花旗成為其中國首家代理

　　本報記者 張穎　發自上海 《 國際金融報 》（ 2011年07月22日 第 05 版）

　　在完成了兩個“大都會”合併之後，中美聯泰大都會人壽保險有限公司（以下簡稱“大都會人壽”）開始發力中國，首先進入中國市場的正是駕輕就熟的變額年金市場。

　　7月21日，大都會人壽變額年金産品發佈會暨花旗銀行中國首發儀式在上海舉行。大都會人壽推出了“步步穩贏”首款保障型變額年金産品，專為滿足客戶長期儲蓄及養老金規劃的需求而設計，同時在北京、上海、廣州、深圳四地進行銷售。

　　扭轉年金市場

　　美國大都會人壽在變額年金市場上優勢明顯。根據美國壽險行銷調研協會發佈的《美國個人年金銷售調研》顯示：2010年，美國大都會人壽變額年金新單保費收入達182億美元，位居排行榜第二。更重要的是，它是最早參與中國變額年金市場的保險公司。

　　大都會人壽有關負責人告訴《國際金融報》記者，2010年，中國保監會開始在國內市場啟動變額年金的創新試點工作。基於母公司美國大都會人壽在變額年金的全球成功經驗，大都會人壽的産品精算和投資人員全程參與保監會組織的試點規定設計和討論，與保監會及同業共享了其在變額年金業務上的經驗。

　　在美國大都會集團亞太區首席市場營銷官杜迪勤看來：隨著中國市場養老問題的日益突出，變額年金將豐富個人養老保險産品市場，大都會人壽可以運用在變額年金産品上的領先優勢，帶給投資者穩定的收益和保障。

　　“這款變額年金産品將扭轉中國年金保險緩慢發展局面。”大都會人壽首席銀行保險運營官陸文穎告訴記者，“當然，我們並不完全根據國外市場中流行的變額年金産品簡單複製，而是在産品設計中考慮到中國新興市場的背景，研發了較為貼合中國壽險市場特點的産品。”

　　大都會人壽（亞太）公司副總裁兼産品精算師Anna Loy透露：“2010年10月以來，韓國市場變額年金銷售額超過5億美元，中國作為年輕市場，變額年金銷售潛力巨大”。資料數據顯示：在日本，2008年變額年金保險佔個人養老保險産品的70%左右；在美國，2009年變額年金保險市場佔比仍接近 50%。

　　聯合銀行力量

　　“花旗銀行很榮幸與大都會人壽合作，成為國內首家代理髮售變額年金産品的銀行。”花旗中國消費金融業務總裁周永讚表示，“這將為銀行客戶在未來儲蓄和投資方面提供更多選擇。”

　　此前，金盛保險搶先發佈了中國首款變額年金産品，並通過代理人渠道銷售。相比之下，大都會人壽選擇通過銀行渠道銷售這款變額年金産品。花旗銀行保險業務總監林成傑説：“這款産品選擇在花旗銀行銷售，不僅僅針對VIP客戶，65歲以下的客戶都合適選擇這款産品，並且進行中長期投資。”

　　陸文穎告訴記者：“目前，我們雖然只與花旗銀行進行合作，但我們也在尋找其他合作夥伴，未來將在其他銀行陸續上市。”