投資2萬開易物商店 讓閒置物品"換"出財富

　　以物易物這種原始模式近年來重獲新生，越來越多的人成為換客一族。在北京有家易物商店，店主推出以個人閒置物品換取商店物品的交易新模式，一推出便受到熱捧。該店開業當月便實現盈利。

　　牽著一頭羊換回一把斧頭。在古代，貨幣沒有出現的時候，人們以物易物，各取所需。隨著商品經濟的發展，貨幣的應運誕生，以物易物漸漸地退出了歷史舞臺。

　　在如今這個現代商業社會，人們已逐漸習慣了使用各種借記卡、信用卡進行刷卡消費，但也有商家重新發掘以物換物這一古老的交換方式，並把這當作一種新穎的經營模式。在北京東城區五道營衚同67號，有家名為“CHANGE”的交換商店，店主推出以個人閒置物品換取商店物品的交易新模式，一推出便受到熱捧。該店開業當月便實現盈利。

　　閒置物品可以當貨幣用

　　交換商店在五道營衚同的一個拐角處。與其他店舖明顯不同的是，店前面一方空間也被充分利用起來，擺放著物品。

　　走進店中，記者看到，貨架上擺滿了琳瑯滿目的商品，從日常生活用品到家居擺設、飾品玩具以及文具等幾乎無所不包。

　　記者了解到，店中的商品大致可以分成兩類，一類是功能性的，像電話、收音機、老式膠卷相機、文具本子、花瓶等；另一類主要是飾品擺設，比如面具、竹雕等。

　　店主聊先生介紹，目前店裏産品僅佔五分之一左右，其餘都儲存在倉庫裏。同時，在所有這些二手物品中，約有三分之一是全新的。

　　據介紹，商店中的所有東西，都可以用個人閒置物品來交換，當然也可以用現金購買。但是店中規定，不以現金收購，也不做寄賣。

　　“我的店和其他商店不同的一點就是，接受閒置物品當作貨幣使用。”

　　具體的交換規則是這樣的：閒置物品來店中估值後可以衝抵消費金額。比如顧客想交換店中標價24元的收音機，拿來的閒置物品通過估價正好值24元，就可以交換。現實情況經常是，閒置物品估值可能低於或高於店中物品標價。如果低於標價，價差可以用現金補齊。而如果高於標價，因為店中規定，不以現金收購，顧客可以另選價差價格的商品。

　　還有一種情況，顧客閒置物品估價後，暫時沒有合意的商品交換，這時店裏可以給顧客開一賬戶，賬戶有顧客姓名、手機號以及賬戶餘額。這樣，顧客可以隨時來店中選東西。

　　“在店中記賬的目前已經有200多人，需要我們經常打電話催他們來消費。因為店中商品流動性大，幾乎每天都有新東西。”

　　至於顧客手中閒置物品的價值評估，聊先生説，評估沒有明確的標準，需要雙方協商，店中歡迎大家討價還價。

　　聊先生強調，店中所有的物品都可以參加交換，但不是所有顧客拿來的閒置物品店中都能接受。為此，他專門列出不接受物品清單：如過於陳舊或無法確定功能是否完好的産品；需要專業鑒定，具有收藏價值的郵票、錢幣以及個人手工作品藝術創作；價值不菲的金銀首飾、珠寶玉器等；批量積壓的飾品、藥品、飲料以及煙酒等；二手服裝、化粧品以及其他直接用於人體的物品等等。

　　既然閒置物品能夠當貨幣用，人們有理由認為更多的人會願意或者傾向於拿東西交換。聊先生説，那只是推斷，實際情況則是用現金購買的比例要高於交換。假如一萬元的營業額中，百分之七十是用現金購買的。

　　盈利不是第一位的

　　聊先生把自己的交換商店定位在社區服務，無論誰－個人或者家中有閒置物品都可以拿來交換。“開這樣一家店舖就是為了創造一個交流的平臺，讓人們通過‘交換’這樣一種簡單的方式，賦予閒置物品新的生命。”

　　同時，在他的“CHANGE”宣傳頁上，印著這樣一句口號“交流改變生活內涵”。對此店主解釋：CHANGE 這個單詞有交換的意思，但我更願意理解為改變。希望通過物的交換過程讓人們的內心發生一些變化，對物學會珍惜，對人懂得分享。

　　但是，無論擁有怎樣的理念，既然是開店做生意，就要盈利。聊先生坦陳，盈利是必須的，但不是第一位的。既然定位是社區服務，就要把服務放在第一位。你為大家提供了服務，盈利的事情自然而然就實現了。

　　在他看來，服務首先體現在第一環節的交換上。“既然是便民，我不注重來交換物品的價值，店中物品最高價格也就幾百元。我的標準就是別人能夠再使用它，讓東西能夠實現再流動。”聊先生説，經常有街坊鄰居勸他：別收便宜東西了，就像那杯子，一元收，兩元賣，沒有意義。多收些有價值的東西。

　　對此，他認為，自己的初衷就是便民，為了讓閒置物品有個再流通的地方。如果注重價值，就違背了初衷，也遠離了服務第一的宗旨和原則。而且，如果收有價值的東西，店裏的經營風險也就相應地增加了。

　　至於店中實現盈利的方式，聊先生認為，與傳統商業相比，交換就好比店中的發動機，交換創造著價值。店中所有的東西都是通過交換而來，而且是顧客上門，不需要進貨。除了房租、水電等費用，沒有了傳統商店的進貨成本。也就是説，所有現金收入就是店中的毛利。

　　比較重要的還有一點，傳統商店進貨時，除了進貨成本外，還要了解市場和人們的需求，萬一選貨失敗，會造成商品積壓。而店中的每件商品，因為通過交換而來，不管多麼難看，已經經過一次流通，有人為它付過錢，被人認可過，所以不擔心積壓問題。

　　鐵皮模型店成功轉身

　　交換商店的前身曾經是手工鐵皮模型店。聊先生介紹，鐵皮模型都是出口的，價位比較高，定位也瞄準了中高端人群。但是，東西雖好，由於目標群體本來就小，而且，來店裏的顧客，基本是看的多買的少，因此生意十分清淡。

　　為求生存，店裏開始嘗試在鐵皮模型外增加一些東西。“曾經進過一批幾十元的小東西，突然想到自己有一些閒置物品，多是國外朋友送的，很有特色，於是拿到店中賣。後來又有兩個朋友也把自己的一些閒置物品拿過來。”聊先生説，出乎意料，拿來的東西反倒比進來的小東西還要賣得好。

　　這一現象引發了聊先生的思考，並開始琢磨：有一天自己的東西賣沒了該怎麼辦？實際上，大家手裏有很多東西，因為對所有人來説，東西只能不停地買，不用了，除了閒置，唯一的選擇就是扔掉或者當廢品賣掉。問題是怎麼能夠激發大家把閒置不用的東西拿到店中？

　　經過苦苦思索、查閱資料，後來一位美國朋友介紹的FREESTORE模式給他很大啟發，才有了交換商店的雛形。據介紹，在美國和北歐一些國家都有FREESTORE，商店的物品來源於社區居民，誰有閒置物品會收拾乾淨後放到店中，給可能有需要的人使用。有的人把東西拿來時，還會附張小紙條，寫上收音機的哪個旋鈕不好用。FREESTORE裏沒有交易，都是自願免費的行為。而且，基本上是所有人都參與。

　　“FREESTORE增加了資源的利用率，但是情況可能還不太適合國內的現實。”於是聊先生把這種模式“加工”變成交換商店，並且開始也想過用現金收東西，但是考慮到可能的一些風險因素，便採用了這種以物換物的模式。

　　先是自己和幾個朋友的東西供交換，後來經常有人開車，後備箱裝得滿滿的來交換。隨著交換的日益增多，待交換的物品擺滿店中，更多的物品只能暫時存放到倉庫裏。店主也不得不增加一條規定，體積過大、尺寸超長或其他不方便保存的物品，拒絕接受。

　　選址要能輻射周圍

　　交換商店所在的五道營衚同屬於東城區，也是今年重點打造的文化經濟街區。

　　記者了解到，這條衚同裏有將近一半的店舖為外國人或“海歸”開辦，而且多是咖啡館和西餐廳、茶室等。聊先生之所以選擇這裡開店，他自稱是偶然，而且最初的店址是為手工鐵皮模型店所選。

　　目前，聊先生對交換商店的定位是主打社區服務，基於此，他稱其實店面根本無需開在像五道營這樣特別潮流、時尚的地方。

　　“我的店其實與時尚無關，而且，周圍3公里基本都是衚同平房，社區密度小，輻射度也相應比較小。”

　　聊先生坦陳：這條衚同現在有點雷聲大雨點小，來關注這裡的有許多投資客，時尚媒體也比較多，實際的人流量遠沒有衚同西口外的安定門外大街大。因此，以後開新店的話，他傾向於選擇大型社區，要店面能夠輻射社區周圍3公里半徑的範圍。

　　“3公里的概念是，如果誰想來店裏，打的就是一個起步價。”

　　創業分析與風險提示

　　前期投入：五道營衚同的租金隨著名氣的擴大在節節攀升，目前的租金水平大概在每平方米每天6～7元。“CHANGE”交換商店的店面約16平方米押一付三標準計算的話，首期租金投入大概要12000元。這樣的店商品非常豐富，本身就是對店面的一種裝飾，因此對裝修沒有過高的要求。據此估算，前期投入20000元即可開一家交換商品店。

　　利 潤：對於交換商店而言，每月的房租是相對比較大的一筆支出，按照目前的租金水平，估算在3000元左右。加上水電、稅收以及其他支出估算約500元，店中每月的經營成本大概在3500元。據介紹，店中所有商品都是交換而來，每月沒有進貨成本這項支出。按此計算的話，每月30天每天有100元以上的營業額即可保本。實際上，自去年6月底調整為交換商店後，7月份店中就已經實現盈利。

　　選 址：聊先生把自己交換商店定位在社區服務上。按照此思路，北京大型社區應該是交換商店的目標選址。

　　前 景：據了解，近兩年國外也有人推出了以物換物這種古老的交易方式，很受歡迎。不少網站也推出同樣的模式。以物換物正逐漸成為一種潮流。

　　風 險：交換商店中物品可以當作貨幣使用、以物換物的理念，對於習慣了使用貨幣甚至各種借記卡、信用卡購物的現代人，需要重新理解與接受的過程。

　　前期投入表（單位：元）

　　

項目	金額	備註
首期房租	12000	押一付三估算
前期裝修	8000
首批存貨	0
總計	20000

　　平均每月盈虧平衡模擬計算表（單位：元）

　　

項目	金額	備註
營業額	3500
（減）進貨成本	0
（減）店舖租金	3000
（減）水電稅收及	500	估算
其他
利潤	0