在世上最嚴厲調控政策下，樓市傳統的“金九銀十”低下了頭顱，而成交量持續走低更是讓開發商信心遭遇 “冰點”。臨近年底，開發商壓力更加緊張，而樓盤以各種方式降價促銷自救也已成趨勢。從島城近期市場來看，“低開”似乎已經成為制勝市場的法寶。無論是最初的青島風景，還是後來的遠洋風景、龍湖悅瀾居等項目，無一不遵循此道，從而取得開盤熱銷局面。

　　低開撬動樓市堅冰

　　9月22日，青島風景認購，3300元/平方米的均價、首付5萬元起的低總價優勢令項目一期800多套房源在短短幾天內銷售完畢，之後，一個月的時間，銷售過1200套，去化率高達75%。

　　10月20日，龍湖悅瀾居小高層首開，6500元/平方米的均價和5500元/平方米的低起價震驚島城樓市。當天共計推出421套房源，3個小時，房源全部售罄，銷售金額4億多元。

　　其實，早在這之前，遠洋地産就已經開始了低價開盤的策略，8月份。遠洋風景爆出最低價每平方米17242元，認籌期間除贈送精裝車位外還可再享單套總價10萬優惠，9月10日，遠洋風景開盤首戰，推出共700多套房源，3小時內勁售三百餘套。

　　無論是龍湖悅瀾居還是遠洋風景，據介紹，除了項目本身的品牌號召、景觀規劃、戶型設計、小區物業等優勢外，相對較低的價格才是吸引購房者購買的關鍵因素。

　　樓盤“低開”將成主流

　　“市場形勢不樂觀，下一步會有越來越多的項目低價入市，新項目會直接低價開盤，老項目會採用特價或者優惠方式，加大促銷力度”，對於島城未來房地産市場發展，某地産界人士如此分析。

　　“調控政策對樓市的影響非常大，特別是今年，中央調控樓市的決心非常大，因此，對於開發企業而言，一定要認清形勢，不能再像以前那樣存在僥倖心理，如果企業或者預判能力不強，或者總受慣性思維支配，將會在猶豫不決或盲目樂觀中喪失戰機。”該業內人士表示，“今年以來，確也有個別開發企業業績再創新高，其原因主要是企業踏準了市場節奏，不等(等調控政策放鬆)、不靠(靠地方政府或母公司輸血)、不要(向地方政府要條件，比如要求緩繳土地出讓金，調整項目規劃、緩開工等)，通過積極主動的促銷措施，一邊回籠資金，一邊低價抄底拿地和並購項目。從而實現企業逆市擴張，市場佔有率不降反升。”

　　的確，目前對於購房者而言，價格仍是影響他們是否購房的關鍵。數據顯示，在交通、地段、環境、配套設施等眾多購房要素之下，是否選擇買房，價格仍是決定性因素。

　　也正是在這種因素的作用下，不少將開或者在售的項目都表示，在做好産品本身的同時，肯定會把價格作為重要的戰略政策。(記者 鞠培霞)