確盈利模式的外資銀行增加了新的利潤增長點。

　　歐兆倫透露，目前花旗中國的貿易融資業務、現金管理業務和外匯業務等都處於市場領先地位，且盈利能力較強。尤其是現金管理業務，不僅利潤率高，而且能為花旗中國帶來充裕的現金流。

　　渠道擴張加速

　　想在基金代銷上有所作為，渠道的擴張必不可少。

　　同一天，花旗中國無錫分行正式開業，這也是花旗在中國的第45家零售網點。

　　“網點擴張是花旗中國的重點工作之一。我們看中的重點城市都會設網點，而且每個網點的平均面積都要有300-500平方米左右，並配備30-40名員工。”歐兆倫説。

　　某外資銀行高管指出，雖然擴張網點並非只是為了代銷基金的方便，但網點無疑是銀行的生命線。

　　被業界認為是基金代銷業務申請“第一梯隊”的匯豐、花旗、東亞等外資法人銀行都在積極擴充網點。匯豐中國更是一口氣把網點擴張到了109家。

　　實際上，外資銀行對國內資本市場的興趣遠不止基金代銷。

　　今年6月，花旗宣佈擬在中國內地成立合資證券公司，目前正等待監管部門批准。合資證券公司名稱為“東方花旗證券有限公司”，花旗持股33%。持股67%的東方證券計劃將現有投行牌照與投行團隊整體併入未來的合資公司。業內分析稱，花旗參與設立合資券商的目的在於為即將誕生的國際板做準備。

　　但花旗似乎並不想“親自”登陸國際板。歐兆倫表示，對將要推出的國際板將進行密切關注和仔細研究。“當然，我們目前的資金充裕，盈利能力能夠支持花旗在國內拓展業務。”歐兆倫表示。

　　而匯豐則多次表示希望成為登陸國際板的第一批跨國公司。