一場圍繞著高端人士的戰爭正在渠道環節打響。

　　第三方理財群雄並起

　　日前，第三方理財機構利得財富與信託網結成戰略夥伴關係，雙方將從線上與線下共同開發高端客戶資源。

　　利得財富是西部控股旗下的一家獨立第三方理財機構，而信託網則是國內最早的信託業

　　門戶網站。

　　雖然合作雙方來頭都不小，但這也只是近期第三方理財市場混戰的一個亮點而已。此前，更多行業內有影響的公司也紛紛殺進這一領域。

　　7月8日，東方財富（300059.SZ）發佈公告稱，公司擬以自有資金4900萬元增資全資子公司東方財富投資顧問公司，增資完成後，將負責公司第三方理財産品銷售與服務平臺項目具體建設和運營管理工作。

　　而在更早的4月份，國內信託業大佬中融信託則將一個財富管理中心單獨劃出成立恒天財富。

　　隨著中國經濟的持續發展，國內高凈值人群也日益增多。第三方理財機構的大量産生正是依託這一土壤。

　　上海一獨立第三方理財機構負責人對記者表示，從行業整體來看，第三方理財在資金集聚方面有著高效優勢。比如2010年中國個人總體持有的可投資資産規模就達到62萬億人民幣，2011年，中國高凈值人群數量可達59萬人，高凈值人群持有的可投資資産規模將達18萬億人民幣。個人投資者因信息的不對稱、可供理財的市場通道狹窄以及對投資項目的控制力不足，很容易出現虧損。於是，第三方理財公司就可以代表客戶去選擇産品並進行投資組合。

　　由於獨立第三方理財機構擁有一批掌握專業技能的專業研究團隊，以及更加廣泛的社會資源，在為高凈值人群管理財富方面就擁有了比個人投資者更強的優勢。

　　滬上一小型第三方理財機構分公司總經理告訴《第一財經日報》記者，目前情況來看，第三方理財機構提供的産品門檻都很高，通常都在100萬以上。相比較之下，機構收取的費用卻很低，通常為千分之一左右，並且這部分費用還不需要投資者支付。對投資者來説，選擇第三方理財機構，相當於不花錢而使用了一個專業理財的秘書。

　　銀行的對手

　　儘管在專業人士看來，第三方理財機構在理財方面的作用很大，不過對很多人來説，第三方理財機構在中國還是個陌生事物。

　　一位資深業內人士就表示，“第三方理財服務”涉及投資規劃、風險管理規劃、稅收籌劃、現金規劃、消費支出規劃、養老規劃等方面。目前國內的第三方理財機構可能有近萬家，但是從整體而言，仍然不成氣候。

　　“很多時候，銷售人員找到陌生客戶，都被當成了騙子。”該人士略顯無辜地説。不過他也承認，眼下中國第三方理財市場確實需要規範，一些欺詐現象時有發生。

　　儘管如此，未來中國第三方理財市場的前景還是令他很是看好。

　　據該人士表示，在國外，第三方理財佔據了國外基金營銷約40%的份額，而國內市場，第三方理財佔據的份額甚至還不到1%，發展空間巨大。目前國內比較著名的“第三方理財機構”大部分是從理財産品代銷機構轉型而來，有的也是從專業金融機構理財部門轉型而來。但是，第三方理財機構的發展正進入白熱化階段，正在激烈地爭奪市場、人才和渠道，發展勢頭十分迅猛。不僅國內機構“生機勃發”，境外投資者也在高調進駐，並聲稱將大量收購信託公司。

　　滬上一陽光私募負責銷售的經理的切身感受也印證了第三方理財機構所起到的作用。

　　據他表示，過去幾年公司産品銷售基本依靠銀行渠道，但現在通過第三方理財機構募集到的資金比重正在上升。