迪士尼門票只賺5% 配套産品利潤高達10%以上

　　海洋公園門票起家只賺一塊錢，迪士尼門票5%利潤 配套産品高達10%

　　理財週報記者 董華/文

　　“有一句話是我一個朋友告訴我的，經營一個網店不需要你自己怎麼花錢去推廣，就好比一個饅頭，你把它的味道做好了，不怕賣不出去了。”這是搜旅網總經理胡鵬程自己創業以來最深的體會。

　　海洋公園門票起家

　　在整個行業內，胡鵬程已經在迪士尼的門票和相關産品方面做出了一定的影響力，比如成人票，他的網站只賣248元。他説，自己的生意中有50%左右是來自於淘寶，50%是來自於同行，他給同行的批發價都是250元，但是他賣的要比同行還要低2元，在市場上的競爭力就更強了。

　　胡鵬程做迪士尼的生意始於2006年。“是被一個女人激發的。”他狡黠地笑笑説：“當時我大哥的房子租給一個女人，房租很高， 4000塊一個月。我就問她，是做什麼的，她笑著説，是做淘寶的，她代賣江南布衣，自己沒有貨源，全部都是靠別人幫她代發的。她對我説，一個月賺萬把塊，是很輕鬆的事情。”

　　因為胡鵬程自己本身是做旅遊的，而且當時做旅遊團特別難：賺不到錢，甚至還有可能虧本。”他説。

　　恰好有個朋友在賣明思克航母的門票和世界之窗的門票，利潤非常高。於是他對門票生意産生了興趣。

　　“當時有朋友建議，替我們做廣告，但我們利潤一定要低，衝信譽，要讓更多的人去淘寶買門票。”胡鵬程説，“於是我們就把別人拿過來的139元的海洋公園的門票140元出售。”在拉人氣，和吸引更多的人去網購之後，接連幾年，胡鵬程的海洋公園門票已經是東南亞散票市場的第一名了。

　　迪士尼門票5%利潤，配套産品高達10%以上

　　胡鵬程最初幾乎所有的努力都是為了衝量，於是就去找景區簽協議，找別人拿票，幾乎不賺錢，甚至虧本。現在他的所有門票都是一手資源，從2009年開始，和所有景區都已經是有協議的了，是直接現金採購。

　　“迪士尼和海洋公園，我們都是5000張一次採購的。現在1個月銷售是1萬到2萬張迪士尼和海洋公園。”他説，“景區保證給我的價格是市場的最低價。”

　　據胡鵬程講，現在在淘寶上搜索到的，還有很多是他們的代理，包過深圳和內地實體店的商家。但是，迪士尼並沒有想象中的，帶給胡鵬程多大的利潤，據他講，迪士尼僅僅只能作為他開拓市場的一個招牌罷了。現在在迪士尼門票上的利潤，也就5%左右，其他的附帶産品能賺到10%的利潤。

　　胡鵬程説：“迪士尼其實整體是零利潤。主要的利潤來源還是附帶的産品，門票基本上不賺錢。不過，餐券是賺錢的，最賺錢的是酒店。還有迪士尼的車票，這些的利潤大概有10%。”

　　“客人買了門票以後，我們會問問客人訂房了嗎，我們還有很划算的餐票節約你排隊，還可以省錢等等，以此來提高客人的購買慾望。”他説：“要花很多心思，去開發些配套産品。”

　　3倍增速，年利潤達500萬

　　胡鵬程的公司已經從之前的5人發展到現在的50多人。自由行是公司的品牌，幫客人去香港旅遊提供資訊、門票、酒店、車票、餐票等，一個行程下來，至少節約1000塊錢。

　　但是，那麼他們到底是怎麼做到幫客人省錢的呢？胡鵬程表示，他們通過大批量的採購門票，和酒店簽約包房，買段房。讓數量拿到最低的價格。比如，每天買酒店10間房，一個月就是300間，這樣酒店就會給出最低的價格，風險自己承擔。假如酒店是要賣800元/間，胡鵬程能拿到的價格就是500元/間了。然後他再加點利潤，客人也是能省很多錢了。

　　之所以會這麼自信，也是源於他目前的客源比較穩定，他説，自己有市場，所以不怕。

　　他説：“我現在想法是深圳的模式做好了，就開闢其它城市，現在比較看好三亞，上海等等。目前，深圳景區和電影票我們已經是賣得很火的，他希望能做成麥當勞的全國擴張模式。”

　　目前公司的整體利潤呈現年增長2倍－3倍。“預計公司今年的整體利潤會有500左右，我們現在在淘寶的營業額1個月是500萬到1000萬。”胡鵬程對記者説。