醫藥行業的重要工作是産業的轉型和升級，屆時，醫藥各個子行業都將面臨一場變革。醫藥零售業作為醫藥行業三大終端之一，“十二五”期間，我國醫藥零售行業發展的三大關鍵是資本、合作和多元化三者的結合。在未來新的格局下，企業如何能把握市場機遇，成為醫藥零售企業必須思考的問題。

　　尚普諮詢醫藥行業分析師指出，未來醫藥零售業的發展機遇將大於挑戰。由於目前一些零售藥店缺少整體的規劃，導致農村佈局不合理，而城市已經基本飽和，零售藥店行業集中度較低，在藥學服務和管理上存有很大差距。同時，零售藥店存有惡性競爭直接影響了行業的發展。但是隨著我國消費者對健康意識的重視度提高，醫療保障和城鎮居民的消費不斷增加，人口城鎮化和老齡化都為醫療保健行業帶來重大的需求，所以在“十二五”期間零售藥店的整體發展機遇仍然要大於挑戰。

　　我國零售藥店多元化已經成為了行業的發展必由之路。醫藥零售業發展體現在幾點：一、政府部門要加強醫藥零售行業的政策引導，發揮調節市場經濟作用，完善公平競爭機制。同時強調行業的創新模式，提升醫藥零售業經營管理和藥物服務水平。督促行業健康發展，建立全國統一市場；二、企業應該充分了解國家一些零售和醫改政策，向有關部門反應情況，讓有關部門給予醫藥零售業扶持，積極推進醫藥分開，杜絕“用藥養醫”；開展特色經營、連鎖經營及品牌聯合經營等經營模式；三、倡導零售藥店與一些社區醫療機構藥店一體化，促進零售藥店得社會功能。多元化零售藥店經營不僅能夠滿足消費者自我藥療等需求，還能積極承接其他專業服務。

　　由尚普諮詢發佈的《2011年中國醫藥行業分析及投資價值研究報告》顯示,受醫改政策的影響，基礎藥物和一些醫保藥品銷售額不斷下降，一些藥店只能依靠多元化的種類銷售來彌補營業額的損失。醫藥定點壓力使一系列非藥品下櫃，多元化發展受到很大限制。此外，多元化的發展引起異業的激烈競爭。所以企業只有尋找適合本土零售藥業多元化發展的商業模式才能把握零售藥店發展的最好機會。