外資家電品牌試圖在中國站穩，捷徑是依靠擁有龐大規模的本土零售商。三菱重工昨日宣佈，與蘇寧電器組建合資公司，蘇寧將在中國獨家承銷其家用空調産品。

　　今年以來，承諾一家零售商“獨家包銷”以換取更多的渠道支持，已經成為不少外資家電商的共同選擇，因為陷入與中國企業的激烈競爭，他們都面臨市場逐漸喪失的危機。

　　三菱重工與蘇寧電器的合作銷售公司名為菱重家用空調系統(上海)有限公司，從即日起，三菱重工空調將逐步從其他連鎖渠道撤出，銷售公司將總代理三菱重工家用空調在中國的市場推廣、銷售、售後服務等業務。雙方的戰略目標是，未來三年，三菱重工空調通過蘇寧渠道實現銷售規模三倍以上增長。

　　與渠道“捆綁”，如今已經成為外資家電“沒落貴族”們的救命稻草。除了三菱重工，惠而浦空調、先鋒彩電、伊萊克斯冰洗、飛利浦彩電等外資品牌此前都選擇了與單家家電連鎖賣場建立緊密的合作關係。這些品牌産品往往銷量較小，不足以支持其建立銷售渠道的成本。本土連鎖賣場龐大的銷售渠道和廣泛的顧客資源，能夠為該産品銷售承擔渠道運營的成本。

　　而對於連鎖賣場，因為繞開了中間代理商，代理商環節的獲利都可以返還到商家和廠家，同時，打通雙方溝通渠道，降低了品牌庫存積壓，獨家包銷往往能創造出一些“超低價”産品，聚集人氣。