20萬加盟半年回本 5年賺1200萬

　　少女時尚店面選址要一線，地點在1樓，燈光成本不能省，營造效果提高顧客購買欲

　　理財週報記者 歐陽夢雪/文

　　跟大多數中年廣東人相比，林國培的普通話算得上標準。他的職業也是一個標準的生意人，現在手上開了三十多家店，從賬目到店面裝修都已形成一套自己的體系，多年的職業生涯培育了他的商業嗅覺。

　　林國培開的店叫“哎呀呀”，該公司介紹林國培時説“廣東廣西最大的代理商”。哎呀呀是一個經營女性飾品的連鎖品牌，包括一些化粧品、護膚品、美粧用品以及項鏈、戒指等飾品，最大的特點就是價格便宜。

　　30萬開第一家店，半年回本

　　2005年年底,林國培以加盟商的身份加入哎呀呀。他出資30萬在東莞開了自己的第一家門店，店舖面積差不多有50平方米，“差不多半年就回本了”。在加盟哎呀呀之前，林國培已經有了多年的從商經歷，開過其他一些店，因此他有足夠的資金實力讓第一家店就具備一定規模。哎呀呀公司方面也表示他們在選擇加盟商的時候更傾向於有過經商、開店經驗的。

　　在5年以後的今天，哎呀呀上漲過加盟費以後，加盟部經理在介紹初期費用時説：“開起一家店12萬起，一般都需要20萬左右的資金。”哎呀呀的加盟費並不算高，按照開設地點劃分為三個檔次，最高也不過19800元，但是加盟費卻只是開設加盟店的第一步。接下來還必須交納保證金、租店舖、裝修、向公司購買貨品。加盟商進貨的折扣是4.7折，“跟其他加盟商一樣，我拿的也是這個折扣”，林國培説。

　　“裝修可以請公司的工程隊，也可以自己在外面找裝修商，但是哪一種方式更節省成本就不一定了，關鍵看你自己怎麼談”，林國培説：“用公司的工程隊的話，必須要多付一部分交通費，想省一點自己找人裝修則很難確定收費是否合理。”

　　5年開店30多家，平均1家店利潤40萬

　　5年中，林國培平均每年新增店舖6家。他的店絕大多數都開在東莞，最大一家有“90多平方米”，“盈利情況每家店都不一樣，從5萬到80萬，平均一家店在40萬左右”。

　　從加盟哎呀呀之後，林國培就逐漸放棄了以前經營的其他生意，“現在就主要做這個品牌”。林國培的店舖相隔最近的兩家，“就分別在一條街對面，相隔不過八九米”，他繼續説：“但是基本上不形成競爭，生意都不錯。”