楊楊

　　“不要對我説愛人要愛他的靈魂，誰能看清對方的靈魂？”

　　“凡是結了婚的我們要訪談老婆、離婚的我們要訪談前妻、沒結婚的我們要訪談爸媽”，今日資本總裁徐新最近的這番表態，足可見投資人為了解“結婚對象”不惜血本。儘管沒有人系統地談過如何“看人”，但從散落于各種談話間的細節中也可見一斑：如果去看製造業企業，“員工的伙食，廁所是否有味道”是可能用來判斷公司前景、團隊是否專注。

　　“投對人”比投對的商業模式更重要，否則再好的保護條款也不足以保障自身利益。但投資人們也一而再再而三地説：這點在中國尤為困難，因為“缺乏最夠的、有信用的公開資料”。

　　有家總部位於香港的PE人士曾舉例説：甚至連稅收證明都可能不真實。當時他跑到某地去看一家製造業企業，看了生産規模開始懷疑“營收數據”，覺得不匹配。對方卻拿出完稅證明，最後他還是在印章上找到了蛛絲馬跡：“所有的星星的朝向都一致，只能説明這些章都是一次性印上去的”。

　　更多情況下，投資人必須親自出馬。天圖創投合夥人王岑就説，在關注有機食品領域的投資機會時，他就曾在幾家大的超市“花好幾小時”去觀察有機食品的銷售情況、消費者都是誰等。據深圳好幾家看過ITAT的私募基金經理説，他們就是實地觀測後最終沒投，“無論是産品的品牌、質量，還是各個門店的客流量”都不足以支撐ITAT提供的財務數據。因此與目標企業有關的供應商、經銷商乃至競爭對手都是投資人獲取信息的渠道。

　　江湖大佬早説過：VC/PE這個行業錢不好賺。“5分鐘拍板、上個廁所就確定”只能出現在故事裏，終究是個傳説。即使閱人無數、練就火眼金睛也難保有一天看走眼。但對前仆後繼的後來者而言，“不聽老人言、吃虧在眼前”更像是一句會成真的詛咒。