近段時間，銀行紛紛推出針對高凈值客戶的理財産品。記者注意到，這類産品不僅收益率高，且銷售渠道也相對私密。

　　業內人士在接受採訪時表示，國內高凈值客 戶 數 量 的 激 增 ， 促 使 銀 行 需 要 爭 搶 這 塊 蛋糕，而市場資金面的緊張，也加劇了這場爭奪戰。

　　銀行爭搶“高凈值客戶”

　　近期，銀行不約而同發行了針對高凈值客戶的理財産品，其收益率頗為引人關注。

　　杭州銀行新近推出的“幸福99”1176期高凈值客戶專享理財計劃(信託受益權投資型)，産品説明書上標明“本産品僅適合杭州銀行高凈值客戶認購，不向普通客戶發售。機構投資者不受限制。”該産品為封閉式非保本浮動收益型，理財期限內不開放申購與贖回。在信託受益權按時足額收回投資本金及預期收益的情形下，本産品理財收益率預期為7 .00%。産品説明書指明，該産品起點20萬元整，産品期限由2011年8月18日至2013年1月25日。

　　8月9日至8月11日，工商銀行推出2011年高凈值客戶專屬資産組合投資型人民幣47天産品，該産品付息週期為47天，為非保本組合型産品。該産品起購金額為100萬元，並以一萬元的整數倍遞增。具體在收益率方面，各檔次客戶可獲得的預期最高年化收益率如下：100萬元≤認購金額< 500萬元為5.10%，500萬元≤認購金額< 1000萬元為5.30%，1000萬元≤認購金額為5.50%。

　　而目前正在銷售的興業銀行2011年第十七期萬利寶系列開放式私人銀行類人民幣理財産品(第3款)，該産品為非保本浮動收益型，起購金額為20萬元，預期收益率達到6 .30%。期限為3年。

　　一般客戶想買也買不到

　　記者注意到，除了資金門檻外，這類高凈值産品的銷售渠道也和普通産品有所不同。以興業銀行2011年第十七期萬利寶系列開放式私人銀行類人民幣理財産品(第3款)為例，記者致電興業銀行客服得知，該産品不能在網上銀行購買，只能在櫃臺購買。而具體産品信息在網站的公開渠道也是查詢不到的。

　　據記者了解，工行不少針對高凈值客戶的理財産品在公開場合也查詢不到。“一般來説，一旦有這類産品推出，客戶經理會直接通知專門的客戶來購買，並不會大肆宣傳。一般客戶恐怕想買也買不到。”一位工行的工作人員告訴記者。

　　《商業銀行理財産品銷售管理辦法》將個人高端客戶分為私人銀行客戶和高資産凈值客戶。其中，私人銀行客戶是指金融資産達到600萬元人民幣及以上的商業銀行客戶。高資産凈值客戶是滿足下列條件之一的商業銀行客戶：單筆認購理財産品份額不少於100萬元人民幣的自然人；認購理財産品時，個人或家庭金融資産總計超過100萬元人民幣的自然人；個人收入在最近三年每年超過20萬元人民幣或者夫妻雙方合計收入在最近三年內每年超過30萬元人民幣的自然人。

　　普益財富研究員方瑞在接受《經濟參考報》記者採訪時表示，銀行之所以不公開發售，一是由於高凈值客戶的數量和金額能夠滿足銀行的需求；二是有為客戶保密的考慮。

　　“資金緊張”成背後推手

　　一位業內人士告訴《經濟參考報》記者，這種針對高凈值客戶的理財産品扎堆的背後與資金緊張密切相關。若銀行從高凈值客戶那裏一筆可吸收100萬元至200萬元的資金量，再將這些資金貸給一些急需資金的中小企業，高凈值客戶可獲得高利息，而銀行也能從中獲取不錯的“中間收益”。

　　銀監會目前的規定是，商業銀行的貸存比，即商業銀行貸款總額與存款總額的比例不超過75%。但今年以來，銀行業的資金情況卻並不樂觀。根據國內各上市銀行一季報，一季度，五大國有銀行和七家股份制銀行的資本充足率、核心資本充足率均出現不同程度下降。一些中小型商業銀行，資金趨緊更為嚴重。

　　業內人士表示，商業銀行為了實現信貸投放而面臨更大的吸儲壓力，從而促使其通過加速發行理財産品來增加中間業務收入，避免儲戶流失，並通過安排理財産品在月末和季末發行或到期來衝高存款，以應對貸存比考核。