保費貢獻不足2% 保監會鼓勵保險經紀上市融資

　　1月6日召開的“2010年中國保險經紀年會”顯示，自2000年保監會首度批准設立三家全國性保險經紀公司，10年來，國內保險經紀公司數量已增長到300多家，但經紀公司對全國保費的貢獻度卻未出現相應大規模增長，通過經紀渠道實現的保費收入僅佔總保費收入的2%左右。

　　與之對應的是，雖然經紀人在重大項目中出現頻率越來越高，但投保人和保險公司對保險經紀行業的認知度仍未達到理想高度，經紀公司仍以佣金作為主要收入來源，經紀人應發揮的風險管理職能幾乎空白。

　　同時，資本約束也影響到保險經紀公司的擴張和人才引進。保監會仲介監管部主任孟龍在會上表示，“鼓勵保險經紀公司對外開放和上市融資，引進資本、技術和人才。”

　　商業模式有待完善

　　數據顯示，截至2010年第三季度，國內保險市場共有保險經紀機構381家，實現保費收入223.86億元，營業收入29.46億元，通過保險經紀公司實現的保費收入佔整個保險市場保費收入的1.97%。

　　中國保險行業協會秘書長王治超稱，在發達國家的成熟保險市場中，由保險經紀渠道貢獻的保費收入已佔到財産險保費收入一半以上，英國保險經紀行業更是貢獻了該國財産險保費收入的八成以上。

　　對此，孟龍認為，“2%的數字説明保險經紀行業的發展與保險市場匹配程度相差很遠，但具體分析可以看出，中國保險市場中75%以上保費收入來自壽險，另25%來自財産險，而財産險保費收入中，又有75%-80%為車險業務收入，而經紀公司幾乎不涉足壽險業務，對車險的涉及也很少。”

　　根據人保財險和中國人壽統計數據，人保財險2010年通過經紀渠道實現的保費收入約80億元，佔公司總保費收入的5%；而中國人壽的保險經紀業務僅9億多，只佔保費收入不到0.3%。

　　一般認為，保險經紀人主要業務領域在財産險，但即使以財産險保費收入計算，經紀人所貢獻的保費在2010年前三季度也僅為6.53%。

　　中南財經政法大學金融學院副院長劉冬姣認為，保險經紀行業經過10年發展，仍未走出以代理保險費收入為主要收入來源的模式，行業本應發揮的風險管理和諮詢職能卻鮮有涉及。

　　“2010年前三季度29.46億元營業收入中，有90%以上來自代理保險費收入，但在國外，代理保費收入只佔50%，其餘則為提供風險管理和諮詢的收入。”劉冬姣稱。

　　對外經濟貿易大學保險學院院長王穩表示，很多保險經紀公司形成的是以項目為導向的發展模式，沒有形成有特色的商業模式，公司盈利難以實現穩定增長，投保人對保險經紀公司還不是完全信賴，保險公司則認為保險經紀公司不夠專業，這些都制約了保險經紀行業的發展。

　　國內最大的財産險公司已開始關注經紀業務對公司發展的影響。人保財險銷售管理部總經理曾小波介紹，人保財險日前決定在總公司重要客戶部下設經紀業務處，全轄經紀渠道業務，指導分公司實施全國統一的經紀業務政策和理賠服務標準，提供點對點的客戶服務。

　　江泰經紀或先行上市

　　缺乏足夠的資本支撐和人才也是成為制約保險經紀行業發展的重要因素。孟龍在會上表示，“要解決資本制約，保監會鼓勵保險經紀公司對外開放和上市融資，引進資本、技術和人才。”

　　一保險經紀公司負責人表示，國內保險經紀業務的開展需要前期墊付大量資金，收入比較滯後，因此經紀公司要開拓業務必須具備一定的資金實力；而經紀行業雖然市場影響力不大，但對人才的需求卻非常高，需要很多具備專業背景的人才，這跟代理公司有很大不同。

　　近幾年的電網、高鐵、亞運會、奧運會等重大項目中都有保險經紀公司的介入。

　　業內人士稱，目前江泰、中匯、長安幾家經紀公司均有上市融資安排，尤以江泰保險經紀公司走得最快，有望成為第一家上市的保險經紀公司。

　　按計劃，江泰經紀已在2010年下半年通過公開市場競標，選擇包括投行、會計師事務所、律師事務所等仲介服務機構，2011年將根據公司發展速度、效益情況，徵詢仲介意見，確定上報上市方案的時間，目前計劃在2011年下半年上報。

　　作為我國首家開業的保險經紀公司，江泰經紀經營收入每年保持20%以上的增速，目前擁有客戶5000家，在全國設立了42家分支機構。

　　江泰經紀內部人士透露，江泰在上市前將吸引戰略投資者和財務投資者，目標鎖定在公司股東和客戶身上。其股東包括北京快速工程規劃建設管理公司、中國交通建設股份有限公司、首鋼總公司、中國中化集團公司、中國中煤能源集團公司等。

　　也因股東的國有身份，江泰放棄了海外上市計劃，將目標鎖定國內中小板。

　　江泰經紀董事長沈開濤曾表示，上市融資一方面是為謀求公司做大做強，另一方面也為吸引更多高端人才，為此，江泰將制定員工持股計劃。

　　孟龍表示，上市融資除引進資本和人才，也是為了引進社會監督。

　　華泰保險經紀公司副總裁邊勇介紹，保險經紀行業仍存在經營不規範和惡性競爭，有些保險經紀機構為了生存和發展，非法經營、違規展業，甚至對財務數據造假，以逃避稅收監管；還有些保險經紀機構為取得業務不惜誤導甚至欺詐客戶。