二手房交易持續低迷 業主不甘心狠降 心理防線卻在一步步瓦解——

　　倆月連降九回 調價好似擠牙膏

　　二手房持續低迷，部分業主已經在“扛價”的心理戰中敗下陣來：因為不甘心一下子降得太狠，所以邊降價邊觀望，最終在一次次的微調中，以低價出手。而兩個月之內九次下調報價，堪稱二手房業主的一個典型代表。

　　案例

　　倆月連降九回 如同一場攻堅戰

　　今年6月，業主李先生以128萬元的價格，將自己位於豐臺七里莊的保利欣苑裏的一套45平米的一居室掛牌出售。“西四環以裏，戶型方正採光好”成為了李先生的“殺手锏”。

　　但是，“合適的房子卻出現在了不合適的時間”。

　　“為了趕緊賣出去，我找了好幾家仲介同時挂了這房子，但沒想到一直沒動靜。”李先生無奈地告訴記者，他已經看中了阜成門附近一套房，但由於不是本地人，必須賣一套再買一套。可眼看著房子遲遲出不了手，仲介又是一天“催三遍”，李先生不得不從價格上做起了文章。

　　“第一回降了3萬，第二回降了5萬，可看房人還是嫌貴。”李先生指著記錄本裏頭兩次的調價記錄説。

　　“其實我心裏可承受的最低價位就是120萬。”李先生坦誠地告訴記者，本以為降兩回就可以了，沒想到這一降就沒了邊。

　　眼看著房子賣不出去，李先生隔幾天就降個兩三萬，前前後後擠牙膏似的調了9次價，直到8月3日，終於以105萬元的價格成交。

　　跟這一單的業務員張健表示，幹了4年仲介，還是頭一回見著倆月連降9回的。“每一回調價都是一次煎熬，一次攻堅戰，不光業主，我也跟著著急上火。”回想起來，張健還是一臉感慨。

　　分析

　　成交持續低迷 業主“扛不住”

　　由於對房價還抱有“一絲幻想”，業主降價頗為不甘心。而從5月份開始二手房成交量一直低迷，對於業主來説，“扛價”的心態也逐漸發生變化。據鏈家地産市場研究部統計，在調價的所有房源中，大約有15%的房源，調價次數超過2次，最高甚至達9次。

　　另據統計，今年7月，約有25%的業主調低出售底價，降幅大都為10萬-20萬。

　　預期

　　心理防線崩潰 降價呈多米諾效應

　　隨著成交的持續低迷，議價空間仍在逐步增加，業主扛價能力明顯減弱。

　　而當個別業主大幅降價出售時，周邊業主的“心理戰”也就打響了，最先敗下陣來的大多是改善型業主，他們的心態受到了不小衝擊。

　　“擠牙膏似的調價表現出業主的焦急與不自信。”鏈家地産首席分析師張月説，目前業主的心態已經發生轉變，若外在降價壓力增加，心理防線的崩潰也就不遠了，房價將會有較明顯降幅。

　　文/記者 楊予諾