國美：收購五星電器並非不可能

　　本報訊 （記者殷潔 林其玲）百思買關閉在中國的9家門店，寄希望於旗下子公司五星電器拓展中國市場，給家電零售企業帶來了新的猜想。昨天，在國美空調峰會上，國美副總裁李俊濤接受記者採訪時表示，如果成本合理、價格合適，收購五星電器並非不可能。

　　稱百思買模式是“兵敗”主因

　　22日，百思買宣佈關閉其在中國的9家門店，包括位於塞特地下二層的百思買北京精品店。昨日，百思買北京精品店已拆除百思買LOGO。

　　對於家電零售巨頭百思買的退出，國美副總裁李俊濤認為，百思買沒有對盈利期限做出合理預計，嚴重水土不服。而百思買的模式也是“兵敗”的主要原因，國美副總裁何陽青表示，在目前中國的消費習慣下，百思買的“買斷經營”模式並不適合。

　　蘇寧一位高層則表示，中國家電零售市場是最好做的市場，成長性很高，正處於規模化發展階段，還沒有進入成熟期。而日本、美國都是成熟期的市場。進入不同階段的市場，應該採取不同的策略。

　　據了解，國美、蘇寧的經營模式是，將銷售區域分租給不同的家電廠商，並由廠商派駐促銷員在賣場銷售，連鎖賣場從中收取租金，並從産品的銷售額中提取一定的比例作為利潤；而百思買則是通過規模採購低價買入産品，然後在賣場內用自有員工加價銷售，零售商賺取買賣差價。堅持“買斷經營”的百思買，還需要自己購買供貨商的樣機，並承擔樣機折舊的損失，運營成本遠遠高於本土家電賣場。

　　五星電器稱無出售計劃

　　百思買關閉在中國的所有門店，旗下子公司五星電器預計今年將新開四五十家門店。國美副總裁李俊濤表示，如果成本合理、價格合適，收購五星電器並非不可能，“通吃總是好的”。不過，五星電器新聞發言人昨日表示，目前沒有出售計劃。

　　上述蘇寧高層也表示，出售五星電器對百思買來説不失為一種選擇，而且國美收購也很有可能。但五星電器對蘇寧來説投資價值一般，網點雷同度太高。“從管理的角度來講，零售連鎖企業管理有三個要素，店面佈局資源、團隊資源、品牌資源，這三個方面，五星對蘇寧都沒有太多價值。而且五星現在只有150家店，蘇寧去年開店408家，今年計劃開店370家，這些店面只是半年的工作量。”

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　　“洋賣場”集體水土不服

　　除了百思買，進入中國市場的其他外資商業形式也都進入了痛苦的調整期。去年，家樂福華東區、北區、華南區和中西區的中國四大區域，已經全部出現關店情況。

　　以百安居為代表的建材零售超市在進入中國之初，由於其成熟的全球採購優勢和現代化的管理模式迅速在中國佔領市場，把中國市場上原始的集貿市場甩在身後，2003-2005年間，建材超市在中國市場擴張進入頂峰。

　　但是，由於一些建材超市完全照搬原有商業模式、經營缺乏變化，加之居然之家等已成熟的本土賣場強烈衝擊，在金融危機的導火索下，以百安居為代表的建材超市開始全面收縮，近幾年來開始大範圍關店。

　　事實上，照搬國外模式、沒有針對中國市場做出調整，是這些洋巨頭失敗的主要原因。例如，在美國，家得寶以主打“DIY”贏取市場，但在中國市場，這一理念並不適應。