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非油品商品毛利率賽過油品 加油站撐飽不是汽油

發佈時間:2011年07月06日 10:16 | 進入復興論壇 | 來源:杭州日報


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  記者 李長燦

  加油站的“臉”正在悄悄改變。也許有一天,當加油站裏真的無油可加時,至少還能買得到飲料或者煙酒。

  如今,在中石化、中石油兩大巨頭的加油站裏,開設便利店已經十分普遍。而且一些加油站“不務正業”的勢頭很猛,車主去加油時,甚至可以順帶洗車、取錢、買彩票、買快餐。

  日前,商務部正式發文,要求各大加油站“積極發展非油品業務”,建設加油、購物、用餐、休息、汽車保養與維修等為一體的綜合服務體系。此前被認為不務正業的“非油業務”,如今已經成為石油巨頭的新利潤增長點,並獲得了政策支撐。中石化便利店甚至為自己提出了雄心勃勃的目標——到2015年,實現銷售收入200億,躋身全國連鎖企業十強。

  張師傅進了加油站沒有加油

  7月4日淩晨1點,杭州德勝出租車公司司機張強師傅,把車開進了中石化八字橋加油站。

  站內正在加油的車子並不多,但位於站內西側的便利店燈火通明。綠色小人的“易捷”LOGO,在白色燈箱的襯托下顯得十分醒目。

  張師傅沒有加油,他把車停在便利店前,進去買了一包煙。與超市甚至街頭巷尾的香煙店相比,在易捷買包煙要略貴些。但在夜生活不很豐富的杭州,24小時便利店並不是隨處可見,加油站內的通宵零售服務正是張強需要的。

  事實上,便利店不僅出售飲料、方便麵、潤滑油、酒類,還出售需要特許經營的香煙。此外,茅臺、葡萄酒專櫃,進口食品,鮮花禮品特賣區……一些在超市裏常見的熱銷商品,如今在加油站的便利店裏已初露鋒芒。

  加油站內,每個加油點也都堆放著成箱出售的飲料、食用油和大米。“如果有車主想買箱飲料,加油時可以不用下車,我們就會把飲料搬上去,裝進後備箱。”中石化建國路加油站的加油工鄭大姐對記者説。

  出租司機老王對記者説,如今他已經習慣在加油站的便利店裏買些東西,“去超市太麻煩,大超市還要排隊結賬,一些街邊的便利店又不好停車。”王師傅説,他發現加油站的便利店裏商品種類越來越齊全了。

  昨日,記者走訪了城區內數家中石化、中石油的加油站,發現所有的加油站內都開設了便利店。而且在便利店的佈置上也作了精心的安排,大門通向收銀臺的“黃金通道”上,放置的幾乎都是顧客需要的熱賣品——飲料、口香糖、香煙等。

  “店內的佈局都是省公司統一要求的,裝潢上充分營造出讓顧客順手消費的氣氛,保證了一種高流通性。顧客進門開票時,順手拿上幾樣東西,很快就能離開。”中石油紹興路加油站店長對記者説。

  加油站便利店擴張很“兇猛”

  不久前有媒體報道稱,國內超市巨頭華潤醞釀拓展旗下的便利店零售領域。華潤盯上的正是中石油經營的1萬多家加油站便利店,其中不少店面使用的都是“崑崙好客”品牌。分析人士指出,華潤欲借收購,謀求改變其商業零售的相對短板——便利店業務。

  但這一收購意向遭到拒絕。一位業內人士表示,儘管在便利店方面並不是很專業,但中石油迄今為止做得並不賴。在全國擁有近2萬家加油站的中石油,旗下已有1.1萬家加油站便利店,“去年中石油的非油業務收入為46.8億元。”上述人士表示。

  事實上,很少有人知道,另一石化巨頭中石化的便利店擴張更為“兇猛”。截至去年年底,中石化便利店的數量已突破1.5萬家,“在中國連鎖經營協會公佈的2009年主要便利店數量排名中,排名第一的農工商集團便利店門店數量為2500家,而前十強的總量為14220家。”中國連鎖經營協會副秘書長楊青松説,這意味著中石化旗下的“易捷”品牌,已成為全國最大的便利店零售網絡。

  相關機構統計數據顯示,便利店去年已經為中石化賺得進賬57億元左右,並有迅速增長並逐漸成為主業的趨勢。

  業內人士指出,在歐美,非油品業務對加油站的盈利貢獻很大。數據顯示,2003年,美國、英國、澳大利亞三國石油公司的銷售總利潤中,非油品業務利潤額佔加油站總利潤的54%、46%和55%。

  “非油品業務毛利率遠高於油品業務。”中國加油站網分析師李昱説,美國的加油站油品業務的平均毛利率約為6%,而非油品業務的平均毛利率超過40%。其中食品、飲料的毛利率更高達70%以上。加油站經營非油品業務,在歐美已經被證明是一種成熟的商業模式。