在華潤雪花、燕京啤酒(000729.SZ)等巨頭對河南啤酒市場的圍攻之下，作為碩果僅存的幾家二線啤酒企業之一、也是村辦企業的金星啤酒，7年改制之路終於“修成正果”。

　　改制完成後，金星啤酒提出要在三到五年內上市。與此同時，有知情人士透露，百威英博將成為金星啤酒的戰略投資者，持股比例在30%左右。未來是否會增持，目前不得而知。

　　七年改制路修成正果

　　作為一家村辦集體企業，河南金星啤酒雖然位居國內單體啤酒集團産量第四，但也是因為集體企業的身份，産權不清晰，在啤酒業高歌猛進的前幾年未能借助資本市場的力量時間做大做強。這不能不説是金星啤酒集團董事長張鐵山的一個遺憾。

　　“金星改制已經完成。”昨日，張鐵山對《第一財經日報》表示，收購原有金星啤酒集團股權及部分債務，耗資十多億元。張鐵山還表示，改制後的金星啤酒主要是其個人持股，隨後高管還要買一部分股份，目前正在辦理新公司的營業執照、稅務登記等手續。張鐵山的另外一個身份是金星啤酒總部所在村的村支書。

　　記者在河南省工商局官方網站上查詢獲悉，一家名為河南金星啤酒有限公司、張鐵山擔任法人代表的公司在今年9月14日成立，註冊資本為1000萬元。

　　張鐵山對記者表示，這家公司只是一個過渡，金星啤酒旗下還有一個工廠因為還不是公司制，要通過這家公司將工廠放進去。

　　實際上，2004年時，金星啤酒就已經提出改制的目標。張鐵山對記者表示，之前改制遲遲未果的原因是“村辦企業做大之後，具體的改制價格不好談”。而隨著今年1月華潤雪花收購河南本地啤酒企業奧克，金星啤酒的改制工作開始提速，有消息稱今年年底前完成。張鐵山表示，這兩年華潤雪花、百威英博等外來啤酒巨頭對河南啤酒市場的強力侵蝕，使得公司改制進程有所加快。

　　“金星啤酒這一步來得真不容易，2008年侯孝海空降時改制就是主要任務之一，一晃三年就過去了。體制問題一直是金星的軟肋，是阻礙其對外合作的‘罪魁禍首’。”蘇賽特商業數據有限公司董事長李保均感嘆。

　　金星啤酒創辦于1982年，並在1985年瀕臨倒閉時被張鐵山承包下來，而僅用幾年時間，張鐵山掌舵的金星就成為河南啤酒市場的老大。1998年時，金星啤酒開始向外發展，並在貴州、雲南等省建廠，目前在省內外擁有17家分廠。

　　早在2004年，百威英博的前身AB就多次與金星啤酒接觸，希望對金星進行戰略投資，2005年也傳出了日本麒麟啤酒希望投資金星的消息，但最終都沒有開花結果。

　　百威英博或成戰略投資者

　　“如果能在三年前完成改制，金星尚能賣個好價錢。上市，對於金星來説不是現在要考慮的問題，那只是個夢想。現在是如何生存的問題，是該務實的時候了。”李保均如此評價金星完成改制。

　　實際情況正是如此。在華潤雪花、燕京啤酒、百威英博為首的巨頭以收購、新建廠等方式強勢進入之後，河南啤酒市場上實際銷量在10萬噸以上且覆蓋全省的金星、維雪、月山、奧克目前僅剩金星未被收購，即使完成改制，金星啤酒面臨的形勢也不容樂觀。

　　談及金星未來的發展目標時，張鐵山表示，改制後公司的體制會更加靈活、高管的積極性也會更高，公司在三到五年內一定要上市，同時未來年銷售額要以10%的速度增長。他表示，今年上半年公司省內銷售增長約為6%，省外市場與去年同期持平。

　　“現在雪花在河南市場的前期投入非常大，局部地區出現了買一送一的現象，銷售一噸啤酒的營銷費用，幾乎與生産一噸啤酒費用相當。”張鐵山對記者表示。

　　去年7月張鐵山在接受記者採訪時也曾透露，2009年金星啤酒銷售額約為35億元，在河南市場佔有率約為35%左右，但由於競爭激烈，金星啤酒在河南市場利潤率僅有1.5%左右。

　　此外，分析人士認為，金星啤酒的管理機制仍有很大的提升空間。蘇賽特商業數據有限公司分析人士對記者表示，張鐵山對金星非常有感情，但金星也因此存在很強的張鐵山個人的烙印，在這種情況下，完成改制的金星需要進一步建立健全現代企業管理制度，“畢竟以前的對手都不規範，但是現在的華潤雪花、燕京內部機制都非常規範，金星不能在這方面落後。”一個業內公認可以佐證的例子是，啤酒業知名操盤手、現任華潤雪花營銷中心總經理的侯孝海即曾在2008年初加盟金星擔任總經理，又閃電離職。

　　在這種形勢下，牽手一家實力雄厚的啤酒巨頭成為可能的選擇。

　　知情人士近日對記者透露，金星啤酒擬在改制完成後引入戰略投資者，基本上已經選定為外資啤酒巨頭百威英博，具體入股比例還未最終確定，估計在30%左右。

　　“金星與他們談了六七年，2004年之後其實一直在談，以前因為改制和股權方面的問題沒談成，但中間一直沒有斷聯絡。”上述知情人士透露。

　　這一消息並不意外，去年11月，兩者“重續前緣”的消息就已經傳出。此外，今年2月底，金星啤酒生産管理總部就邀請百威英博南京公司包裝部經理王霖，針對金星公司包裝、生産等情況進行了專題培訓，“親密”關係可見一斑。

　　青島啤酒(600600.SH)證券事務代表也告訴記者，他們在幾年前跟百威是一致行動人，談過參與金星的收購，但因為當時金星的問題太多，就退出了。

　　與幾大巨頭相比，金星亦有自身的優勢。河南酒業協會會長熊玉亮對記者表示，金星在河南已精耕細作多年，其在河南本地仍然有很高的認可度，且其自身已經具備瓶蓋、酒標印刷、買樣等上下游的配套企業，可以盡可能降低成本。此外，據張鐵山透露，金星近年開始對營銷模式進行改革，目前已引入深度分銷的小區域精細化運作，“效果很好”。