進入6月份以來，濟南部分開發商率先推出批量平價房、特價房，引領了一波濟南樓市優惠促銷潮，在“金九月”的齊魯秋季房展會上達到高潮。接下來的傳統“銀十”自然被開發商寄予厚望，紛紛備戰十一國慶“黃金周”，優惠活動新鮮出爐，以價換量趨勢明朗。

　　“以價換量”勢頭明顯

　　據不完全統計，黃金週期間，濟南將有40余家樓盤推出形式與幅度不等的促銷優惠政策，新盤數量和優惠政策的幅度較剛剛結束的2011齊魯秋季房展都有所增加。據悉，綠地國際花都、新里盧浮公寓、魯商常春藤、恒大城等樓盤推出低價起價房，“4”、“5”、“6”字頭房源再現濟南樓市；恒大綠洲、魯商禦龍灣、丁豪廣場更有巨幅折扣優惠，少則每套優惠21萬元，多則每套優惠33萬元；盛世名門、恒生伴山、傑正領寓等樓盤在國慶節期間購房享受總房款1-3萬優惠。在資金緊張、銷售重壓的緊要關頭，開發商全力備戰，集體衝量，以價換量勢頭明顯。

　　自“限購”、“限貸”政策出臺後，到目前為止絲毫沒有放鬆之態。開發商為回籠資金，完成全年銷售任務，促銷優惠成為當下唯一的營銷之道。“前期不少開發商因為蓄客不足，不止一次地推遲開盤日期，進而引起累積客戶流失，形成一種惡性循環。如今，開發商通過明顯價格優惠及時積累客戶、及時開盤，最大限度地保證開盤業績。”某開發企業一策劃經理説到，“此種策略效果不錯，這也是導致目前多種優惠促銷潮興起的主要原因。”

　　10余新盤全面入市

　　在老盤紛紛推出系列優惠活動的同時，一些新盤也加緊步伐，積極備戰黃金銷售月。記者調查了解到，有近10個新盤全面入市，部分趕在十一假期開盤，系列優惠活動也及時推出。據悉，建中大學仕花園十月一日開盤，推出150套左右98-130平米房源，均價7800元/平米，開盤3萬抵5萬，現場更有大獎相贈。

　　位於泉城路上的泉城旺角項目主推8-35平米産權商鋪，在十一假期前三天推出看房抽大獎活動；經十路上的波斐歷景項目現階段免費登記可享開盤超值優惠及購房折扣雙重大禮。海信龍奧9號、舜奧華府、中鐵諾德名城、映月清水灣、九英里灝苑等新盤也開始全面入市，把握今年最佳面市銷售機會。 (記者 陳曉翠)