券商傾巢而出 發動營業部搶食新三板項目

　　為搶食新三板盛宴，券商可謂是傾巢而出，最近動員點落在了營業部上。據證券時報記者了解，少數主辦券商把眼光投向散佈于各地的證券營業部，充分發揮其地緣優勢，搶佔高新區的項目資源。同時，為形成有效的激勵制度，券商將新三板業務列入營業部的軟考核中。

　　儘管現階段沒有將新三板業務納入對營業部考核的硬性指標之中，但長城證券相關業務負責人表示，將挂鉤營業部未來的發展方向進行“軟考核”。該負責人指出，未來部分營業部將分層發展，優秀的、核心的營業部將走類似銀行的省分行模式；而要在眾多營業部中脫穎而出，前提條件就是能開發像新三板這種創新業務。

　　據了解，為協助新三板業務部門開展工作，長城證券要求當地營業部對本地企業資源有所了解，並鼓勵當地營業部負責人主動聯絡高新園區的管委會。在營業部把當地信息及時反饋到新三板業務部門後，業務小組將趕到目標高新園區，透過有效的溝通增加獲得優秀項目資源機會，例如，應園區管委會的要求對企業做免費的業務介紹以及知識普及。

　　“營業部主要在承攬項目上出力。”長城證券一名副總裁表示，積極調動營業部參與新三板業務的初衷是證券營業部更熟悉當地的情況，與當地的政府、監管部門都有長期的聯絡。這些長期的關係紐帶可以迅速延伸到各地高新區，緩解新三板業務部門鞭長莫及的困局。

　　隨著新三板藍圖的逐漸明朗，各主辦券商都加緊圍獵全國各地高新區，意在更多地搶佔將來試點園區內的項目資源。在此背景下，少數券商借助營業部展開的圈地運動正如火如荼地進行。

　　據長城證券副總裁介紹，該公司利用營業部幫助新三板業務部門鎖定目標企業，再進行有效篩選的模式已初見成效。目前該公司在蘇州已成功接洽了兩家企業，另外武漢、重慶、成都、西安等地也有企業向該公司表示了合作的意向。

　　根據相關規定，取得主辦券商資格條件中，有一條要求是該券商必須具有15個以上佈局合理的營業部。對此，某區域券商新三板業務負責人表示，近兩年來證券營業部新設立的綜合銷售崗就是特地為創新業務提供支持的，包括新三板。“未來新三板業務進一步開展後，將馬上啟動與營業部間的互動。”該負責人表示。

　　實際上，新三板擴容、投資者門檻以及試水做市商等問題一旦塵埃落定，其將給證券營業部帶來多方面影響，包括給大客戶提供做市商的報價安排、給客戶提供新三板企業增資的服務等。

　　“後續服務上，營業部能發揮重要作用。”某上市券商新三板業務部門總經理如此評價新三板業務牽手營業部的模式。主辦券商推薦企業掛牌上市是終身負責制，推薦掛牌後的一些後續服務由主辦券商在當地的營業部擔當，能更好地發揮其地緣優勢。