南都記者 肖昕 實習生 吳降雲

　　進入5月份，一向高歌猛進、亢奮到不行的中國團購市場首次出現非預料性停滯。獨立團購導航網站團800最新統計數據顯示：5月份團購期數較4月份明顯縮水，團購購買人次與4月份相比也減少兩成，且排名前十的團購網站平均月複合增長率下降5%。

　　被稱為互聯網個人創業最好模式的團購，正因為“燒得厲害”導致“增長乏力”，“入冬”言論日漸甚囂。

　　在這個“非常時刻”，主打精品團購的嘀嗒團日前向媒體發佈其週年成績單：截至2011年7月，嘀嗒團共計開通城市338個，註冊用戶數超300萬，共計銷售750萬張團購券，銷售額超過2億元人民幣。———在沒有投放鉅額廣告的情況下，嘀嗒團成為第一梯隊中最年輕的團購網。

　　“團購突圍，要從‘簡化革命’開始，靠精準營銷撬動市場。”嘀嗒團副總裁朱敏對南都記者如是説。

　　“過冬”從“簡化”開始

　　一位團購網負責人聲稱，目前不少團購網的情況就是開出去一輛奔馳，開回來一輛Q Q。今年第一季度，人人網公佈旗下糯米網的營收為90萬美元，但相應運營費用達460萬美元。

　　這是一個惡性循環，為了拿到融資而投廣告搶市場，賠錢賺銷量，而鉅額的市場投入和運營成本又導致資金鏈緊張。

　　嘀嗒團C E O宋中傑表示，沒能趕上第二輪融資的團購網，將面臨轉型或被收購，短則一年慢則兩年，團購業將結束目前燒錢的狀況。“團購是微利的行業，大規模的廣告沒辦法支撐團購網站的運營。”

　　“有兩類團購企業可以倖免于難，此前就對成本控制得比較好的，或者是背靠SN S等資源的，對融資的需求並不那麼強烈。”易觀資本高級投資經理劉斌如是分析。

　　“而這兩種套數的內在機理其實一致。”嘀嗒團副總裁朱敏告訴南都記者，嘀嗒團把自己定位於城市時尚生活領航員，專注尋找城市中最精彩的東西，用團購的優惠方式呈現給白領目標用戶。“對於城市白領來説，他們的生活習慣正從‘電視劇迷’轉成‘微博控’，所以，我們將電視媒體、戶外公交等‘地毯式轟炸’，簡化為‘網絡廣告’，在論壇、微博等SN S‘戰場’進行精準營銷；將‘明顯代言’變為‘全名公投’，用私信、郵件等方式邀請團友曬帖、發評論，大幅節省營銷成本。”

　　資料顯示，截至2011年7月，嘀嗒團註冊用戶數超300萬，官方微博有80多萬粉絲，共計銷售750萬張團購券，銷售額超過2億元人民幣，“絕大多數的訂單客單價在50元以上。”朱敏説。

　　“團購的本質是廣告媒體”

　　宋中傑很樂意解釋是如何顛覆團購網站的傳統招商模式。“團購本質還是廣告媒體，通過嘀嗒團的市場推廣，商家足不出戶便可獲取體驗型消費者，而且獲取新客戶乃至新會員的成本也比其他任何手段都要低廉。”他指出，“在過往的一年，嘀嗒團剔除的劣質團購套餐遠多於上線的團購。因為我們每天推出的産品並不多，如果不能做到精品，我們寧願不上線，開天窗”。

　　換句話説，把團購産品打造成一個精準的營銷平臺，消費者才能夠更方便、快捷地找到品牌商家；商家也才能夠更容易地找到目標客戶。朱敏給記者舉了具體的例子，“食在廣州”的餐飲商家至少有30萬至40萬家，但符合嘀嗒團招商標準，篩選出來的企業不過2000家。譬如，公司有調查員專門負責檢查目標商戶口碑，並擁有一票‘否決權’，即參與團購的商戶口碑不能打任何折扣，要麼好，要麼不好。

　　“讓用戶、粉絲享受到好服務，讓商戶真正感受到知名度擴大了，傳播了好的口碑，團購網的價值就出來了。”宋中傑説，精準營銷的效果是明顯的。在不到一年的時間裏，嘀嗒團為“獨家商戶”廣州太穀倉影院帶來1500萬票房；與“一茶一坐”的合作，全國市場共計創造超過800萬的團購業績。

　　回過頭看，嘀嗒團到底能否在“料峭寒風”中獨善其身？有待持續觀之。現在，業內人士普遍認為，在接下來的融資中，投資人傾向於投資前十名網站，企業的經營指標、商家的資源、用戶體驗等都將成為最重要的標準，因為這決定了每天能更新多少團購項目、提升多少團購質量。