家居團購低價調查：瘋狂砍價背後難獲真正低價

　　隨著裝修旺季的到來，傢具、建材團購風潮愈演愈烈，眾多消費者也十分買賬，每逢週末就會看到很多網友奔波于各團購現場，圖的就是一個低價。然而，團購價格真的便宜實惠嗎？剛剛過去的週末，記者以裝修戶身份參加了建材團購網組織的大型綜合性團購。比價後發現，某些打著“團購”、“特供”字樣的産品，其價格與賣場中相差無幾，團購價並不像人們期待的那樣便宜。

　　“團購”是信息時代催生的新型購物方式，即有家居消費需求的網友通過網站報名，從而聚集在一起，然後共同前往家居賣場或家居品牌經銷商處購買商品，目的是希望通過增加購買量，來獲得商家給予“批發價”之類的特別優惠。通過薄利多銷，實現商家與消費者的雙贏。

　　記者了解到，目前傢具建材團購的主辦者通常為家居網站、家居賣場以及傢具建材品牌這三種形式。在團購舉行前半個月左右，主辦方便會通過網絡等進行告知，徵集消費者參加。消費者則可在截止日期前登錄網頁，輸入姓名、手機號、小區名稱等相關信息來確認參加。某些團購則無需報名，活動當天直接前往現場即可。

　　在折扣形式上，大型綜合性團購通常會邀請“砍價高手”現場主持，砍價師巧舌如簧地與商家討價還價，聲稱要擠乾價格水分，為消費者爭取最高利益；商家輪番上場，自我推銷，在砍價師的“威逼利誘”下頻頻下調打折幅度、增加贈品數量。每次商家最後定出一個“賠本價”時，現場都會引發熱烈的鼓掌和喝彩。而多數傢具建材品牌所組織的專場團購，則省去了砍價環節，直接表明折扣，消費者根據優惠幅度來決定是否出手購買。

　　■ 團購實錄

　　5月4日，記者在百度搜索北京家居建材團購字樣，看到不同團購招募信息十余條。在“北京建材團購網”的頁面上，可以看到“最牛砍價會”、“同渠道最低價”等誘人的字眼。在輸入相關信息報名後，記者決定參加該網站于5月8日舉行的大型團購。

　　1 爆滿的場景

　　5月8日，記者前往活動現場發現，大廳內便早已座無虛席。現場正前方搭建了舞臺，參加團購的商戶們陸續上臺宣傳，主持人則在一旁幫助砍價。而在活動現場的四週則佈滿了參展商戶們的攤位，品類涵蓋了瓷磚、地板、櫥櫃等多個品類，其中有不少知名品牌。商家們通常只帶來個別樣品或局部板材作為展示，其餘産品則只通過宣傳冊來標明型號及價錢。

　　2 毫不留情“殺價”

　　舞臺上，主持人一開場便説明了宗旨：“今天的目標就是希望商戶們的優惠折扣要突破五一的力度！”面對品牌代表，主持人砍起價來似乎絕不留情。

　　某櫥櫃廠商代表上臺後介紹産品，卻被主持人打斷，問到：“這款五一賣多少錢？”櫥櫃廠商回答説：“五一這款産品賣1450元每延米。”此後，主持人開始頻頻殺價。在主持人的犀利攻勢下，櫥櫃廠商給出了1350元每延米的價格，並贈送不限數量的拉籃、碗籃，4個氣壓支撐或1個隨意停，以及九陽豆漿機、榨汁機和美的微波爐等。其間每當廠商表現出拒絕時，主持人便奪去其手中的話筒令廠商無法辯解。

　　3 窮追不捨“砍價”

　　然而砍價並未結束。主持人還問道：“我們都知道啊，廚房裏的水管、燃氣管露在外面不好看，最好用臺面或櫃體板來包管。你們能不能給免費送包管？”

　　櫥櫃廠商有些氣急敗壞：“剛才都送那麼多東西了，還要包管啊？我們就靠包管掙點兒錢……”主持人卻説：“你別給我廢話！再説廢話你直接下臺，不帶你討價還價的！”櫥櫃廠商妥協：“那行，我們就只限這一天，送櫃體板或者臺麵包管，我們就只限今天一天！”最終，櫥櫃廠商垂頭喪氣地走下臺，主持人砍價大獲全勝。

　　對於砍價過程，台下的消費者也褒貶不一。一位老年女士表示，“砍得太狠了，廠家的小姑娘都快哭了，不過最後送這麼多東西，還不錯！”而一位中年男士則比較理智：“同樣類型的櫥櫃，在四惠、管莊可能只有七八百元每延米，雖然送這送那的，但還都是咱們自個兒買單！”

　　4 比價現“原形”

　　記者記下了參與團購的某品牌瓷磚及定制傢具當日推出的特供産品團購價，並前往附近的紅星美凱龍及居然之家進行了比較。

　　該品牌瓷磚團購當天特供秋香石系列産品，20平米價格為1980元；倣玉石某型號産品原價480元/平米，特供價198元/平米；倣皮紋某型號産品延續五一價格為278元/平米。銷售人員告知，要前往其位於閩龍陶瓷總部基地的門店購買該産品。

　　而記者在居然之家十里河店建材館看到，同品牌同型號的産品，其售價與團購現場的價格絲毫不差。

　　某品牌定制傢具在團購現場表示，特供實木顆粒板産品價格為179元/平米，並指定前往勁松橋旁某商務寫字樓去看樣。記者在紅星美凱龍發現，該款産品原價359元/平米，平時為5.4折後199元/平米，當天還能繼續享受五一活動，即滿一萬減一千，總貨款再9.5折，最終價格170元/平米。

　　■ 提醒

　　儘量前往實體店下單

　　“雜牌”産品混淆視聽折扣有條件

　　砍價能力比較差、工作比較繁忙、對行業不了解的消費者來説，應做足功課再參加團購。例如了解某品牌的價格體系，熟悉其平日的價格，避免在團購現場衝動消費。建議消費者在參加團購時，要詢問該品牌實體店在哪，以及可否按照團購的價格去實體店下單。

　　“雜牌”産品混淆視聽

　　傢具、建材行業有很多“雜牌”産品，其中很大一部分都沒有獨立的工廠和門店，他們常挂靠在某些所謂的專業團購網站上。這些商家無須提供相關資質，只需要向網站交納一定的廣告費用，便開始召集團購的會員，作為其提高人氣、增加銷售額的最佳時機。但對於消費者來説，許多不正規的主辦方並沒有對參與團購的品牌商戶進行摸底調查，雖然價格比品牌産品便宜不少，但質量和服務完全無法保障。一旦出現售後問題，消費者往往發現其人去樓空，無法聯絡。

　　折扣有條件

　　在團購活動中，很多商家為了增大産品的銷量，都會打出超低的價格吸引消費者，甚至利用消費者的砍價心理，故意留出了價格餘地給消費者“砍”，讓消費者在成功砍價之後既欣喜若狂又精疲力竭，自然忽略了産品的售後服務。有些團購組織還會在收完全款後，告知消費者只有達到一定價格、人數數額時才能享受團購價格，而且還要加收送貨費、安裝費等一系列附加的服務，最後的結果是羊毛出在羊身上，團購價格並不比市場價格低。