國美獨家回應：“老闆娘”杜鵑並未重新出山掌權

資料圖片：黃光裕和杜鵑

    中國網絡電視經濟台北京消息：（記者 周紅艷）家電巨頭國美電器在結束了“黃陳奪權戰”後的日子貌似依舊不太平，繼上周國美董事局前主席陳曉大爆該公司的財務醜聞後，業內又頻傳國美與供應商矛盾進一步激化的消息。

    近來，更有媒體爆料稱，之前宣佈擔任國美董事局主席的張大中只不過是一枚煙霧彈，國美目前的真正掌權人正是國美電器創始人、大股東黃光裕的妻子杜娟，而“五一”前後國美推出的一系列高壓政策則正是“杜鵑回歸”，戰略調整的手筆。

    報道還引用“知情人士”的描述稱，在“五一”前夕，國美內部召開了由1400多家門店店長參加的視頻會議，杜鵑親自參與，會議指出要改變陳曉時代的做法，對供應商採取新的政策以獲取更大的盈利空間，增強股民的信心。“杜鵑在會議中最重要的要求是各門店店長主動去找廠家搶資源，搶不到資源就打價格，得到市場份額。”上述知情人士如是表示。

    不過，這篇報道中所述的場景卻遭到了現任國美新聞發言人，副總裁何陽青的一口否認。何陽青在接受中國網絡電視經濟臺記者的獨家專訪時稱，國美從來就沒有召開過這樣的一個所謂“1400家門店全體門店店長參加”的視頻會議，也就更不用提杜鵑出現喊話這樣的局面了。而且，何陽青表示，現今國美的管理體系和治理機制很完備，有關公司戰略層面的事情，在其年初董事會上就已經確定了。現在也不需要召開這樣類型和規模的會議。

    否認返點提高3%

    對於之前匿名供銷商有關於“國美內部正在醞釀對供貨商採取新一輪的“高壓”政策，將供貨商每月的返點由去年的16%提高至19%以上。”這樣的説法，何陽青也給予了否認，他解釋稱，2010年年報中所披露的國美電器綜合毛利是18.3%，凈利潤率是4%，如果國美實施所謂的“大棒新政”的話，假設其它成本不增加的話，也就意味著國美未來的凈利率會達到7%的這一水平，相當於將利潤率提高了75%，這就是一個不可能出現的數字，所謂的“大棒新政”也不可能是一個會對全體供銷商實施的策略。

    何陽青同時也否認了“8萬進場費”的這一説法，何陽青稱國美在2009年已經取消了這一做法。

    何陽青還表示，國美與大多數經銷商都是維持了數十年合作的老關係了，在合作過程中，有一些矛盾或者説是不一樣的訴求是十分正常的，雙方也會積極的去協商解決，國美一直追求的都是與供銷商消費者一起，共同實現三方共贏的這一目標。這個大方向以前是這樣奉行的，以後也不會改變。

    恢復“狼性”擴張 

    今年3月28日，張大中宣佈對國美之前的五年戰略規劃做出新調整，其中核心策略就是要將門店數量與單店效益並舉，並以在二級市場快速擴張成為重點。宣佈將在2011年新開480家門店。由此，2011年國美的門店數將達到陳曉曾擬定的2014年2000家的水平。

    對此策略，何陽青解釋稱，國美作出這一決定是因為看好二三線城市對於家電的需求正在不斷的增長，家電零售的擴張空間依舊是不飽和。另外，僅在第一季度，國美就已經完成了新開店150家，所以預計全年480家的擴張計劃應該是可以按時完成的。

    國美2010年財報顯示，國美的資本性支出在2010年達到5.55億元，比2009年資本支出的3.32億元增加了67.17%，主要用於新開門店和門店改造，以及網絡設備購置和對庫巴網的注資。而2010年，國美僅新開門店139家，關閉了39家，凈增門店數只有100家。對比之下，國美在2011年的強勢擴張速度可見一斑。

    但不少行業人士也指出，國美這種“狼性”的擴張模式，將會給供銷商們帶來很大的壓力。急速擴張門店，在給國美帶來巨大的資金壓力同時，的確也會産生一定的數量效應，增加國美整體的盈利。但在這種情況下，如果其它家電連鎖企業不甘落後，也跟進國美的實施門店擴張的話，無疑將會攤薄區域內每家商店的效益，門店為了保障盈利只能繼續“吃供銷商”，那麼很快的，進場費和返點上升的現象會再次普遍出現。