1月銷售折射資金分化 重組整合預期逼近開發商

　　“早在年前，我就提醒房企要注意金融政策的變化，但只有少部分開發商這麼做了。”1月27日，在國務院出臺新“國八條”後，中國指數研究院副院長陳晟的第一反應是——沒有抓住時機儲備足夠多錢的房地産企業可能會受到比較大的影響。

　　同一天，龍湖地産的一位負責人告訴《每日經濟新聞》記者，主流地産商早在年前就預計到了接下來可能出臺的嚴厲調控，普遍選擇在成交淡季的今年1月份大量出貨，不僅確保銷售業績的完成，也為接下來的成交低迷積存了更多的資金，讓決策層有更多的時間觀察市場的反應。

　　然而，大部分開發商並沒有抓住1月末調控前的最後時間點迅速出貨，這或許會讓這些公司面臨“缺糧過冬”的窘境。

　　萬科、龍湖創最佳銷售業績

　　1月份是傳統的銷售淡季，但萬科2月10日公佈的最新銷售數據顯示，其1月銷售面積165.4萬平方米，實現銷售金額201億元，分別同比增長了216.1%和220.8%，並再次刷新了自己的月度銷售歷史記錄。這也是國內住宅企業第一次單月銷售額超過200億元。

　　和萬科一樣，龍湖地産1月份也取得了銷售業績的新高，當月實現合同銷售金額42.6億元，同比增長228%，單月銷售面積31.3萬平方米，同比增長249%。

　　抓緊時間出貨的，不只有萬科、龍湖、恒大等龍頭地産企業。寶龍地産1月共錄得合同銷售額4.14億元，同比上漲1.96倍；銷售面積64558平方米。復地1月實現合約銷售額6.92億元，同比增長87.53%；實現權益銷售面積63355平方米，同比增長53.67%。

　　增幅最大的是中駿置業，1月實現合同銷售6.5億元，同比增長9.62倍；合同銷售面積約6.62萬平方米，同比增長7.9倍。

　　多數房企業績平平

　　與萬科、龍湖等“先知先覺”的房地産公司相比，更多的開發商僅僅把1月份作為傳統的淡季來處理，並沒有在1月份擴大銷售量，進行促銷。

　　世茂房地産今年1月實現合約銷售額31.16億元，同比增加22%，完成了該公司今年360億元目標的不到十分之一，已明顯落後於龍湖等競爭對手。國泰君安指出，由於“國八條”等調控措施的效應還未顯現，預計政策執行的效果將於2011年下半年向全國擴散，世茂房地産的土地儲備較為分散，下半年的銷售將可能受壓。

　　沒有在1月份積極出貨的還有中海地産，雖然銷售額同比增長了89.3%，但業績增長速度卻難如人意。有分析師認為，中海的增長速度雖然也符合一般房企的平均速度，但在房企業績第一梯隊中已處於中下水平。

　　同時，1月份銷售業績增長116%，銷售額達到52億元的綠城中國也被認為銷售未達預期。綠城中國的一位負責人表示，1月份是傳統的銷售淡季，因此並沒有大量推盤銷售。

　　未來財務狀況迥異

　　雖然單月的銷售業績不足以影響房企今年餘下11個月的財務狀況，更不足以改變各家地産公司的經營戰略，但在樓市調控的大背景下，差別巨大的銷售業績，可能令開發商的心態發生變化。

　　中原地産研究中心高級研究經理劉淵總結，在1月份取得比較好銷售業績的開發商多采取高週轉策略，多數對市場敏感，在行業格局出現大的調整前，搶先大量出貨，也為這些公司未來的戰略調整迎來了主動。

　　此前，市場分析今年全國新房市場的銷售額保守估計會下跌20%～30%。陳晟也表示，信貸政策的不確定，不僅會收縮部分開發貸款，也將令開發商無法像過去那樣，通過銷售立即獲得來自購房者的按揭款，這可能使得開發商的資金捉襟見肘。

　　開發商在1月推貨銷售，不僅能通過銷售積累大量的資金資源“過冬”，也可以抓住其他房企資金收緊的機會，通過兼併重組或者從土地市場購買低價地擴大土地儲備。