“撲克大王”的財富密碼

　　1 薄利多銷：每副牌的凈利潤只有0.11元左右，但去年一年在全國賣出了6.7億副牌

　　2 區域大經銷商模式：在合理銷售區域內選擇一到兩家一級經銷商獨家代理模式

　　3 買斷銷售模式：貨一到經銷商手裏，經銷商馬上付款。在商品抵達終端消費者之前，就實現銷售收入

　　姚文琛，1951年生於廣東潮陽，同國美電器創始人黃光裕是同鄉。姚文琛始終專注于撲克牌的經營，成為享譽全球的“撲克大王”。

　　發家：開小百貨店嗅到撲克商機

　　早在改革開放伊始的1982年，姚文琛從國企下海，最初開了一家小型的日用百貨店。儘管從開張第一天起，小百貨的生意就很紅火。但在經營小商品的過程中，姚文琛逐漸發現撲克牌的銷路出奇地好，許多人將一副撲克玩到又軟又臟甚至折成兩半也捨不得扔掉。

　　骨子裏那股潮汕人的精明，讓姚文琛嗅到了54張牌裏隱藏的商機，並開始從事批發撲克的生意，當時的生意做得相當不錯。

　　1991年，姚文琛辦起了自己的撲克牌廠。三年後，他帶著多年積累的1000萬元，創建了上海宇琛撲克實業有限公司。在1998年的廣交會上，姚文琛引進當時最先進生産線，姚記撲克一舉進入歐美市場並名聲大噪。

　　制勝：賣撲克也要打出品牌

　　在撲克業務蒸蒸日上之時，也曾有外企找到姚文琛提出向宇琛投資，並保證公司每年有800萬美元的純利潤，只不過每年必須有1億元的産品貼上對方的牌子。

　　不過，姚文琛對這樣的誘惑説了“不”。他堅信，中國企業缺乏的是品牌而不是市場，如果與外資合作，“姚記”或許可以獲取較大利潤，但是“姚記”品牌或許就會在市場上消失。

　　2008年6月，姚文琛明確提出了姚記撲克進一步擴大生産規模，力爭在3到5年時間達到年産10億副的水平。

　　不少人士認為，姚文琛是把簡單的生意做到了極致，在技術和營銷門檻較低的情況下，通過對市場的準確把握成為市場老大。“專注于一個很小的行業，一樣可以打拼出一個廣闊的天地”，姚文琛給在市場打拼的其他創業者樹立了良好的榜樣。

　　上市：姚氏家族身家將達14億

　　如同公司名字，姚記撲克從誕生那天起，就深深打上姚氏家族的名字。上市之前，姚文琛持有姚記撲克公司19.5%股份，其妻子邱金蘭，3位子女姚曉麗、姚朔斌、姚碩榆各持有18.57%股份，共計93.86%，即使是上市後，其家族持股比例也超過70%。

　　以公司2010年凈利潤7105.72萬元以及發行後總股本9350萬計算，在30倍發行市盈率下，姚記撲克發行價可達22元左右，也即是説，就是這樣一張小小的撲克牌，使得姚氏家族的身家將達到14億元左右。其中，姚文琛最大的女兒出生於1979年，兩個兒子出生於1983年的同一天，應為雙胞胎，28歲的年紀就擁有了近3億的身家。華西都市報記者陳春雨趙雅儒