格蘭仕集團執行總裁梁昭賢：格蘭仕被迫上市

　　格蘭仕最終選擇了走多元化的道路，上市則成為其必然要走的一步棋，這步棋早走比晚走好，晚走比不走好。

　　“我們正在全力推動公司上市。”格蘭仕集團執行總裁梁昭賢2011年1月公開表示，“目前還沒有清晰的時間表，不過有一點可以肯定，那就是我們會選擇合適的時機儘快上市。”

　　被下屬親切的喚作“賢哥”的梁昭賢，長得濃眉大眼、方臉闊額，説話時顯得格外樸實親切，當談起公司上市的問題時，他話語裏顯出些許跼踀。

　　靠微波爐起家，作為目前國內白電行業前五強中唯一未上市的企業，格蘭仕用價格戰贏得市場的同時，卻一直對上市不感冒。近年來不斷從格蘭仕內部傳出籌備上市的消息，最終都不了了之。如今舊話重提，則添了一層耐人尋味的意義。

　　“攪局者”的生存法則

　　坊間有這樣一則傳聞，格蘭仕就是一個徹頭徹尾的“攪局者”。它闖入的微波爐領域，還有後來踏入的空調領域，一直到不久前才涉足的廚衛領域，都因它的進入而掀起了波瀾。

　　格蘭仕這樣一條鯰魚，由其創始人梁慶德一手締造，梁慶德在公司裏有一個親切的稱呼叫“德叔”。

　　1978年，梁慶德成立了一個羽絨製品廠，説是一個工廠，其實就是一個僅有7名員工的小作坊。

　　1992年，梁慶德帶領格蘭仕闖進了家電行業，與日本東芝合作生産微波爐，開始了微波爐領域的逐鹿稱霸。1995年，格蘭仕以25.1%的市場佔有率登上中國微波爐市場第一席位。

　　被人們稱為“價格屠夫”的格蘭仕，借助規模生産來支持價格戰，用低成本、低價格將競爭對手擠出微波爐製造行業。到1999年，格蘭仕躍升為全球最大專業化微波爐製造商，産銷突破600萬台。

　　在格蘭仕一直持續高速發展的過程中，梁慶德卻保持著異常的冷靜，他甚至對兒子梁昭賢説：“我們不做500強，我們對做不做500強不感興趣，我們也不上市，我們最看重的是我們的企業能不能做500年。”

　　格蘭仕副總裁俞堯昌透露，作為民營企業的格蘭仕，成立多年來一直立足於做實業型企業，不願意去做四處兼併收購的資本型企業。“我們老梁總擔心的是，格蘭仕上市之後，管理層會浮躁，會過於關注資本層面的操作與炒作，而忽略了技術與管理的更新。這是非常可怕的。”俞堯昌回憶説。

　　轉型的陣痛

　　2000年是格蘭仕的一個拐點。

　　200年6月，梁慶德交棒，梁昭賢成為格蘭仕集團執行總裁，開始全面掌管格蘭仕。

　　那時格蘭仕微波爐已經快觸到了天花板。中國家用電器研究院一位熟知格蘭仕的人士説：“微波爐的市場空間難以支撐格蘭仕的快速發展，格蘭仕也因此迎來了一個發展瓶頸，要麼死守微波爐大王的榮譽慢慢走向衰落，要麼開闢新的領域進行轉型，以實現二次跨越發展。”

　　格蘭仕副總裁、冰洗産業群總裁陳曙明回憶道：“我們必須找到新的增長點才有出路。”

　　當時的空調領域被譽為家電行業裏的“最後一塊肥肉”，空調産品的利潤率達到20%~30%，且當時的空調業還處於群龍無首的狀態。

　　2000年，格蘭仕宣佈全面進軍空調領域，並宣稱要做“全球最大空調專業化製造中心”，2001年，格蘭仕就實現産銷量50萬台。格蘭仕想複製微波爐的成功模式，用價格戰與規模化生産的模式切入空調領域。

　　但是意外發生了。

　　2001年，空調業一下子擠進來大量的新生力量，樂華、新飛、奧克斯等。接著，長虹、TCL、小鴨三大家電企業分別收購三榮、卓越、匯豐三家空調企業。

　　資本的大舉進入使空調業迅速由暴利轉入微利，而這對格蘭仕無疑是迎頭一擊。

　　儘管格蘭仕實現了空調的快速投産，但是其在空調領域的跑馬圈地變得越來越無力。與微波爐這種小家電相比，作為大家電之一的空調産品卻有著截然不同的技術、工藝、運營、銷售等需求，尤其是空調領域需要的投資巨大。

　　陳曙明透露：“微波爐的微利模式當時在空調業根本無法施展。空調不一樣，我們的成本優勢不明顯，雖然我們的成本控制能力很強，但是由於我們的規模沒有別人大，這種微弱優勢很容易就被抵消了。”

　　2005年梁昭賢向世界宣言：“我們要將空調産品做成格蘭仕的第二個‘世界第一’。”

　　這句話再次掀起巨浪，一位網友在論壇上如是評價：企業經營就是兩個詞：創新和適應變化。如果沒有創新，僅僅是重復別人過去所做的，肯定脫離不了《波拿巴的霧月十八日》似的鬧劇的結果。格蘭仕空調敢提世界第一，就不能遵循常規。遵循常規思維，肯定得不了第一；要想獲得突破，首先就要打破一切常規。

　　“與微波爐業不同的是，2005年，空調業巨頭林立，行業産品的價格和利潤已經很低了，格蘭仕是在這種情況下起步，去擠佔別人的市場，如何能夠創造性的顛覆現有空調企業的運作模式，同時又不能破壞行業的健康發展，這是個問題。”家電産業資深觀察人士梁振鵬告訴記者。

　　格蘭仕的老對手美的電器（000527.SZ，下稱美的），同在順德，與格蘭仕相距不過30里，卻選擇了一條與格蘭仕完全相反的路。

　　然而，與梁慶德的排斥上市不同，美的創始人何享健認為，股份制改造能使企業更加規範，通過上市可以獲得融資，有了資金，有了好的機制，企業何愁不能發展？

　　所以，在梁慶德忙著打價格戰圈地之時，何享健則不斷通過資本運作並購白電領域的企業，比如華淩（00382.HK）、榮事達、小天鵝（000418.SZ），擁有了洗衣機、冰箱、空調多品牌的全線白電産品線。

　　如今格蘭仕從微波爐領域跨到空調領域已經十年了，梁昭賢多次坦言，在空調市場曾經走過不少彎路，對國內市場的複雜程度估計不足。截至目前，格蘭仕空調仍舊在國內第四、第五的名次上徘徊。

　　而美的已多年名列空調産業的“三甲”之位，同時，形成了真正的空調、冰箱、洗衣機等全線白電産品鏈，成為業內的龍頭。

　　美的似乎想要證明：上市並不如想象的那樣可怕。

　　迫切的背後

　　2010年，在格蘭仕涉足空調領域10年時，仍未將空調做成格蘭仕的第二個“世界第一”的梁昭賢，再次爆出意外消息。

　　2010年3月28日，格蘭仕2010年中國市場年會與3000多名全國各地經銷商如期見面了，而之前歷年年會中的“微波爐”三個字已經不見了，由此，格蘭仕開始向世人宣佈：格蘭仕涉足多元化的時代真正來臨了，生活電器、日用電器和廚房電器等品類都成了格蘭仕意欲瓜分的蛋糕。

　　這被看作格蘭仕的又一次轉型。

　　在微波爐領域“不差錢”的格蘭仕，在轉型到空調領域10年後，開始家電産業多元化，它的資金開始捉襟見肘。

　　“近年來雖然空調的銷售市場良好，但尚未給公司帶來明顯的利潤支持。此外，這兩年公司仍在小家電方面持續加大投入，這兩大業務板塊都需要強大的現金流支持。”格蘭仕一位內部人士告訴《中國經濟和信息化》記者。

　　某投行資深投資經理齊紹軍分析：“格蘭仕作為一家民營企業、家族企業，在與銀行接觸時，不如上市公司信用高，這給格蘭仕圈到鉅額資金設置了一個障礙。”

　　“格蘭仕要想持續發展、更大規模地增長，就需要借助資本的力量。”梁昭賢表示，歐、美、日、韓的家電企業已經完成洗牌，只剩下了幾個巨頭企業。在資本力量的推動下，中國未來也會有這樣一個大洗牌的過程。最終能在這個洗牌中繼續立足的企業，其規模將會達到千億元之巨，少於千億元的企業將很難生存。屆時，中國大型家電企業可能只有五六家。格蘭仕不成為勝利者就淪為失敗者，不做洗牌者就會成為被洗牌的對象。

　　“格蘭仕很可能將微波爐等優質資産提前上市，一來可以緩解資金壓力，二來可以助力格蘭仕向白電多元化轉型。”中國家電網CEO呂盛華分析。

　　1月21日，《中國經濟和信息化》記者從格蘭仕內部人員處了解到，“格蘭仕很有可能將微波爐、空調等業務拿出來打包上市。”

　　格蘭仕助理總裁、新聞發言人陸驥烈也公開表示，未來5年格蘭仕會在資本運營上有充分表現，爭取能夠上市。“對於上市，格蘭仕關注的不是簡單的融資方法，而是堅持低負債高增長的方式，讓更多的投資者看到穩健發展的格蘭仕。”

　　梁振鵬認為，迷茫中的格蘭仕最終選擇了走多元化的道路，在這條路上，上市則成為了其必然要走的一步棋，這步棋早走比晚走好，晚走比不走好。