　　嘀咕網堅信LBS前景無量，但至少需要3000萬美金

　　■ 文 / 京平

　　2010年，微博和團購成為最火爆的熱詞，2011年最有可能大放異彩的則是LBS(地理位置社交服務)。曾經是一名投資銀行家的李松敏銳地發現了這個商機，迅速將旗下的嘀咕網的主業轉為LBS。不到一年時間，嘀咕網手機客戶端下載量超過200萬，成為中國最大的位置簽到服務商。

　　甘當免費渠道

　　簽到本身沒有價值，如何發現簽到內在價值是中國的Foursquare們亟需考慮的。這也是嘀咕網CEO李松一直在思考的問題，他的答案是，通過給本地商家帶去價值，讓他們主動推出吸引用戶參與的産品，嘀咕甘當一個免費橋梁，將商家的優惠信息與地理位置結合提供給用戶。

　　基於這一理念，嘀咕網做了很多與商家合作的嘗試，先後與麥當勞、哈根達斯、聯想電腦等眾多國內外知名品牌進行多種形式的合作，合作的中小型商家也以每月600的基數上升。不得不提的是，與麥當勞的合作是目前國內LBS網站和品牌商家進行的最大規模的一次合作，是一次極為成功的LBS商業營銷運作。

　　為了吸引更多用戶參與，嘀咕網團隊使出了渾身解數，除了加入更多的遊戲元素使“簽到”更為有趣，嘀咕特有的“任務”以及“積分”系統，能使商家的信息以互動的方式，吸引用戶主動地獲取，避免了對用戶的騷擾還增加其簽到的積極性。功夫不負有心人，現在，嘀咕人均簽到數是Foursquare 三倍。

　　專注用戶，不問盈利

　　李松並不是移動互聯網專家，甚至對操縱新手機都有點力不從心。這位跨越多個領域的傳奇人物，被人形容為“不想做金融專家的生物學者不是好的互聯網創業人”。正是這種跨界經歷讓他能做到“旁觀者清”，看準了這一領域的理想的商業模式是LBS＋SNS＋電子商務，即圍繞地理位置建立一個增強人與人之間的社會關係的社區，在此基礎上，再把人文跟生活類的商家的吃喝玩樂的信息通過一個橋梁跟用戶聯絡起來。

　　李松也看準了移動互聯網必須跟手機特性相結合，移動互聯網商業模式多數會跟地理位置有關，否則只是一個桌面互聯網的延伸。有了這樣的先見之明，嘀咕網申請到了國家乙級的跟地理位置有關係的牌照，這對LBS的發展至關重要，可以避免最近街旁出現的因沒有牌照被禁止地圖服務的尷尬。

　　盈利並不是李松所擔心的，嘀咕網做好了兩三年內不談收入的準備，前期可能會耗資3000萬?5000萬美元。最讓他揪心的是用戶規模上不去。嘀咕網雖然是國內最大的LBS運營商，但用戶也僅有200多萬，也有相當部分是原來微博用戶直接轉過來的，其中一部分並不是活躍用戶。

　　終端與支付的桎梏

　　在經歷過到處“簽到”的欣喜之後，用戶的新鮮感也正在慢慢消失。如何進一步提升用戶體驗，增強用戶黏性，是擺在包括嘀咕網在內的所有LBS運營商面前的一道難題。

　　有數據表明，LBS鼻祖Foursquare目前獨立訪問量就已從最高峰的180萬減少到了100萬左右。2011年第一季度，受困于潛在用戶群不足，中國簽到類LBS市場環比增長率下滑至26%。國內40余家LBS運營商發展都十分緩慢，是什麼制約了LBS的發展？

　　李松感觸最深的是終端和支付兩大瓶頸。中國智慧手機的規格與標準紛繁複雜，而且具有GPS定位功能的手機的量還不是很大，這導致了LBS用戶總量很快觸到了“天花板”。對於移動支付手段的缺失，李松更是倍感焦急，如果沒有支付，LBS商業模式很難形成。比如，LBS的服務平臺可以支持中國兩千多家團購網站，根據地理位置選擇最適合自己的團購物品，團購的一個重要機制是運營商先收到錢，然後再付錢給商家，因為手機無法實現支付，沒有辦法跟蹤多少人到店，有如此巨大商機的商業模式無法成型。

　　面對如此多的困難，李松對LBS的前景仍很樂觀，對比起其他傳統的營銷方式，嘀咕所代表的商家服務方式，更能為一直被忽視的本地商家們提供精準、互動以及有創意的營銷服務。LBS很快就應該會成為繼SNS網站、微博之後廣受商家們歡迎的精準營銷新方式。