湖南爾康制藥股份有限公司是一家從事醫藥産品的研發、生産和銷售的醫藥企業，主要業務包括藥用輔料及新型抗生素，是國內品種最全、規模最大的專業藥用輔料生産企業之一。

　　公司通過自主研發，近兩年新增了藥用輔料産品近80種，截至2010年底，公司共擁有藥用輔料註冊批件112個，而且正在申請的藥用輔料達到了70余種，輔料品種的增加能夠更好地滿足客戶的需求，擴大了公司客戶群，也使公司産品銷量大幅度增長。

　　目前，公司銷售網絡分佈在全國7個大區，網點分佈範圍廣泛，輻射區域廣闊，與國內近3000家制藥企業建立了穩定的業務關係，覆蓋了國內70%以上的制藥企業。在成品藥銷售方面，公司與國內眾多醫藥代理商建立了良好的合作關係，公司新型抗生素産品磺芐西林鈉推出當年即通過代理商在全國各地區眾多大型醫院實現銷售，引起良好的市場反響。

　　爾康制藥此次發行4600萬股，擬投入募集資金5739萬元用於營銷網絡的建成，一旦建成了營銷網絡就可進一步增加公司的客戶覆蓋率，通過銷售人員的跟蹤服務，不僅可直接向客戶推廣公司的新産品，還可以及時的掌握客戶需求特點，為公司改進産品提供及時而準確的資料。

　　鋻於藥用輔料的使用特點，公司在各辦事處均建立了倉庫，可最大程度的縮短供貨週期，解決國內醫藥行業部分輔料採購週期長、工作量大、採購成本高的難題。在已有的廣泛業務關繫上進一步完善營銷網絡的建設對於公司來説，一方面可提升公司的售前、售中、售後服務水平，為公司改進産品及時提供第一手可靠資料，使公司産品品質始終處於行業領先水平；另一方面可將公司産品種類多的特點轉化為公司的巨大優勢，為客戶提供便利的“一站式”採購服務，並利用這個良好的平臺快速的讓客戶了解並接受公司的新産品，為公司今後持續快速的發展提供有力保障。