噹噹網聯合創始人俞渝：光腳從來不怕穿鞋的

　　桐欣王莉莎

　　5年前，拒絕亞馬遜1.5億美元收購時，噹噹網聯合創始人俞渝説：“噹噹還沒發展到最大價值。”5年後，創業11年的噹噹網在紐約證券交易所上市，融資3.13億美元。

　　11年的路，俞渝和噹噹網聯合總裁李國慶走得頗為艱辛。在成立10年後的2009年，噹噹網才開始盈利，數額為1690萬元。2006年底完成第三輪2700萬美元融資後，一直沒有再融資。相關數據顯示，2007年噹噹網虧損7050萬元，2008年虧損8180萬元。

　　眼下，噹噹網又面臨“價格戰”、買家對其物流的詬病、自身業務品類從圖書音像（此類産品佔噹噹網整體銷售比重八成以上）向百貨擴張與轉型等一系列問題。

　　46歲的俞渝説，噹噹還處於“早期階段”。上市之後，她會想到五六年前的百度：以8億美元上市，很快成為40多億美元的公司，現在成為市值300多億美元的公司。

　　在俞渝看來，“百度是世界少有的高成長公司”。也許，噹噹沒有百度表現那麼好，但成為一個“中等的百度”還是很有機會的。

　　根據李國慶微博中透露的信息，上市前，俞渝在美國一天跑3個城市，每天睡5個小時。

　　多年前，俞渝在接受媒體採訪時曾表示，她像秘書一樣工作、像總裁一樣思考。如今，俞渝説她不做日常管理運營很多年了，她的工作是調整預算，每個月兩次例會，負責一些特別項目，比如華東拓展項目。又比如，2010年5~12月籌備噹噹在紐交所的上市。

　　就上市、噹噹未來規劃及“價格戰”等話題，1月7日，俞渝在上海接受了包括《第一財經（)日報》在內的媒體專訪。

　　記者：噹噹2010年前三季度的凈利潤為1420萬元。現在看盈利狀況如何？

　　俞渝：招股説明書會把期權的內容放進去，那數字弄得我很懵。這個數據需要市場部查完招股書再回應你。盈利應該不是太多，大概是1.4%~1.7%。（注：噹噹網2010年前三季度凈營收15.7億元）

　　記者：噹噹上市之後，京東和噹噹似乎也開始展開低價的“口水戰”。兩家公司老總在微博上發言的火藥味很濃，你怎麼看？

　　俞渝：口水戰就是口水戰，光腳從來不怕穿鞋的。（價格戰）首先要看公司能不能長期維持。我的觀察是，競爭對手維持不了。我也看了一下顧客評論，喊的是降價，但那些東西都是售缺，這就沒什麼意義了。我真的理解為一種造勢行為。

　　噹噹創業11年，從圖書開始，一點點擴充，發展到家居、美裝、3C小家電等品類。我們做品類擴展時，會考慮不同緯度。一是，顧客群需要什麼。另外，哪一類産品，可以找到比較好的供應。價格更低、産品好、方便，這三條要堅持。是口水戰還是清水戰，無所謂。最終要看顧客是否認同，供應商、供應鏈是否支持。

　　記者：噹噹網的股權結構中，你們夫妻倆佔43.8%（李國慶作為CEO持股38.9%）。這與一些在融資之後股權被“邊緣化”的公司不同。作為負責噹噹資本市場的聯合總裁，你怎麼看風險投資和創業者之間的關係？

　　俞渝：風投和創業者互相需要，企業需要風投的錢，風投需要好的公司讓錢增值。肯定也有利益衝突。有一些基金採取的做法是，投行業內彼此競爭的企業，誰贏他都贏。這種做法除了在中國，我並沒有在其他國家見過。因為，與買上市公司股票不一樣，擁有20%、30%公司股權時，它同時擁有公司信息知曉權。兩家公司核心商業機密他都知道，其中的道德底線很難把握。早期階段，就像煤老闆可以橫行一樣，很多基金業也可以橫行，但市場可以“洗滌”這樣的力量。

　　記者：有人説你的做法偏保守。噹噹前期對其他機構讓出的股權相對比較少，上市之後，還像以前那樣小步跑，你怎麼看？

　　俞渝：有人叫保守，我稱為“穩健”，我喜歡這樣。我覺得做公司是長期積累。上市就是放大的私募而已，如果公司只要10元錢，本著對大家負責，不該去拿15元。

　　記者：下一步發展計劃怎麼樣？

　　俞渝：加大基礎設施方面的投入，包括物流，使貨物到達客戶的速度更快。另外是IT和技術方面。現在我們已經有18萬平方米的倉儲空間，還在擴張。

　　以往，噹噹網的包裝箱比較差，因為我們想省錢。其實這和是否上市無關，隨著盈利狀況改善，我們會把更多的錢放到改善客戶體驗的地方。

　　記者：有一種説法，一些B2C網站投建物流中心，光地皮幾年就賺了很多。

　　俞渝：我還沒有看到哪一家公司賺到很多錢，因為工業用地和商業用地有很多區別。

　　記者：過去，B2C企業可能考慮更多的是如何與“地面百貨”競爭。如今，市場環境發生很大變化，如電紙書的出現、網絡書籍等，你如何看這一趨勢？

　　俞渝：現在電紙書作為閱讀器終端，價格過高。在美國，一個閱讀器差不多是四五本紙質讀物的價格。而中國的電紙書最便宜的也要1000元，不合理。任何好的電紙書的産品我們都會銷售，在這方面我們也有佈局和動作。

　　記者：關於電紙書戰略，噹噹有什麼樣的打算？

　　俞渝：我們和出版社、作者緊密合作，與硬體廠商緊密合作，我們不掙硬體的錢，而是掙零售商的錢。電紙書應該以更低的價格銷售，大量提高單本書的銷量。

　　記者：未來定位是什麼？

　　俞渝：還是網絡零售商，術業有專攻，作者是主創能力，出版商是組稿和編輯能力，各吃各飯。作為零售商，再去搶製造商的業務不太好，也不是我們的強項。

　　記者：在友商中，誰的競爭力更強一些？

　　俞渝：淘寶商城。

　　記者：最近做奢侈品B2C的非常多，市場會怎麼樣？

　　俞渝：會有一定飽和度。但我比較擔心的是出現一些假貨。

　　記者：在上市的時候説到有一些收購計劃，目前有進展嗎？

　　俞渝：會和一些公司談，看他們的産品線和經營。現在還處於談的階段。

　　記者：你和先生李國慶合作一直很順暢嗎？

　　俞渝：沒有，整天為工作的事吵架。就像記者和編輯吵架，正常的工作分歧。

　　記者：噹噹上市前後，李國慶在其微博上提起初戀女友以及“成功人士”之類的話題，遭到不少網友非議。你怎麼看？

　　俞渝：李國慶是一個很性情的人，比較“二”的一個人。他當然有表達的自由，他不會掩飾和包裝自己。他們的微博我都不看。