金安國紀：嚴格、完善的銷售管理體系為企業保駕護航_經濟臺

　　面對數量眾多且較為分散的客戶群，公司擁有100余人的銷售隊伍，制定了成套的銷售管理制度。公司的銷售管理制度職責分明、考核到位、獎懲公正，極大地激發了銷售隊伍的積極性，創造了良好的銷售業績，報告期內産品的産銷率均在99%以上。

　　公司注重對銷售人員的培養，一般在公司內部選拔銷售員，並有計劃地對其持續培訓，確保銷售員對公司産品和客戶需求有深刻的認知，優秀的銷售員得以脫穎而出。

　　公司建立了嚴格的應收賬款管理制度。公司制定了合理的信用政策，需要賒銷的客戶事前必須通過風險管理部的評估，方可享受一定的信用期間；對於存在逾期付款的客戶一律不予發貨；要求銷售人員對客戶的資信狀況進行調查，應收賬款回收情況與銷售人員業績挂鉤，嚴格控制應收賬款壞賬風險。

責任編輯：張崖

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