錢從哪來 “80後新貴”茅侃侃的創業秘籍

　　作為“80後”創業的領軍人物，茅侃侃以親身經歷與讀者分享了創業路上的各種心得。書中收納了各種創業策略與人生道理，思路飛揚跳脫，語言幽默給力，為讀者帶來了關於創業和成長的生動啟示。

　　你最想知道的：錢從哪來

　　錢從哪來？這是每個首次創業的人，都想知道的問題，也是每次我去創業有關的論壇，被問到最多的話題。特別是2006年的報道被“神話”了一部分後，貌似我用2小時“空手套白狼”地整來了3個億。這讓更多初次創業的年輕人以為，幾張PPT、一段好想法就可以促成天使般的風險投資把錢裝進你的公司，從此你便踏上了創業之路。更有甚者，就這麼等著錢到了以後，才開始幹活。

　　創業資金不會從天而降

　　其實，我當年做時代美兆的錢，並不是神話般的2小時搞定了3億投資。第一沒3億那麼多，第二我自己也投入了不少，第三談了2小時沒錯，然而，我認識我的大老闆可不止2年。

　　我記得在2005年某天下午，我和林總約在中關村的一個上島咖啡廳，一邊喝咖啡，一邊聊天。當時林總對我提起公司改制的事情，説需要由一個項目來驅動。當時距離我離開北京市科委時間不長。其實在市科委其間，我就跟林總認識了，關係就這樣一直保持了下來。林總屬於那種歲數大但心態年輕的領導，總是對新鮮行業的新鮮事物保持著極高的關注度。

　　那次聊天確實不過兩三個小時，但並沒有落實什麼投資，更沒有什麼具體數額。只是確定了合作，説的是對項目本身的想法，比如我們的每一步可能怎麼去操作，可能存在的風險是哪些，如果項目按照計劃推進順利的話，投資回報率如何，等等。

　　當時的情況是，我有一家自己的公關廣告公司，賺大錢沒有，賺小錢夠活的那種。因此在接下來的合作中，實際上我也投入了金錢，當然和航天這個國企能夠投入的資金相比，我那點兒錢是小巫見大巫。當然，我所擁有的25%股份中，有一部分確實是折算成“技術股份”計算的。這就是實際的情況，沒有什麼大風刮來的3個億，也沒有什麼2個小時就能搞定的投資，僅僅是達成了合作意向而已。

　　所以現在每當有人問起錢從哪來，我是如何2個小時搞定3億投資的，我只會笑笑説錢肯定不是天上掉下來的，我也做不到2小時內搞定3個億投資，那不過是個媒體故事。

　　如何打動“天使投資人”

　　所謂的天使投資，比傳統風險投資風險更高，往往就是在項目初創期你一窮二白什麼都沒有的時候，有人如天使一般投資你的項目。

　　那麼，為了打動“天使投資人”，我們需要怎麼做呢？ 想想跟別人要錢需要説明什麼？我們需要解決5個問題，能把這5個問題説明白，基本上就行了。這5個問題簡單概括起來是：我們是誰？我們要解決什麼問題？我們用什麼方法解決問題？收入從何而來？我們要去向哪？若要能言簡意賅地回答這五個問題，所有投資人都會很快地判斷出是不是要把錢投資給你，然而將這5個簡單的問題細化起來既概括又有內容地回答出來，就不是一件簡單的事情了。

　　我們是誰 這個問題包括我們是個怎樣的團隊，做了什麼産品或服務，我們有什麼核心資源（核心競爭力）。其實就是説清楚我們是做什麼的，力求言簡意賅，直奔主題。一般用PPT來説，能不超過5頁説明白最好，如果能用1頁就説明白，那你就是神。

　　我們要解決什麼問題 你和你的團隊要做的事或者説正在做的事，是要滿足什麼用戶需求的。以PPT計算的話，最好用3-4頁説明白你的目標市場是什麼，規模多大，目標市場中的哪些具體問題是你要解決的，還有誰和你一樣在解決這些問題（競爭對手或合作夥伴）。當然，如果你還能説明白大概會在這些需求上花費多少錢就更好了。切記我們要解決什麼問題這一段落，最好更多地用數字、圖表來解釋，那樣最給力，而最不給力的解釋和描述就是大量的文字與形容詞。

　　我們用什麼方法解決問題 這裡主要體現團隊為目標市場解決需求問題所提供的産品或服務細節，説白了就是你為有需求的客戶提供的那些解決方案是什麼，同時整合了什麼靠譜的資源來實現這些解決方案。實際上，我們要用什麼方法解決問題是對我們是誰的延伸，而這個延伸更強調數據支撐，可在盡職調查時被充分驗證的可靠資源的支撐，而不是大量形容詞的堆砌。

　　收入從何而來 這是投資者最關心的部分，也是對他們最具誘惑力的部分。話説天下沒有免費的午餐，給你錢也許是讓你燒掉的，但是一定要能夠燒出錢來，而不是燒光或者燒到被投資者自己的褲兜裏。因此，這一章的幾頁比其他個問題更需要數據和圖表的支撐，一定要是一筆明白賬，而不是糊塗賬。在這一問題下，有三大主題需要漸進地表達清楚，分別是：要花多少錢、商業模式（商業模式的構成）以及至少未來兩三年內的收入預期和增長模式與增長預期。當然，有的時候，有些項目未必是在未來兩三年賺到多少錢，而是能把市場規模做到多大，單股增值多少。然而這種項目往往風險較大，特別是平臺型的項目。

　　我們要去向哪 這是展望未來的一個問題。有的同學在表達這個問題時，太過興奮了。在這一節，重點要突出的是如何階段性地成長，幫助投資人理解你的創業計劃是如何幫助他們實現投入增值的。這一切的表達是依靠可靠、可信、可被證明的增長模式來解釋的，而不是看起來合理但實際上太虛幻的誇張語句。

　　人脈遠比金錢重要

　　無數人問過我，特別是年輕的、在大學就開始抱有創業夢想的朋友們問我，人脈和金錢在創業中哪個重要？我説都重要。他們又問，如果兩樣只能有一樣的話，哪個重要？雖然我覺得這樣的問題很尷尬，但我還是會淡定地回答：人脈重要。因為人脈從某種意義上説，是權力的體現。在商業領域中，人脈就等同於可被量化的在你所處領域的權力象徵。所以你懂的，為什麼更多的人有錢後都來了北京？因為這裡是權力中心。離權力更近，意味著人脈更廣，人脈更廣意味著生意更大，生意更大意味著錢會更多。如此循環往復，權力是生意的根本，而金錢不過成為了一個用於活著與消費的符號。