全職太太的保險需求規劃過程

　　年前2月的一天，通過朋友介紹，我認識了陳太太。陳太太，今年32歲，她的老公做房地産銷售，年收入過40萬，工作比較繁忙，經常出差在外，為照顧老人和1歲半的兒子，她自去年上半年辭職，社保改為個人參保性質。在照顧家庭的大半年時間裏，她頻繁瀏覽保險網站，希望自我學習和了解，理性地為自己的將來做足安全保障。經過一番細聊之後，她對我竟然有印象，原來她經常上葵網潛水學習，去我的門戶網站看過案例和博客，所以我們在溝通保險的理念時，非常的順利和融洽。談到需求時，我提出，首先要為先生，也就是家庭的經濟支柱投保，保障好先生就是保障了全家。她雖然接受這個觀點，但是先生不太認同，同時作為全職太太這個角色，她嚴重缺乏安全感，希望先為自己準備養老和醫療。考慮到她的實際感受，我覺得作為家庭成員的妻小，也是需要一把保護傘保障的。隨著社會的進步，生活水平提高，人們對保險的需求也在顯著地提高，養老和醫療問題越來越受到人們的普遍重視。作為全職太太，長期的家政活動和相對封閉的社交圈子，可能會令她們患上一些女性疾病。

　　通過對陳太太的詳細情況了解，我對她的保險設計理念是重在實用，具有針對性，推薦了定期分紅型的鑫祥附加重疾組合，保障到65歲，滿期領取用作養老補貼。陳太太在與我的第二次交流時，問我為什麼不向她推薦萬能型險種，她告訴我，儘管網上對萬能險毀譽參半，她還是希望聽聽我的看法，特別是她的情況是否適合。我告訴她，源於她的不安全感因素，萬能的靈活性和投資收益的不穩定，在低保證利率的情況下，有可能導致終身保障完成不了，保險買了不能心安踏實是不行的。如果能夠保證每年萬元以上較長期交費或是作為高保障的定期險，萬能優勢才是明顯的。聽了我的剖析之後幾天，她做出決定，還是選擇購買智盈萬能險組合，每年1萬保費，交費期15年。

　　在4月的一次聚會時，陳太太提出，還想再做一點專項女性疾病保障補充。通過對本公司産品的一番梳理，沒有找到較好的女性險品種，隨後，我在葵網的論壇裏發了一個求助的帖子(2011-4-18女性疾病轉介紹南京)，在帖子中表明了我和客戶的態度，預算範圍內只要産品符合需求，對公司品牌沒有要求。隨後眾多熱心葵友回復，提出了很好的建議和産品推薦。經過對各家産品具體內容的分析比較，最終陳太太選擇了中宏人壽的産品。對我的無私中肯的分析，陳太太非常滿意和認同，接著為我轉介紹了她的妹妹一家。

　　通過2個多月的相識交流，在為陳太太本人完善了保障需求之後，我循序漸進地和陳先生夫婦介紹家庭保障組合的必要性，闡明先生作為經濟支柱更需要保障的重要性，先生思想開始轉變，同樣希望我拋開門戶之見，為他選擇設計一套最佳保險規劃組合方案，這個囑託將是我6月之前的一份重要工作。

　　用我的專業和熱忱，為客戶和家人通過最少的投入，創造一筆最大的急用現金，這是我終身的職責。（文/向日葵保險網）