華安升級基金和銀華中證等權重90均選擇建行為託管行和主代銷渠道，並募集了41.19億元和32.4億元

　　理財週報見習記者 曾雪梅/文

　　作為四大行之一的建行，是基金內部認可的渠道之一。網點多，覆蓋廣，受到客戶的認可，這些理由成就了建行，使之成為部分基金選擇主代銷渠道和託管行時的不二選擇。

　　今年眾多新發基金中，華安升級基金和銀華中證等權重90紛紛選擇建行為託管行和主代銷渠道，並募集了41.19億元和32.4億元。

　　華麗的募集規模，背後是各個代銷渠道此消彼長的實力。

　　工行與華安是老搭檔，建行的加入使其如虎添翼。

　　建行則一直和銀華關係良好，但銀華中證等權重90作為分級基金，主要貢獻者卻是各大券商。

　　華安基金：除了工行還有建行

　　今年新發行基金中，華安升級主題一舉募集了41.19億元，在多數基金沒有達到募集目標的情況下，超過募集目標6.19億元。

　　功臣，自然是主代銷渠道。

　　華安升級主題的主託管行是建設銀行，同時也是主要的代銷渠道。

　　對於建行的貢獻，華安基金渠道相關部門表示了肯定：“華安升級主題是我們公司今年發行的第一隻新基金，建行作為這只産品的託管銀行和主代銷銀行，在募集期內實現了理想的募集規模。”

　　華麗的募集規模背後，還有華安基金與工商銀行的源遠流長。

　　在華安基金旗下22隻基金中，作為代銷渠道，工行依然較建行略勝一籌。其中，選擇建行為主託管行的産品有5隻，選擇工行為主託管行的産品多達10隻左右。

　　“一般來説，基金公司選擇託管行，主要是看中了其銷售渠道。”業內人士表示。

　　“華安其實以前和工行的渠道關係很好，現在逐漸開拓建行，主要是為了賣的更多。其實工行和建行在實力上不相上下，網點也很多，也受到客戶普遍的認可。”一名基金渠道內部人士對記者表示。

　　從華安升級基金所有的代銷渠道中，可以看到建設銀行、工商銀行、交通銀行、農業銀行和一些股份制商業銀行的影子。而在其他産品的託管行中，也不乏交行、中行的影子。

　　“開拓建行，主要是考慮到實力，並且建行和工行在代銷能力上，是強于其他銀行的。增加建行，會賣得更好，以前只有工行，能賣20億，現在有了建行就可以翻番。”基金渠道內部人士表示。

　　除了銀行之外，券商也是不可缺少的代銷渠道，華安基金渠道部門表示，券商渠道是基金代銷渠道中的一個重要補充，不僅在華安升級主題的發行中，在其他新基金髮行、老基金持續營銷中，券商也做出了較大貢獻。

　　分級基金，券商最給力

　　建行作為主託管行和主代銷渠道的基金還有銀華中證等權重90，總共募集了32.4億元。

　　“募集這麼多，主要的部分不是銀行賣的，而是券商。”銀華基金內部人士表示。

　　“去年發行的銀華深證100指數基金也是分級基金，在去年的一波行情中遇到了一波大的反彈，很多客戶都比較看好，在券商內部也比較受到認可，所以今年這只募集情況也很好。”銀華內部人士繼續説。

　　有業內人士表示，分級基金由於主要在交易所交易，因此對於銀行渠道的依賴並不強。

　　“主要還是依靠一些傳統的券商來賣，和這些券商一直以來關係都比較穩定，而且也被客戶看好。”銀華內部人士表示。

　　在銀華的代銷渠道中，券商渠道有70余家。其中不乏中信證券、中國銀河證券等老牌券商。

　　而對於銀行的選擇，建行自然是銀華基金的第一首選。2004年，曾經創下60億發行紀錄的銀華保本增值的主代銷渠道就是建行。“銀華和建行的關係一直都比較好，銀行的主代銷渠道肯定是建行”。基金渠道內部人士表示。

　　在銀行的代銷渠道中，除了建行，銀華中證等權重90還選擇了中行、交行、農行等主要的銀行代銷渠道。

　　“代銷貢獻最大的肯定還是這幾家主要的銀行和券商。”業內人士表示。

　　第三方銷售依然勢力單薄

　　在銀華中證等權重90的代銷渠道中，天相投資顧問默默地在眾多券商和銀行中靜立著。

　　2004年《基金銷售管理辦法》頒布實施以來，天相投顧是唯一一家取得基金銷售資格的投資諮詢機構。

　　“第三方對於32.4億的銷售規模的貢獻，肯定是不大的，選擇第三方投顧，只是作為一種良好的補充。”銀華內部人士表示。

　　證監會內部人士做出的解釋是，註冊資金等準入條件過高，缺少盈利模式是專業銷售機構發展緩慢的主要原因。

　　“天相作為唯一的一家，起到了很好的開頭作用，同時也起到了試驗田的效果，可以從中獲取很多有價值的經驗。”證監會內部人士表示。

　　“雖然目前第三方投顧對於基金代銷規模的貢獻並不大，但是近期新的銷售辦法的出臺無疑為基金渠道打開了一條新的道路。未來在第三方銷售這方面，會得到慢慢的加強，雖然進程緩慢，但依然是個里程碑式的開始。”業內基金分析師表示。