鑽進蘋果玩圖 32歲海歸60天賣出百萬美元

　　iPhone很火，除了友好的用戶體驗之外，32歲的海歸段江還發現了創業的機會：憑藉“玩圖”的創意鑽進了蘋果AppStore，他的努力換回巨大的回報——兩個月賣出了100萬美元。他是如何做到的？

　　“我想和蘋果談談”

　　32歲的段江是恒圖軟體創始人兼總經理，他幹的事情説起來並不複雜——圖像處理軟體的開發。5月4日，他向《每日經濟新聞》記者展示了一張曝光不足的照片，在用恒圖的HDR軟體簡單處理後是如何變得色彩均勻、真實鮮活的。恒圖開發的一款軟體在AppStore的下載量曾經衝上總排行榜第11名，在頭兩個月就賣出了100萬美元。

　　“這個軟體我用過，非常好用。”一同前往採訪恒圖軟體的攝影記者看到這家公司的産品，一下認了出來。“這個不是國外的産品嗎？原來就誕生在成都本地？！”

　　在國際上，恒圖公司也贏得了業界高度認可。2010年，在日本舉辦的數碼相機國際大獎賽上，公司産品獲得了銀獎，僅次於鼎鼎大名的Adobe公司的力作PhotoshopCS5。

　　目前，恒圖軟體除了繼續在蘋果AppStore銷售其産品以外，還將觸覺拓展到了歐洲、日本等市場。

　　2007年，段江取得博士學位之後，進入英國一家圖像軟體公司工作，在此期間，該領域的泰斗JackTumblin教授邀請他前往美國西北大學進行博士後研究。

　　“覺得機會挺好的，很乾脆地辭了工作就過去了。”段江説。2006年，在西北大學期間，段江在計算機系做研究的同時，還結識了該校醫學院知名教授DavidChannin。在和其帶領的研究小組接觸過程中，段江發現，自己手中握著的HDR圖像處理技術應用範圍其實很廣，例如，可以幫助放射科提升X光影像的質量，從而提升診斷的準確性等。

　　這讓段江萌生了創業的衝動。2007年夏天，段江和朋友在美國湊了一萬美元，開始了他們的創業之旅。然而事與願違，産品剛做出來時卻並不受歡迎。

　　“當時我們純粹是‘閉門造車’，沒有關注到市場真正的需求。”段江事後總結。後來，他找來一些搞攝影的朋友，讓他們使用軟體，並根據他們的反饋意見，不斷改善和升級産品。在此期間偶然出現的一個機遇，改變了這個年輕人的創業方向。

　　2007年6月，蘋果公司在美國市場推出了iPhone。段江坦承，雖然一直從事圖像處理方面的研究，但自己從來不是“果粉”。“只不過每天等公交的車站後面就有一家蘋果專賣店，於是經常進去逛逛。”段江回憶道，這一逛就逛出了名堂來。

　　當他拿著iPhone查看連拍的照片，發現前後幾張照片會有細微的差異。“如果把每張照片中最佳曝光的部分合成在一起，不就能做出一張完美的照片？”這個愛思考的年輕人暗自琢磨。

　　把産品裝進iPhone的念頭，一直在段江腦海中揮之不去。2008年7月，蘋果公司推出了應用平臺AppStore，成千上萬的應用開發者可以將他們製造出來的程序放到上面，供用戶下載。蘋果甚至幫這些草根開發者們想好了盈利模式：根據應用的下載量，和蘋果分成。

　　“就像突然有一扇門被打開了。”段江獲知這一消息後喜出望外。他和創業夥伴立即著手開發HDR技術用於iPhone的版本。次年5月，他們的軟體成功登陸AppStore，在頭兩個月，這款應用的銷售額就達到了100萬美元。

　　段江挖到了創業路途上的第一桶金，更嘗試到核心技術轉化成暢銷産品所帶來的喜悅與成就感。

　　回國創業幕後

　　初見段江是在成都高新區創業園區的辦公室裏。他的團隊成員告訴記者，段江做事情十分果斷、堅持。正是他的這一特質，外加一點機遇，讓他邁出了成功的第一步。

　　2001年，22歲的段江還是西南交通大學四年級的一名學生，此時英國德比大學到該校挑選一名保送研究生，由於研究的方向和計算機有關，選拔的範圍只限定在計算機系、電氣工程系和數學系，這讓原本就讀于機械系的段江根本難以進入考慮之列。但段江並沒有就此“善罷甘休”，他索性坐在負責選拔的老師跟前開始軟磨硬泡，老師終於決定給這個執著的年輕人一次機會，讓他參加選拔賽。沒想到，雖然段江並非學計算機的科班出身，卻打敗了所有對手，獲得了這個珍貴的留學機會。這次“泡”出來的出國機會，成為了段江人生的一個重要轉捩點。

　　在英國德比大學，段江攻讀的是色彩學方向。“色彩學聽起來像是藝術學科，其實不然，它是一門物理學科，而且跟計算機有關。”段江向記者解釋，他所感興趣的是如何用高科技手段破解藝術的奧秘。

　　2002年9月，段江在完成碩士生的研究之後，又進入英國諾丁漢大學計算機系攻讀博士。其間他還進入施樂實驗室的歐洲分部做研究，正是在這個被IT界人士譽為“聖地”的實驗室中，段江得以潛心從事圖像處理方面的基礎研究。他創造了名為“局域色調映射算法”的技術，並且以第一發明人的身份和施樂共同取得了兩項國際專利（涵蓋美國、歐洲、日本和韓國）。

　　“高科技創業，其實在國內國外並無太大區別。”密歇根湖的風光雖然秀麗，但在四川樂山出生、長大的段江還是鍾情于故鄉的岷江。2007年，離鄉多年的段江決定回國繼續創業。不過當他回來之後，卻發現自己成了多家高校爭相聘請的對象。最後，他被西南財經大學對於人才的重視所感動，進入該校專心從事研究，回國頭一年半，他就把3年的科研任務基本完成。到了2009年，段江重拾創業的夢想，開始著手成立公司，試圖通過“産、學、研”結合的途徑，推動尖端技術從象牙塔走向市場，發揮更大的社會和經濟價值。

　　做一名專家，研究一門領先的技術是一回事；創業、當企業家又是另一回事。段江在成立恒圖軟體的過程中深刻體會到這一點。他向記者坦言，創業過程中最痛苦的事情莫過於處理管理中的許多瑣碎難題。此時，成都市高新區方面在獲知恒圖的情況之後，力邀該公司進駐辦公。2010年，恒圖進駐高新區的起步區孵化園，擁有了240平方米的獨立辦公區。2010年底，恒圖逐漸打開市場，段江在西南財大也破格被晉陞為教授和博士生導師。

　　更讓段江感到欣慰的是，恒圖逐漸組建起一支核心團隊：技術總監彭韜曾在網易主持過大型網遊的開發，目前在恒圖負責指揮開發團隊；技術副總監王毅峰曾服務於微軟，目前在恒圖帶領一支團隊開拓市場；精幹的小夥子文海躍是段江的助手，幫助他處理重要的日常事務。

　　曾在大公司工作過的彭韜、王毅峰都認為，大公司有著很好的成長環境，但同時也存在一些局限，而創業公司更靈活，更能煥發激情。正是基於這樣的想法，這群志同道合的年輕人走到了一起。

　　“圖”謀大世界

　　“公司目前95%的收入來自海外，主要通過軟體銷售，而國內市場我們主要考慮基於無線互聯網和互聯網提供高質量的圖像免費産品和服務，然後通過增值服務增加營業額。”段江告訴記者，恒圖的商業模式得到許多風險投資機構的認可，並且已有多家著名投資機構出資千萬級規模投資恒圖。

　　2011年4月，恒圖跟德國、日本分別簽訂了代理合同。但段江很清楚，他的團隊目前還缺乏一個深諳海外市場運作的成員。他向記者透露，目前已經有了合適的人選，對方就是ACDSee公司前總裁馬克富蘭克林。不過，這位曾任國際知名公司總裁的加拿大人，會不會為中國成都的一家草根創業公司工作呢？

　　去年10月，段江在北京的一個朋友告訴他富蘭克林到了中國，當天下午段江馬上飛去北京，與富蘭克林見面後之後兩人一見如故。“他當時很驚訝中國有這樣先進的技術，直到現在富蘭克林還在幫助我，前段時間與德國公司的簽約也多虧于他牽線搭橋。”

　　“如果有世界級大公司想收購恒圖，你會把它賣掉嗎？”記者半開玩笑地問道。

　　“想都不會想！”段江很堅定地告訴記者，他的終極目標是在中國西部建立一個 “世界級的圖像處理公司”。

　　創業觀察：在“折騰”中創新

　　管理大師德魯克對於創業的定義有其特定的側重點——創新。

　　創業者顯然關注創新，創新關鍵在於創造並借助資源創造新財富。在創業者眼中，周圍環境、資源的變化意味著機遇的到來。他們關注、喜歡、並且追逐變化，而非退縮。

　　段江所走的路——在折騰中創新。從岷江邊的小城起步，到衝出國門；從赴美創業，到回歸故土玩“圖”，段江的經歷仿佛完成了一次“三級跳”，而每一次起跳，他都試圖讓自己衝向另一個高度——發現新的機會和可能。

　　值得關注的是，段江的“折騰”是以創新技術為基礎的，他在英國留學期間鑽研出來的技術，後來成為他創業項目的核心競爭力。而善於抓住機遇、抓取資源，則為他的創業之旅插上了翅膀。

　　德魯克説：“創新是體現創業的特定工具，是賦予了資源一種新的能力，使之成為創造財富的活動。實際上，創新本身就創造了一種資源。”

　　從一張圖片開始，段江和團隊借助常規資源創造了新資源，更可貴的創新是借助“蘋果”平臺，讓産品資源有了實現新財富的通道。

　　“公司取名恒圖，是想幫助用戶還原圖片最真實的美感，真實的才是永恒的。”