編者按：亞瑪頓招股書顯示，公司産品主要銷售給無錫尚德、韓華新能源。阿斯特等廠商，僅無錫尚德一家在2009年的銷售佔比就高達66.7%。而在全公司近700名員工中僅有8名銷售人員，人員結構潛在的風險不言而喻。9月26日，新股亞瑪頓登錄創業板，但是，多家券商機構卻建議謹慎操作該股......

　　8名銷售“扛起”亞瑪頓

　　據招股書中所載，常州亞瑪頓的産品主要銷售給無錫尚德、韓華新能源、阿斯特等廠商。資料顯示，2008年到2011年上半年，常州亞瑪頓向前五大客戶的銷售額佔當期營業收入的比例分別高達99.68%、93.29%、90.00%及84.90%。其中，2011年上半年的數據顯示，常州亞瑪頓僅對無錫尚德這家大客戶的銷售便佔去四成，而在2009年這一比例甚至高達66.73%。

　　對此，常州亞瑪頓認為：“公司客戶集中度較高的原因與其所在行業本身集中度較高的特點有關。”同時，公司列舉了2009年無錫尚德等8家企業合計佔據國內光伏電池組件出貨量77.47%的市場份額。並表示：“若缺少上述主流客戶，光伏減反玻璃生産企業將缺少發展的基石。”

　　照此看來，常州亞瑪頓的銷售依賴大客戶的舉措倒顯得理所應當，但分析人士並不這麼認為。北京一位不願具名的分析人士表示：“擬上市公司客戶集中度過高的話，應該儘量分散，否則投資者會對企業獨立性産生懷疑。”

　　針對客戶集中度較高的問題，公司則表示：“公司加大營銷力度，積極開拓市場，增加新客戶，同時大力挖掘現有中小客戶潛力，增加對中小客戶的銷售，以降低大客戶特別是無錫尚德在公司銷售收入中的比重。”有趣的是，在公司大舉“開拓市場”的口號下，公司近700名員工中僅有8名銷售人員肩負企業“開疆拓土”的藍圖。