丁家宜“外嫁”全球香水老大

　　流傳了好幾個月的丁家宜被收購的傳聞終於塵埃落定。昨日，全球第一香水製造商、第五大化粧品公司科蒂集團(Coty Inc.)與中國本土品牌丁家宜正式宣佈雙方達成了股份購買協議。根據協議，科蒂將獲得丁家宜控股公司的大多數股份，雙方預計交易將於2011年1月完成。

　　從去年開始，丁家宜將被收購的消息就已在業內悄然傳開，但一直都沒有得到證實。據業內知情者透露，丁家宜的母公司——貝儂生化(蘇州工業園區)有限公司從2009年開始，就在與多家外資企業頻繁接觸，其中就包括科蒂集團。今年早些時候，雙方已基本達成協定，僅剩下關鍵的價格問題尚未敲定。

　　但此次，雙方並未透露本次協議包括收購金額在內的具體財務條款。丁家宜一位高層向《第一財經日報》透露，科蒂所獲股份在50%~60%之間，同時科蒂承諾，將保留丁家宜現有的管理層和員工。

　　20世紀90年代，大批中國企業為實現快速成長，紛紛走上與跨國公司合資的道路，結果卻事與願違。“小護士”等本土品牌在被外資收購後隨即被“雪藏”的歷史，讓人至今難忘。在全國擁有4個生産基地，旗下擁有“丁家宜”、“植物純粹”等護膚品牌的丁家宜，是否也會重蹈覆轍?

　　中國百貨商業協會化粧洗滌用品分會副秘書長谷俊告訴記者，丁家宜的情況跟小護士不一樣。當初，小護士是將全部股份轉讓給了歐萊雅。但是丁家宜原股東仍持有40%左右的股權，相信丁家宜的團隊還是希望把這個品牌做強做大，而不是換取直接的收益。

　　丁家宜市場部總監林莉也告訴記者，在跟科蒂合作前，丁家宜也長時間地考察過科蒂。科蒂是一個全面發展自己品牌的企業。而且，丁家宜原有團隊仍持有部分股權和較大話語權。

　　谷俊還表示，不像小護士和歐萊雅下卡尼爾品牌有競爭，丁家宜品牌與科蒂的現有産品品牌基本不會構成直接競爭。丁家宜的産品多采取普通超市上架的渠道，而科蒂的現有品牌都比較高端，大部分品牌更多的是採取超市專櫃的銷售渠道。

　　不過，據記者了解，雙方並未在並購協議上體現科蒂未來對丁家宜品牌的投入。丁家宜另一位高層透露，丁家宜已經和科蒂制定了一份關於丁家宜明年發展的規劃。

　　日化專家馮建軍認為，就市場格局而言，科蒂對於丁家宜的收購，很可能對中國日化的商超領域産生一定的影響。

　　一位業內人士告訴記者，包括洗面奶、面膜、防曬霜在內的丁家宜産品，目前的銷售額在6億~8億元。“在超市等零售終端，他們的産品賣得還是挺好的，在國産品牌裏面，可以保持在前三名的地位。”路透社的消息也稱，丁家宜在2001年完成了在中國全國行銷網絡的佈局，至今全國的銷售網點約有兩萬個。

　　那為何丁家宜還要尋求與外資合作呢?丁家宜創始人兼董事長莊文陽先生表示：“丁家宜希望能夠依託科蒂的全球網絡和營銷專長，獲得更快速的增長。”

　　上述業內人士告訴記者，雖然丁家宜在國內日化企業中排名靠前，但是其多年來的發展一直是不溫不火。妮維雅、玉蘭油、卡尼爾、旁氏等外資品牌，同類産品的價格與丁家宜的差不多，所以在超市裏對丁家宜的衝擊還是很大的。此次與科蒂合作，丁家宜可以獲得國際集團的投資，對丁家宜而言，是一件可以突破自身發展瓶頸的好事。