“賠本”打圖書價格戰 京東為家電銷售賺“吆喝”？

　　“每本書都比對手便宜20%。”繼4天前宣佈發起價格戰之後，京東商城CEO劉強東昨日（12月14日）在微博上表示，將在24小時內大幅下調圖書會員價，確保便宜20%以上。自此，圖書B2C市場的價格大戰開始打響。

　　且不管劉強東將低價進行到底的狠話是承諾還是噱頭，反正出版商們是不願意眼睜睜看著圖書被京東“賤賣”的。世紀出版集團副總裁施宏俊在發現公司所出版的《心術》遭遇京東低於進貨價銷售之後，再也按捺不住了。“我們正統計有多少書籍在京東低於進貨價銷售，也將同京東正式交涉，要求他們停止該行為，否則會拒絕向京東供貨！”

　　京東低價策略被指炒作

　　這場價格戰的背後源自京東圖書頻道的上線。短短一個多月以來，京東通過不斷降價的措施，頻頻挑釁傳統圖書B2C網站噹噹網和卓越亞馬遜兩巨頭。

　　12月8日，就在噹噹網在美股上市的當天，京東就推出圖書大促銷，滿100元返15元購物券，滿200元返30元購物券，這相當於在現有折扣的基礎上又打了八五折。

　　對此，噹噹網CEO李國慶對外表示，“對一切進行價格戰的競爭者都會採取報復性的還擊。”李國慶還通過微博回應稱，“價格戰是個假命題。大家都有比價工具，都降了，誰也沒有價格優勢。”昨日，劉強東在微博上表示，“今天淩晨，我們兌現了承諾，已經在京東價基礎上再給會員打八折。如果網友們發現任何一本書的會員價沒有便宜20%以上可以舉報，我們會在24小時內繼續降價，確保便宜20%以上，直至價格降到零！”

　　《每日經濟新聞》注意到，此次劉強東微博只是表示京東圖書産品是在“京東價”基礎上再打八折，而這個價格只針對12月4日以前曾經在京東有過購物的會員，這與此前“每本書都比對手便宜20%”稍有出入。

　　“價格降至零？他哪是在賣書？分明是在炒作。”一位不願透露姓名的出版商表示，京東此舉只是從自身的商業利益出發，目前出版商給網絡渠道的進貨價基本相同，京東不可能做到每本書都比競爭對手便宜20%。

　　記者隨後對噹噹網和京東網進行比較後發現，事實上京東並不像劉強東所説，每本書在14日都做到了比競爭對手低20%。以《郎鹹平説：金融超限戰》為例，京東報價為21元，會員價為16.8元，而噹噹只要15元；《河南人惹了誰》京東價為7元，而噹噹只要2元。同樣，隨機搜索《沃倫巴菲特傳》、《藍血十傑》等圖書，均出現了京東會員價比噹噹貴的情況。

　　對京東此次掀起的價格戰，有圖書行業人士質疑這更像是一個噱頭，實際上京東的庫存量很少，很多暢銷書則處於售缺狀態，看似低價，但實際上很難買到。記者在劉強東微博的網友評論中也發現，很多網友抱怨在京東有很多書下單後就被告知缺貨。

　　出版社稱打亂了價格體系

　　出版界人士對《每日經濟新聞》表示，像噹噹、京東、卓越這樣的網絡渠道，一般都由出版社自己供貨。根據圖書類比不同，折扣也不一。

　　“一般來説，物流成本、倉儲成本大概佔京東等渠道商的15%左右，以六折圖書為例，正常的價格應該為7.5折。”施宏俊表示，如果京東不停止低價銷售，將終止合作關係。

　　施宏俊以暢銷書《心術》為例，據了解，目前出版社給噹噹、京東的價格為六折，《每日經濟新聞》通過查詢，目前該書在京東的會員價為13.4元，相當於4.7折，而噹噹的價格為16.8元，為6折。顯然，京東這種“賠本賺吆喝”的讓利行為讓出版商們感到了危機的來臨。

　　“我們要求網店不能以低於6折的價格銷售，而京東這樣做就打亂了我們的價格體系。”施宏俊指出，這樣的結果就是批發商直接找這些網絡渠道去拿貨了。

　　圖書遭遇賤賣的尷尬

　　不過，除了少數出版商之外，多數的出版商則意外地選擇了沉默。“目前京東的降價行為並未影響正常折扣供貨，我們也不打算深究，畢竟以後還要合作。當然他要是一直這麼擾亂産品在終端的價格，就另當別論了。”日知圖書的相關負責人對《每日經濟新聞》表示。

　　據記者了解，出版商的沉默主要來自對網絡零售商的依賴。以世紀出版集團為例，該集團僅在噹噹網的銷售額就佔了30%。

　　施宏俊表示，網絡零售商對出版社要求的折扣越來越低，而在退貨率居高不下的情況下，出版社本身就沒有太多利潤。

　　上述不願透露姓名的供貨商表示，京東的低價銷售除了一部分的確是為了搶佔市場而“賠本賺吆喝”之外，剩下的主要是從各大出版商手裏拿到的一些庫存積壓圖書，但庫存積壓不可能靠低價消化掉。“誰會把市場反應好的圖書拿來做低價傾銷？”

　　“由於圖書是基於內容的搜索而産生的人氣産品，因此增加圖書的銷售將給電子商務網站帶來很大的流量貢獻度。”數字出版在線聯合發起人任殿順對 《每日經濟新聞》表示，目前圖書正面臨著成為京東、噹噹網等零售大鱷們低價促銷賺人氣的工具之尷尬。任殿順認為，京東同噹噹最大的不同在於，它是從傳統的家電百貨轉戰圖書市場，主要也就看中了圖書將為其帶來可觀的人氣流量，進而增加家電百貨的銷售，這或許也是京東之所以掀起這場圖書價格戰的真正目的。

　　昨日，劉強東在微博上大亮促銷帶來的傲人成績：截至12點，圖書銷售額突破100萬元，劉強東預言，全天有望突破240萬元。

　　針對外界種種質疑，記者昨日致電京東方面，但直到截稿時止，京東方面並未回復。