負債百萬 鐵匠40歲創業年賺千萬

　　深圳湯斯敦珠寶公司董事長沈興鐘年已花甲，今年卻被評為阿裏巴巴十大網商之一。從鐵匠到網商教父，從負債170多萬元到年銷售額5000多萬元，從不懂英文字母到深諳電子商務，現年62歲的沈興鐘在花甲之年老驥伏櫪，從銷售鎢金飾品起家，並把鎢金飾品傳播到世界各地，可謂“點鎢成金”。這位花甲老人從中悟出一個經商的道理：鐵匠互聯網大學生，必定不會被未來世界淘汰。

　　40歲開始的創業人生

　　很難想象，這個老人40歲才開始創業，曾經還負債170萬。

　　沈興鐘的父親是名錶匠，一輩子經營著小鐘錶作坊。“父親一直想做鎢鋼手錶，但由於材料堅硬，對工藝要求極高，必須要有精良的設備才可以製造，小作坊實現不了父親的願望。”沈興鐘説道。這個願望隨著父親的逝世，傳承到沈興鐘的心裏。那年，他已在上海一家國營企業待了20年。

　　安頓好父親的後事，沈興鐘決心冒險，但遭到了家人和朋友的一致反對。“辭去鐵飯碗去經商下海，跟跳海沒什麼差別。”妻子緊守多年的積蓄，不支持沈興鐘突來的決定。但心意已決，沒人可以阻攔。40歲的沈興鐘賣掉自己值錢的兩件“私有財産”——一把獵槍和一輛小摩托車，總共籌集3000元人民幣，毅然從上海南下到深圳。

　　一位香港商人看中了他的手藝，讓他打磨一批12個棱面的玻璃飾品，酬勞是3萬元。沈興鐘在郊外租了個20平米左右的小屋，買了銼刀、電焊機、貼板等設備，就這樣開始了一個人的創業。“我整整花了一個月的時間，幾乎是沒日沒夜地磨。”他回憶道。他的加工坊逐漸從一個人變成兩個、五個、八個……規模最大時達到400多人，也積累了上百萬資金。這時，他能買得起製造鎢鋼手錶的昂貴設備了。1996年，他引進鎢鋼設備，轉型生産鎢鋼手錶，為國際大品牌做代工。僅兩年時間，他購置了自己的第一輛座駕——那時即使在深圳的大街上也鮮見的奔馳。但好景不長，隨著香港、台灣企業陸續內遷，這些有實力的投資客也進入了鎢鋼手錶市場。競爭越來越激烈，沈興鐘的工廠開始步入衰退期。到2006年，工廠已負債170萬人民幣。

　　1200元起家網銷

　　“應該把阿裏巴巴當成女人領回家去養，把客戶當成女人去追，下功夫，死皮賴臉去追。”

　　傳統加工廠發展受阻令58歲的沈興鐘心力交瘁，意欲賣掉工廠回家養老。當時，一名外貿公司小夥子的一句話，使其萌發了做外貿的念頭。

　　然而，對於一個年近花甲的老人來説，沈興鐘要做外貿生意無疑受到重重地限制。不要説不懂外貿操作程序，就是自身都連26個英文字母都不認識，更不明白B2B、B2C、C2C是什麼。當時，他的工廠裏沒有一台電腦，阿裏巴巴的客服人員只好將他帶到網吧進行指導。從此，他開始潛心學習電子商務，並認 定這將是大勢所趨。2006年7月1日，沈興鐘花了1200元租了一間寫字樓，買了三張辦公桌、三台電腦，招了一個剛畢業的大學生和一名主管，就這樣開始了自己的網絡營銷之路。“鎢金”成為他抓住的最後一根稻草。2007年，決心研發自主品牌的沈興鐘，創立了湯斯敦鎢金首飾品牌，並在淘寶網上重拳出擊。短短一年時間，湯斯敦在淘寶商城的銷量躍居同行首位。

　　至今，即便成為今年的阿裏巴巴全球十大網商之一，深諳電子商務之道的沈興鐘依然不會使用鍵盤，只能使用人工手寫輸入，他説，“懂得用人，永遠比你懂得技術更重要。”每天只工作六小時的沈興鐘説道，我的任務是看清全局，領導大家，選擇優秀的狙擊手去戰鬥。

　　如今，這種鎢金首飾已吸引了越來越多年輕人的注意。這種具備鑽石永恒特質，卻並不昂貴的首飾，成為一股新潮流。開拓者沈興鐘看好這片新興市場。他説，“還能有10倍甚至20倍的空間。”

　　經營之道

　　談起網絡經營之道，沈興鐘有自己的一套“追女”理論，“應該把阿裏巴巴當成女人領回家去養，把客戶當成女人去追，下功夫，死皮賴臉去追。之前有個外商客戶，前後在8個月給他發了86封郵件，後來他只做了三個戒指，但現在每月都有5萬美金訂單。”

　　此外，關鍵詞的設置很重要，“網絡世界是快餐文化，記住兩個‘三秒鐘’，在網絡上一定用網絡語言。一條漂亮的手鏈賣不出去，後來改了名字，叫k歌手鏈，用幾句短短的散文詩描述出來：音符在手腕上繞，心上的人兒一起潮，第二天挂到網上，賣掉一百多條，一月賣掉一天多條。”

　　沈興鐘認為，做電子商務，線上線下要完美融合，線上口碑建立之後，可巧妙地移植到線下;而線下宣傳效應，也可延伸至線上。要將線上線下市場都一網打盡，線上市場做成功後，線下渠道也不放棄。

　　鐵匠“點鎢成金”

　　在沈興鐘眼裏，鎢絲毫不比金銀鑽飾遜色，而關鍵的是如何“鎢”成“金”，而其中品牌成為鎢産業和相關企業發展的主要障礙。沈興鐘已經從一名鐵匠，成為眾多網商眼中的教父級別人物。他是深圳市寶安網商協會的會長，各類電子商務概念和操作技巧他都熟稔於心。“我這幾年讀了不下100本電子商務專業 類書籍。”沈興鐘自豪地説。