作為中海油與荷蘭全球人壽保險集團豪門婚姻的“混血兒”，海康人壽的擴張再落一子，第十家分公司登陸福建。福建之後，海康將完成所有沿海核心城市的業務佈局。

　　在合資壽險外資股東出讓股權退出中國市場的背景下，“適度進取”的海康人壽是深耕中國市場的堅守者。

　　借力中海油

　　在9月22日海康人壽福州分公司的開業典禮上，福建省、福州市兩級官員，當地銀行行長們紛紛前來捧場、道賀，這都是海康人壽中資股東中海油的面子。一個多月前，中海油與福建省政府簽署了高達800億投資系列項目。去年底從常務副總之位接任海康人壽CEO的馬君碩接受本報記者專訪時稱，中資股東中海油的支持將給海康在福建的發展帶來強大動力。

　　800億的投資項目所帶來的聯動效應讓當地政府和銀行們浮想聯翩。福建經濟發達，險企已經紛紛扎堆。福建保監局數據顯示，目前福建已有29家中資（含仲介代理）、9家外資保險分支機構扎堆，作為一個競爭激烈市場的後來者，大多數新進入者都是以銀保來快速切入市場。尤其是今年推出銀保新政以來，一家銀行銷售的銀保産品數量受到限制後，對中小險企來説獲得銀行渠道更加不容易。這時候，若有能給銀行資金帶來效應的股東等多種背景支持的險企將有特別優勢。

　　以銀保為主要渠道，結合經代、電話營銷等渠道，這是海康進入新市場的主要市場拓展戰略，馬君碩介紹，目前與福建當地有渠道優勢的主要銀行都簽署了合作協議。

　　合資壽險陣營分化

　　海康10家分公司中， 除湖北為內陸省份外，其他9家均為沿海區域，這與中海油的業務背景密切相關，中海油在這些區域均有大型項目，當地政府都給予特別禮遇。隨著福建分公司落地，海康基本完成了所有沿海核心城市的佈局。

　　馬君碩表示，新的分支機構的開設將海康人壽的贏利週期延長，要實現2012年使海康人壽達到基本盈虧平衡點的目標還面臨著考驗。但外資股東的支持也給他送來了定心丸。

　　荷蘭全球人壽亞太區總裁道古拉斯表示，荷蘭全球人壽對於中國市場的信心不會改變，對於海康的支持不會改變，與中海油的合作是愉快而和諧的。

　　目前，合資壽險正遭遇多事之秋，一些合資險企中外資股東摩擦不斷，婚變頻頻上演。中宏、海爾紐約人壽、恒安標準等紛紛出現外資股東退出，合資險企出現陣營分化。

　　而對於海康、中意、中英、信誠這樣的堅持者來説，其市場戰略亦出現明顯改變，更加尋求本土化的中資股東的資源支持，中意、中英、信誠紛紛將總部從廣州遷到中資股東總部所在地，通過股東的資源輻射給其業務開路。譬如中意遷都北京的那年，中資股東中石化一下給其百億大單，使得其業務排名快速飆升，而多年前宣稱不遷址的信誠亦突破重重阻力投奔母公司中信集團，借母公司資源重整業務江湖。