奢侈品銷售網起一波融資潮

　　半年融資近3億美元 難免走上“燒錢”之路

　　奢侈品在中國狂熱的銷售故事，讓國內的奢侈品網購公司也成了資本眼中的香餑餑。ChinaVenture投中集團近日發佈的調查報告顯示，進入2011年僅半年時間，已披露的奢侈品網購公司融資案例有12起，融資總額達2.83億美元，達到歷史最高水平。

　　報告認為，奢侈品龐大的市場總量以及中國特定消費模式似乎都為奢侈品電商們描繪了美好未來，而在國外，此類網站也早有成功樣板。歐洲的Vente-privee.com擁有1300萬會員，年銷售額逾11億歐元；創立於2007年末的美國Gilt.com2010年營收已達2.7億美元，預計2011年將突破5億美元。在此驅動下，國內奢侈品電商網站紛紛上線，如走秀網、第五大道、尚品網、佳品網、唯品會、品聚網和魅力惠等，京東商城CEO劉強東也曾透露將推出獨立奢侈品網站Toplife，噹噹網也已染指奢侈品銷售。

　　根據投中集團旗下數據庫CVSource統計，奢侈品網站投資在2010年之前相對較少，且以珠寶鑽石類網站為主，2010年，泛奢侈品網購行業融資規模出現爆髮式增長，全年披露融資1.08億美元。而進入2011年僅半年時間，融資總額就達2.83億美元。以今年披露案例來看，5月份唯品會獲得DCM及紅杉資本聯合注資、2月份鑽石小鳥獲方源資本及聯創策源注資，規模均達到5000萬美元。此外，俏物悄語、珂蘭鑽石網、也買酒等融資規模均在千萬美元以上，平均單筆融資規模相比2010年大幅提高。

　　不過，投中集團的分析師也指出，由於貨源仍然是奢侈品電商的主要瓶頸，這些網站也難免走上“燒錢”之路。目前大部分奢侈品牌對互聯網仍持謹慎態度。此前，天梭與噹噹網公開對陣，宣佈拒絕為噹噹出售的天梭表提供售後服務。

　　奢侈品商家對網購的擔心緣于網絡銷售顛覆了其原有定價體系，會損害其代理商和經銷商的利益，並挑戰了品牌的“奢侈”定位及神秘感。據介紹，目前運營中的奢侈品購物網站，多數採取會員制的限時搶購模式，一方面是保持奢侈品的“限量級”定位，另一方面，也是貨源不足的無奈之舉。為避免衝突，多數網站選擇與奢侈品牌的代理商及經銷商合作，採取代銷分成的方式銷售，但在這種模式下，網站得到的貨品有限，且很難拿到當季商品。

　　為此，已有一些網站在爭取獲得品牌代理權，為獲得更高談判能力，網站需要在渠道建設、服務能力等方面加大投入，或由此掀起一輪“燒錢”大戰。