溫馨的裝修風格，使房子大受租客歡迎。

　　租下毛坯房，裝修出家的感覺

　　■新快報記者 區君君 文/圖

　　你還在為每月近千元的房租發愁嗎？你還在心裏大罵房東是“母老虎”嗎？本期，記者採訪了一對“逆道而行”的租客夫婦，在“租房-轉租”模式上，找到了財富增值點。如今，這對夫婦將轉租行為擴大化，每月至少拿出10套房子轉租，月利潤超過2萬元，堪稱最牛租房客。

　　經濟“壓”出致富路

　　余女士，南海某中學音樂教師，月入3000元；周先生，裝修公司設計師，月入5000元。小夫妻的日子過得挺滋潤。

　　2007年末，寶寶出生，巨大的花銷令小兩口頭一次感受到經濟壓力的沉重。“奶粉錢、嬰兒保險、保姆費用……幾乎佔去了我們收入的70%！那時候，連給自己添件新衣服都捨不得，太鬱悶了。”余女士回憶説。

　　2008年初，老公周先生所在的企業因業績不佳，臨時將旗下的佛山分公司撤掉，他一下子陷入失業窘境。一邊要維持家庭的大筆支出，一邊要幫助愛人尋找新工作，余女士開始思考創富方法。

　　“何不發揮夫妻倆的專業特長呢？”基於這個想法，余女士很快就留意到一個致富模式：低價租用毛坯房，裝修後轉租出去，從中賺取差價。“我老公擅 長設計，也跟裝修隊伍很熟，這樣裝修費用可以省去50%以上；我呢，口才比較好，時間也寬裕，就負責週旋房子租用交易環節。”余女士設想。

　　初嘗頭啖湯猛賺10萬

　　就這樣，余女士一家滿懷熱情地投入到轉租模式的嘗試當中。最初，她在學校附近看中了一套120平方米的毛坯房。當了解到業主因工作調動頻繁而無 暇裝修時，余女士建議業主不要將房子賣掉，在工作未明朗之前，以長租的方式租出房子，以減輕房貸壓力。余女士説出了業主的心聲，兩人一拍即合，並以每月 1000元的租價，簽了5年的租房合同。

　　拿到房子後，周先生立馬著手裝修。120平方米的房子被周先生設計成漂亮的小三房，簡潔溫馨。在租房信息挂上網的第二天，即有五六個家庭客戶要來看房，最終，這套房子以每月3000元的租價，租給了一外地高管的家庭。

　　精明的余女士算了一筆賬：通過轉租，這套房子每月凈賺2000元，5年下來，除去最初的裝修費用2萬元，總利潤是10萬元，基本是門穩賺不賠的好生意！

　　把握政策看清市場走向

　　嘗到甜頭後，余女士開始放大膽子提高轉租的數量。從2007年的1套，到2009年的4套，再到2010年的8套，她笑言自己不是炒房客，卻勝 似炒房客，因為每天都得對房産資訊做功課，比如哪的地塊又拍賣了，哪的政策又鬆動了，哪的商業街又開始招商了……經過幾輪操作，她愈加認識到：轉租 模式最終獲利多少，市場走向起決定性作用。

　　她告訴記者，在今年初房價高企的時候，她曾以2000元的價錢，簽了桂城海六路一毛坯房的5年租用合同。沒想到，受物價、工價影響，該毛坯房的 裝修成本比預算高出了1萬元。正當他倆計劃著以3500元/月轉租時，卻遭遇了幾輪強勁的政策調控，房價開始下滑。無奈之下，他們最後以2500元/月轉 租了房子。“這單生意基本是白搭(沒賺到錢)！但也讓我認識到把握政策有多重要！”余女士心有餘悸地説。

　　今年以來，余女士並沒有入手太多毛坯房，只是穩打穩扎地經營原本的10套租房，利潤保持在每套1500元/月-2500元/月之間。她表示自己看好年底的一波買房潮。“年底價格應該觸底了，那時多租五六套毛坯房應該有得賺！”

　　反租心得

　　溫馨的“家”能租好價

　　余女士在和客戶週旋過程中，發現房子的裝修風格很重要。雖説房子檔次決定租金，但余女士認為，就算是月租800元的一房一廳，都應該裝修出溫馨的感覺來，這樣，她和租客商談時，勝算機會大很多。

　　從第一套毛坯房，到現在的第十套毛坯房，周先生都採用簡潔時尚又不失溫馨的家庭裝修風格。“有人以為租小房的單身漢會更青睞于酒店式的風格，其 實不然！”周先生説，他曾做過調查，發現無論是家庭租客還是單身租客，對房子的需求首先是乾淨，其次是溫馨，第三是便利，最後才是價錢。所以，他在工料最 貴的時候，寧願多花點錢，也不願意降低裝修標準。

　　而周先生的用心，最終也得到了原業主和二手租客的認可。他不無自豪地告訴記者，很多業主在視察了房子保養及裝修情況後，都主動表示願意以原價再簽幾年長單；而租客更在住得滿意之餘，還將周先生一家視為朋友，經常串串門，介紹朋友來租房。

　　記者手記

　　情感是轉租的核心價值

　　也許有人會不屑地説，余女士只是千千萬萬靠租房子發家的人當中的一個。的確，城市中早有人通過走低檔路線，把毛坯房租下來，分隔成8-10個不 同的小房子，租給那些外來務工者。還有一種模式是房東挂1000元/月，仲介公司先租下來再轉租出去，吃100-200元/月的租賃差價。這樣的例子比比皆是。

　　記者想説的是，轉租模式背後真正的核心價值在哪？為什麼別人只賺仲介費或幾百元差價，而余女士卻能賺取更多的利潤？為何別人只有冷漠的交易， 余女士卻能和租客們打成一片，甚至成為朋友？是因為她清楚地認識到，房子的核心價值在於營造“家”的感覺。為此，他們付出了更多的心思、創意和服務，故能獲得業主和租客的認可，成就一門好生意。

　　余女士的成功告訴我們：在生意中，注入情感價值和創意理念，能讓你在低投入的情況下實現利潤最大化。