鑽石業秘密被公開 萬元鑽戒成本可能只有三千

  　對於很多行業來説，成本，都是個不能説的秘密。但是，一旦有人講出來，那原因一定不簡單。

　　公開“出廠價格”

　　——鑽石行業最大的秘密被公開

　　在鑽石産業中，鑽石珠寶商、鑽石批發商與鑽石切割廠在買賣交易鑽石時，都會以國際鑽石報價單（Rapaport Diamond Report）作為交易的價格參考。國際鑽石報價單的鑽石等級，依循美國寶石學院（GIA）的“4C標準”對鑽石進行分級，任何一顆鑽石，只要明確了其“4C標準”，都可以在報價單上找到其對應的基準價格。

　　但是，國際鑽石報價單一直都是行業上遊使用的“內部資料”，每週五由紐約鑽石交易所提供給全球鑽石珠寶商、批發商與鑽石切割廠作為交易價格依據，只有得到認證的會員付費後才能獲得。雖然國內一些網站和論壇上也可以零星查到一部分報價單，但時間上往往比較滯後。

　　然而，就在近期，卻有人偏偏將報價單公佈給消費者，這就使得鑽石行業內最大的秘密——成本變得幾乎透明。

　　這一事件一齣，頓時在整個鑽石行業中引起了軒然大波。而捅破這層窗戶紙的攪局者叫萬子紅，他去年曾經參與創辦了國內最早、最具影響力的量販式鑽石賣場——北京每克拉美鑽石商場，其廣告語“同樣一顆鑽，價錢省一半”，曾轟動了整個北京甚至全國市場。如今，他又另起爐灶，創辦了全城熱戀鑽石商場，同樣也是自營式量販鑽石賣場。

　　然而這一次，萬子紅似乎“做得更徹底”，將鑽石行業的“內參”公之於眾。“任何一位消費者，只要到我們店裏，都可以在前臺免費領取一份最新的國際鑽石報價單，然後你就可以對應著報價單來計算出你所要鑽石的出廠價格。”萬子紅告訴《中國經濟週刊》。

　　“傳統商場由於是商場與中間商（或稱品牌商）的聯營模式，中間商的利潤平均要佔到售價的42%，如果是品牌溢價更高的品牌商，這個比例會更高；進入商場後，商場一般要抽取營業額25%作為扣點。這就意味著，即使在行業平均水平之下，鑽石的出廠成本價只佔鑽石銷售價格的33%左右。”萬子紅説。

　　“我們這種自營量販賣場直接從廠家進貨，也無需交納商場返點，只是在進貨價格的基礎上，加上房租、人工等銷售成本以及合理的利潤，就銷售給消費者。目前，我們平均的加價率在17%左右，裸鑽會更低。”萬子紅説，“因此，我們之所以能夠便宜一半，其實沒有什麼奧秘，只是別人都賣得太貴而已。”

　　“和黃金是在基礎金價上向上加價不同，鑽石則是以報價單基數為基礎向下打折，報價單的價格其實是一個高點。如果採購量大的話，進貨價格會更低。”一位不願具名的業內人士告訴《中國經濟週刊》，“所以，即使只加價17%，也並非像看上去賺得那麼少。”

　　踢掉中間商

　　——像賣家電一樣賣鑽石

　　萬子紅這種幾乎被行業內視為“公敵”的做法引來了不少口水和非議，“我們這是新舊模式的對抗，並不是單純企業之間的競爭。”萬子紅説。

　　對於全城熱戀這種量販賣場，萬子紅認為，是不同於傳統渠道的一種全新的商業模式，類似于銷售家電的國美和蘇寧。“我們要做的，就是讓珠寶銷售也從傳統商場中分離出來。”他説。

　　其實，率先踢掉中間商、開創“平價”鑽石銷售模式的，應該是以鑽石小鳥、九鑽為代表的“網商”們。網絡銷售作為一種新的鑽石銷售模式，曾以模式帶來的平價優勢率先撕開了鑽石暴利的第一道口子。

　　據不完全統計，截至2010年底，國內像鑽石小鳥、九鑽等成規模的鑽石珠寶類在線B2C服務商，已經突破100家，營業額並不低的淘寶賣家也為數不少。珠寶網絡交易的增長勢頭異常迅猛，2010年交易量較2009年增長了超過200%。

　　但即便如此，截止2010年底，B2C鑽石網商們在整個鑽石市場中所佔的份額也只不過在5%左右，究其原因，主要是受到購物體驗有局限、物流安全等問題的制約。“沒有實體店，找不到人了怎麼辦？”“昂貴的鑽石在物流途中發生丟失、掉包怎麼辦？”……這些消費者常常會有的疑問，一直沒有得到很好的解決。

　　不少網絡鑽石商家也認識到了這個問題，像鑽石小鳥等有實力的網商，已經開始在全國開設實體體驗店。

　　“我們的價格和網店是基本持平的。”萬子紅説。“網絡銷售雖然沒有店租等成本，但網絡推廣等也很燒錢，所以網商的成本也並非一定就比量販賣場低，而且他們也在不斷地鋪體驗店。”

　　業界普遍認為，未來這兩種模式都會從傳統百貨業中搶奪更多的份額，比較主流的估計是，3~5年內，兩者的市場份額將提升到20%~30%。

　　鑽石

　　——奢侈品？消費品？投資品？

　　與全城熱戀鑽石商場位於同一大廈的另外一家品牌珠寶店的銷售人員告訴記者，經常會有顧客拿著從全城熱戀帶過來的鑽石報價單來店裏看鑽石，也有一些顧客會質疑為何價格要比報價單顯示的“成本價”高出那麼多。

　　“鑽石是一種奢侈品，不能只考慮其物質成本，就像您花幾萬塊買了一個LV的包包，您會在意它的皮子和拉鎖究竟值多少錢嗎？”銷售員告訴記者。

　　根據消費者的認可度，在國內鑽石市場上，主流的鑽石品牌主要可以分為三個層次：首先是國際一線珠寶品牌，如卡地亞（Cartier）、蒂芬尼（Tiffany &CO）等；其次則是知名華人珠寶品牌，大多來自於香港，如周大福、周生生等；第三層次則是一些國內的知名品牌，如戴夢得、瑞恩等。

　　“珠寶是不能單純從材料成本去衡量它的價值的，品牌、設計、整體美感都是非常關鍵的要素。”香港某著名珠寶品牌的負責人在接受《中國經濟週刊》採訪時表示，他並不願意具名點評一些平價珠寶賣場，“珠寶需求是多樣的，不同的人群會有不同的偏好側重。”

　　“我們無需去討論某個品牌因為其品牌魅力而溢價百分之幾十是否合理，只要消費者認可就是合理的，但是消費者有權知道我究竟為這個品牌花掉了多少錢。這也是我們公佈報價單的目的之一。”萬子紅説。

　　從根本來説，傳統鑽石銷售模式的形成是有一定歷史原因的，因為在相當長的一段時間裏，鑽石與中國普通消費者的距離還是非常遙遠的，所以銷售商只能用高加價率來維持正常運行，所以“三年不開張、開張吃三年”也就成了慣例。

　　但是，今天的情況早已今非昔比。2010年，中國內地鑽石市場的消費增長率超過20%，首次超過日本，成為僅次於美國的世界第二大鑽石消費國家。根據畢馬威會計師事務所的預計，2011年中國將成為全球最大的鑽石市場。

　　今天，購買鑽石早已不是“一生一次”的奢望，而只是一種正常的消費活動而已，這就給量販的“量”提供了保證。特別是隨著CPI的高企，有不少人開始將購買鑽石作為一種“投資”，以達到保值增值的目的。

　　“現在購買裸鑽的消費者比例越來越高，而且不少都是投資目的，特別是1克拉以上具有保值升值潛力的鑽石更是越來越受歡迎。”萬子紅説，“去年全年，鑽石價格上漲了30%左右，但是今年前四個月，就已經調價兩次，漲幅近20%。即使最近金價、銀價都在回落，鑽石都依然堅挺。”

　　“不過，所謂的品牌溢價是沒有辦法升值的，如果你以成本價三倍的價格購買鑽石，那恐怕要等很多年才會升值。”他説。

　　鑽石分級

　　目前全世界最為主流的鑽石評價標準是由美國寶石學院創立的“4C標準”，即主要由四個維度來衡量一顆鑽石的品質：重量（CARAT）、凈度（CLARITY）、色澤（COLOUR）和切工（CUT）。

　　鑽石凈度共有11個級別；鑽石的顏色共有11個級別；鑽石的切工從高到低分為Excellent（特優）、Very good（優）、Good（ac良好）、Fair（尚可）和Poor（差）五個等級。

　　每一顆經過GIA認證的鑽石都會配有一張證書，並從四個維度註明鑽石的大小和等級。

　　我國也有自己的“鑽石分級國家標準”，即1997年頒布的珠寶玉石國家標準。評判的標準同樣是重量、凈度、色澤和切工四個維度，只不過具體分級方式個別略有不同，根據這一標準，國家珠寶玉石質量監督檢驗中心出具的證書俗稱NGTC“國檢”證書。

　　一顆鑽石的最終價格則是四個維度的綜合結果，所以同樣是一克拉的鑽石，可能有一百多個價格。只看“克拉數”是很不科學的。