　　文/本刊記者胡佳盟

　　回想以前運動品牌的營銷策略，無外乎是體育明星代言+賽事贊助+央視廣告的標準化模式，在多元化消費時代的今天，“標準模式”帶來的只能是審美疲勞。如何找到並強化自己的品牌差異化優勢，是國內運動品牌能否在兩千億運動市場中佔據一席之地的殺手锏。

　　快樂第一極

　　貴人鳥CEO林天福認為，在當下亂雲飛渡的中國運動品牌市場，各品牌面對的是文化層次迅速提高、品牌忠誠度逐步強化的消費群體，傳統品牌營銷模式已經處於乏力狀態，能否佔領消費者心中“一極”的位置，對於多數本土品牌來説，意味著自己品牌將作為消費者的首選、備選抑或棄選。

　　貴人鳥曾在人人網上做過一次叫做“當今大學生十大快樂與十大不快樂”的調查，結果顯示，有一半以上的大學生認為運動可以帶來快樂，而這些活躍在互聯網上、積極參與互動的眾多學生和白領用戶正是貴人鳥的目標消費群體。對此，貴人鳥制定了“運動快樂”的品牌主張。讓越來越多尋求“運動快樂”的人們去認識、關注貴人鳥。並針對大學生和都市白領連續開展了“貴人鳥比快樂誰怕誰”、“粉運動粉快樂”、“給力啊

　　快樂教練”等在線互動活動，以廣大民眾參與替代明星示範效應，使受眾對貴人鳥“快樂第一極”的品牌價值有更深層次的心理認同。

　　強調品牌差異化

　　“運動快樂”主張實現了真正的品牌差異化，在國內運動品牌中，有著以李寧(專欄)、安踏為代表的“專業第一極”，匹克、沃特為代表的“籃球第一極”，值得一提的是這兩個品牌價值方向在發展過程中要面對阿迪達斯、耐克等國際品牌大鱷的猛烈打壓，其前進行程可謂之“慘烈”。

　　“快樂第一極”品牌價值的確立，在整個營銷層面上可以説是“進可攻、退可守”，為貴人鳥創造了全新的競爭優勢，在專業運動、時尚運動領域已被耐克、阿迪、李寧、安踏等業界大佬瓜分殆盡的情況下，找到了一條品牌發展的“捷徑”——“運動快樂”。它符合了現代年輕人那種特立獨行，以自我為中心、秀自己的生活方式。對於運動，他們給出的解釋是：突出自我，展現自我，不管專業不專業，快樂是最重要的。讓喜愛運動的人們，積極投入到運動快樂中去，在快樂中認識品牌，這正是貴人鳥提倡運動快樂的最終目的。

　　實踐證明：盲目複製業界大品牌成功路徑只有死路一條。耐克、阿迪、李寧、安踏等眾多品牌大佬已經取得一定程度上的成功，並佔據著業界的大量資源，留給後來者空間和資源非常有限。作為業界的後起之秀，跟隨腳步、循循漸進的方法只能被競爭對手越甩越遠，只有強調品牌差異化，從消費者角度出發才能找到自己的路。借用魯迅先生的一句名言——路是自己走出來的。