蘇寧不懼價格戰 寧可“殺敵一千自損八百

　　為搏生存，寧可“殺敵一千自損八百”

　　蘇寧不懼價格戰

　　崔丹

　　在剛剛過去的這個週末，蘇寧、國美兩大家電連鎖商與京東商城進行了網上交鋒，價格戰是最銳利的武器。

　　蘇寧易購近期推出了“48小時瘋狂秒殺”，國美收購庫巴後也投入1000萬元進行大規模促銷。即便是讓京東引以為傲的筆記本、手機等數碼類産品，在蘇寧、國美強大的價格優勢前，也被“比下去了”。

　　而在這場戰役面前，蘇寧副董事長孫為民顯得信心滿滿：“一個盈利的企業我會高度關注，不盈利的沒什麼好談的。”面對競爭對手京東商城不惜血本，大打價格戰的進攻，孫為民並不以為然，“我擔心的是對方的模式效率更高，成本更低，賺錢更多。”

　　能讓孫為民如此自信的是，當其他電子商務網站仍陷於盈利難題，靠低價燒錢賺取營收時，蘇寧易購是盈利的，其綜合毛利率比線下同品類僅低2個毛利點，目前其線下實體店綜合毛利率為17%左右，但由於其3C産品佔90%左右，而3C産品凈利較低，因此與線下實體店5%左右的凈利相比仍偏低。蘇寧易購2009年銷售收入3億元，而今年將突破20億元，增長率高達400%。

　　“蘇寧與國美一代的價格戰是計成本的，新一代價格戰是不計成本的，實際上是‘殺敵一千自損八百’，搏的是生存，此前的價格戰還是有成本底限，重點是對現有市場份額的爭奪，而新一代則是要把市場打出來，而它最不確定的就是能否打出來，要不燒錢也燒死了。”業內一位資深觀察人士認為。

　　對於近日國美、蘇寧等連鎖巨頭以竄貨為由向供應商提出減少向京東供貨，以“封殺京東“的消息，孫為民對此並沒有正面回應。他稱，“作為企業，盈利是主要目的，我只關心毛利率和凈利潤率，其他都是形式，歸根結底是你有沒有凈利潤率。”

　　不過，雖然不懼與京東的競爭，但與網上商城的低價競爭，又使得蘇寧和國美都同時陷入自身“左右手互搏”的窘狀，網上商城沒有價格優勢勢必無法吸引消費者，但低價又會對實體門店的銷售造成一定衝擊。

　　此前，國美總裁王俊洲在收購庫巴網時表示，網店的價格會比實體店有優勢，網購平臺必然會對包括國美在內的所有線下家電連鎖都有影響，但線上和線下是滿足不同人群的購物需求。業態間雖然有矛盾，但又是必須走的一步。

　　而孫為民認為，未來一定是這兩種渠道並存，“易購收入再高，也僅僅是蘇寧3500多家店中一家而已。”

　　新興電子商務渠道與傳統線下渠道的爭奪也波及到家電製造商，如何平衡兩者之間的利益，獲取利益最大化將是他們面臨的難題，“網站從成立的第一天起就是靠低價，這種狀況並沒有根本改變，在互聯網上賣的東西一定是低價的，所以跟傳統渠道肯定形成矛盾和博弈，關鍵是製造商如何協調兩者之間的矛盾，過去是一種渠道獨大，未來是多種渠道並存。最好的辦法是差異化同類産品，商城賣給商城，渠道賣給渠道，可以區隔開來。”中國零售研究中心常務副主任李飛認為。