中海地産否認引發降價風潮 稱銷售策略未調整

　　“我們的銷售策略並沒有任何調整”，面對近期對中海在全國率先引發降價風潮的傳聞，中海投資者關係部負責人如此表示。

　　事實上，整個5月，中海在全國各地的項目先後傳出打折降價促銷的消息，其幅度之大，房源之多，對於中海而言，實在罕有。於是，不少業內人士也開始驚嘆：2011年降價的“&&大哥”角色或將有中海領銜主演。

　　多地促銷

　　近日，有上海本地媒體報道稱，4月底，中海上海項目中海禦景熙岸開盤當日售出的房源，單價在2-2.3萬元/平方米，但根據網上房地産挂出的信息顯示，在開盤前中海禦景熙岸房源的單價報價為2.6萬元/平方米左右。

　　有購房者直呼，“目前以這樣的價格可以買到二手房都已經很難得了。”據了解，該項目周邊某二手樓盤的毛坯房源單價亦達到2萬元/平方米。與之相比，中海禦景熙岸精裝修房源2-2.3萬元的單價無疑具有極大的吸引力。

　　5月22日，中海禦景熙岸再推230套精裝房源，包括89平米2房和89平米3房，均價在21000元，當天購房更可享97折優惠。

　　中海這招低價策略似乎效果不錯，據了解，中海禦景熙岸加推房源銷售情況火爆，當天即售出100套。

　　事實上，這並非中海近期首個傳出以“低價”為吸引點的樓盤項目。

　　原計劃5月19至22日間開盤的重慶國際社區觀園項目，傳出將以將以低至9折的優惠幅度推售共計1352套的中小戶型房源。

　　早在4月底，中海在深圳啟動的大規模降價推盤計劃曾轟動一時。據悉，中海在深圳的兩個項目中海康城國際、中海塞納時光共推出了1349套“限價房”，11000元/平方米左右的均價比市價低了近2000元。降價的作用還是很明顯，當日推售的房源全部售罄。

　　不斷傳出的讓利消息，讓業內紛紛猜測：2011年的降價是否將從中海開始？

　　中海回應

　　對於外界的降價傳言，中海投資者關係負責人楊海松對觀點地産新媒體一再強調，中海並沒有調整一貫的銷售及定價策略。

　　針對深圳、重慶和上海三個項目的“降價”信息，楊海松解釋稱，這主要是由於這些項目目前推出産品的類型、位置等皆和之前的有所差別，因此價格不同也是理所當然。

　　其稱，深圳項目主要是響應政府號召，而且基本以尾盤為主，戶型不大，位置也不是最好樓層，因此價格明顯比之前的偏低。

　　而重慶項目本次推出的為二期項目，房源基本都在馬路邊上，不像一期均價過萬的那些房源，都是面江的位置，自然價格較高。

　　至於上海項目，楊海松稱，2.6萬元/平方米的價格應該是整個項目上報的均價，包含了別墅等高端部分的價格，而本次推出的主要是中小戶型，價格自然會偏低一點。

　　上海業內人士陸騎麟則對觀點地産新媒體稱，因較早實行“一房一價”，上海現在所有開發商在對政府報價的時候都會把價格報高一點，這樣才能預留漲價的空間。

　　其表示，目前並沒有觀察到上海有出現明顯的降價行為，包括中海的項目。

　　楊海松再三表示，中海的定價隨行就市，目前沒有調整的跡象。其稱，中海是上市公司，也有來自資本市場、業績、資金等各方面的壓力，不可能隨意降價銷售。

　　楊松海還指出，目前外界注意到的幾個項目都是因為産品類型的不同，所以在價格上有所不用，如果關注北京、瀋陽、濟南的項目，就可以發現，中海一樣在推豪宅産品，而價格並沒有比去年下降。

　　據了解，中海去年的銷售均價為12700港元/平米，而今年前4個月，中海的均價已經漲至18000港元/平米，楊海松稱，2011年上半年的均價肯定是比去年呈上升水平，這是毋庸置疑的。

　　市場臨界點？

　　雖然中海的人士一再解釋中海並無降價，但不管怎樣，從5月開始，中海旗下不少項目出現折扣促銷行為已是不爭事實。

　　業界開始為之擔憂：如果連向來都高端産品路線，在財務管理、利潤管理和企業風險管理方面堪稱中國房地産標桿的中海都開始出現了大規模的促銷行為，那麼是否預示著房企的降價風潮已經瀕臨一觸即發的邊緣？

　　對此，標準普爾地産分析師符蓓坦言，如果真的出現降價也不足為奇，因為降價是必然的趨勢，企業降價是遲早的事情，而目前也差不多是時候了。

　　符蓓表示，雖然今年大部分房企在前4個月的銷售業績也不算差，資金方面的壓力不大，但是從政策方面來看也沒有會放鬆的可能或趨勢，因此趁早跑貨回收資金決定是正確的事情。

　　但同時，符蓓也表示，中海在全國那麼多的項目，即使出現幾個降價也不會影響中海今年整個盈利水平。“況且我認為中海此番的降價行為，對消費者的心理影響大過於實際上的降價水平”，符蓓稱。

　　事實上，中海並不認為自己在進行降價促銷的做法或許頗值得理解。

　　2008年，萬科曾在全國範圍率先大幅降價促銷，充當了行業調整的領頭羊，但隨之而來的，卻是一連串的“麻煩事”，包括萬科前業主的抗議，業內對萬科品牌的質疑等等。

　　那場降價風波使得萬科花了不少力氣在全國四處撲火，並引發了業內的大肆討論。

　　在好不容易將“降價”引起的各種事件處理完畢之後，從此萬科絕口不提“降價”兩字。如今面對媒體，萬科藉以“隨行就市，分公司自行調整價格以完成銷售目標”的統一回答為準。

　　頗為有趣的是，在2010年引發“八五折”促銷風波的恒大高層向來挂在嘴邊的四個字也是“隨行就市”。