自今年年初改由銀行獨自代銷保險後，銀保市場發展如何備受業內關注。記者近日從消息人士處獨家獲悉，目前銀保市場份額明顯下降，且退保率高企，由去年的5%左右升至10%。

　　保監會公佈的數據就顯示，一季度銀保保費入賬1269.73億元，儘管這一數據在人身險保費中佔比36.84%，但已由去年渠道中的老大退居第二，且保費收入同比下降15.33%。“除了這些變化外，上半年銀保退保率明顯提高，其中北京地區退保率由此前的5%左右上升至10%。”一位壽險公司高管如是表述。

　　對於銀保市場的諸多變化，多位保險分析人士認為，一方面是銀監會叫停保險公司在銀行駐點銷售的影響，另一方面則是受到銀行短期理財産品收益率不斷推高的衝擊。

　　記者在現場了解到，目前銀行人員推薦産品的原則是，儲戶短期理財就推銷銀行理財産品，而長期理財則推銷銀保産品。“銀保産品多為分紅險，而保險公司對紅利分配具有不確定性，且變現能力較差。”

　　一位銀行銷售人員介紹，銀行儲戶主要追求的是收益，銀保産品對這些人並沒有很強的吸引力。目前短期理財産品預定收益率不斷提高，誘發儲戶資金不斷“搬家”。

　　“上半年銀行每月提高一次存款準備金率，大量資金被凍結，這更加大了吸儲的壓力。”一位銀行人士指出，為了吸引更多存款，銀行不斷推出新的短期理財産品，希望將儲戶資金留住，尤其二季度銀行中期業績披露時限逼近，一些短期理財産品的年化收益率甚至超越五年期存款利率，高達7%。

　　資料顯示，一家銀行6月中旬所推出的理財産品的年化收益率就一天一變臉，如6月13日開始發售的14天期産品，預期年化收益率為4.5%；6月14日發售的21天期産品，預期年化收益率為5%；6月15日，21天期産品，因購買額度不同，年化收益率設定為5.4%-6%；6月22日，僅8天期的超短期産品，預期年化收益率就高達7%。不斷推高的理財産品，對於追求收益應對通脹的儲戶來説自然具有很強的吸引力，很多人退保來購買此類産品。對此，保險專家提醒，儲戶退保不但使自身的人身風險增加，同時也使部分資金受損。

　　與銀保相比，營銷員渠道的退保率較低。陽光人壽個險負責人解釋，這主要歸功於營銷員渠道“一對一”的銷售模式。保監會公佈的數據表明，一季度營銷員渠道的保費為1475.44億元，佔同期人身險保費收入的42.35%，成為人身險市場的第一大銷售渠道。