東方創業轉型服裝內銷

　　匯率波動、棉價上漲……對於服裝外貿企業而言，2010年註定是個難熬的年份。做了五十年外貿的東方創業（600278.SH）決定轉型。

　　12月1日，東方國際集團董事長蔡鴻生表示，外貿企業轉型內銷，沒有任何法律和行政上的障礙，最大的困難還在於缺乏國內銷售網絡，但必須要邁出這一步。

　　東方創業的前身是上海市服裝進出口公司，是中國最早從事服裝進出口的專業外貿公司，具有近50年的進出口歷史，是上海最大的紡織品出口企業。東方國際集團是地方最大的綜合進出口商和上海最大的外貿企業集團。東方創業則是東方國際集團旗下唯一一家上市平臺。

　　但在外貿出口利潤日趨薄弱的背景下，公司決定開拓國內市場的服裝銷售，通過自建網站推出其原先僅供出口到歐洲的男裝品牌KOOL（可樂）。

　　公司總經理瞿元慶稱，東方創業過去每年外銷服裝數量逾千萬件，但基本上都是為洋品牌服裝做貼牌加工。出口一件服裝平均獲利僅12元人民幣，只是國外最終市場利潤的一個零頭。

　　2010年上半年，東方創業主營業務收入共28.93億元，其中外貿出口收入8.94億元，而其營業利潤率僅4.83%。

　　傳統外貿企業如何轉型，是嚴峻問題。“最終我們決定通過網絡銷售，切入國內市場。”瞿元慶表示,此外，網絡銷售初期投入很少，同樣品質的男襯衫，網絡銷售價格僅為出口價格的1/4，是傳統店面零售的一半。為節約店舖租金，暫時不會開拓實體店舖，未來考慮在交通便捷地段開設少數體驗店。

　　目前服裝的網絡銷售總量已經從幾年前的2600億人民幣發展到如今的5000多億，其中光在淘寶網上就有4000多個億的銷售額，相當於每天十個億。