沈瑋

　　與中國藥企成立合資公司，成為越來越多外資藥企的新選擇。7月22日，全球第二大藥企美國默克（美國與加拿大以外稱為默沙東）與先聲藥業簽署框架合作協議，決定在中國成立合資企業。這是繼輝瑞與海正藥業成立合資公司後，又一家選擇中國合資方的跨國藥企。

　　根據協議，雙方將拿出各自的精選品牌和非專利藥組合交由合資企業經營，力求在心血管和糖尿病用藥市場實現較大突破。按照其三年戰略規劃，默沙東將開展一系列合作、收購、兼併舉措，改善其原有市場銷售渠道不暢的窘境。

　　業內人士指出：“從框架協議看，合資公司將成為默沙東仿製藥和普藥銷售的重要平臺。”先聲藥業的産品在國內覆蓋4000多家醫院以及70000家藥店，龐大的銷售網絡對於此前在中國市場表現平淡的默沙東是一個很大的吸引。而默沙東在研發上的實力則可為先聲提供支持。

　　不過，對於雙方的牽手，業界也存在一些疑問。諾華中國主席尹旭東25日就在微博上表示：“默沙東和先聲成立合資公司，想幹什麼？三思不得其解。”

　　默沙東的業務發展方向或許能提供答案。公司2010年的課件顯示，其業務重點是結合政府導向，擴大産品在基層醫療機構中的使用。特別是需要長期服用的慢性病用藥，希望探索建立商業夥伴合作模式，提高産品覆蓋率。

　　默沙東中國區總裁馮納璽稱：未來三年，默沙東將繼續深耕中國市場，通過三種渠道拓展新的業務能力，一是加強自身業務，二是尋找戰略合作夥伴，三是並購。

　　默沙東曾明確要求“確保每個省市準入，加快市場開拓，多渠道市場教育，産品有效配送”。先聲藥業800人的銷售隊伍以及1500多家經銷商資源或許是默沙東最心儀的。

　　前述業界人士表示，外資藥企嘗試與中國企業建立合資公司，的確是一個新的舉動和趨勢。“中國作為一個重要的新興市場，正在成為跨國藥企兵家必爭之地，而未來仿製藥和普藥的全球發展趨勢，就是要轉移到中國來生産。此次合資應是默沙東在中國擴大業務戰略的重要一步。”

　　值得一提的是，今年3月剛剛就任先聲藥業CEO的張業鴻此前也曾任職于默沙東，張博士于2007年到2008年間在默沙東擔任中國區總裁。此次雙方合資，也被業界解讀成為“張業鴻曲線回歸默沙東”。