市場觀察：老字號服裝品牌進入色彩營銷時代

　　中新社北京11月29日電 題：老字號服裝品牌進入色彩營銷時代

　　在産品同質化趨勢日益加劇的今天，在産品個性化需求主導市場營銷的時代，人們需要一個可識別的符號，色彩就理所當然地擔負起了這一角色。尤其是在服裝行業，消費者會更為關注款式、質地和色彩三個因素。

　　近日，中華老字號恒源祥發佈玉脂白、水墨黑、中國紅、中國黃、國槐綠以及彩羊粉成為彩羊系列六大品牌色。大幅生肖郵票懸挂在墻壁上，百隻色彩艷麗的彩羊矗立舞臺，玉脂白、水墨黑、中國紅、中國黃、國槐綠以及彩羊粉這六種顏色在燈光的點滴印射下，凸顯強烈的視覺衝擊力。

　　國際流行色調查數據顯示，在成本不變的情況下，合適的、受歡迎的色彩設計，可給産品帶來10%~25%的附加值。色彩作為世界性語言，由於其具有視覺美感、能夠塑造性格等特點已成為影響消費者購買決策的一個重要因素。

　　在注意力經濟時代，如何讓自己的産品更吸引消費者的目光並轉換成最終的購買決策，色彩這一最常見的要素無疑成為了一道營銷的秘密武器。經過專門設計選定的某種特定色彩或一組色彩系統，運用於企業所有視覺傳達設計的媒介中，通過色彩所製造的知覺刺激與心理反應，突出該企業的經營理念或産品的內容特質。

　　彩羊是恒源祥集團旗下一個跟恒源祥並行的品牌，經營服飾類、針織類和家用紡織品類産品。2002年9月，恒源祥發起了“羊年吉祥物徵集令”，在收到3000多份應徵稿中，一隻來自泥塑大師胡新民之手，線條流淌、憨態可掬、色彩斑斕並極具中國特色又飽含時尚個性的羊形象進入了評審們的眼睛。最終這只色彩強烈的羊摘得了羊年吉祥物的桂冠，並成為了恒源祥集團旗下品牌fazeya，也有了一個好聽的中文名——彩羊。

　　接下來的幾年時間裏，恒源祥彩羊産業集團總經理奚錫和他的團隊開始對彩羊進行了一系列的市場開拓以及産品開發，試圖將品牌記憶鐫刻在消費者的心目中。彩羊有六種顏色，2006年彩羊開始了色彩方面的探索，彩羊家紡首先在其産品——“羊吉祥”家用紡織品系列的包裝中進行了顏色的試用。運用紅色、金色、紫色等色彩營造氛圍，取得了意想不到的銷售佳績。

　　之後的2008年恒源祥集團正式決定把“彩”作為品牌個性的核心部分。與此同時，色彩戰略確定為彩羊品牌的發展戰略。奚錫指出，六個品牌色的確立並非只是簡單地製作六件不同色系的同款産品，而是要在細節、配件以及服裝的整體設計方面體現出六個品牌色。

　　資料顯示，從2003年~2008年，彩羊品牌銷售網點遍佈28個省市自治區，加盟工廠超過30家，門店數目達1000家，銷售額從1.16億元增長到7.52億元，對集團的銷售貢獻已接近20%。

　　恒源祥集團董事長劉瑞旗表示，一個多色彩的品牌要想在多個區域取得成功，需要提前對全球的文化個性進行觀察和研究，在對各個國家進行色彩個性與偏好的調研後，彩羊正式公佈了玉脂白、水墨黑、中國紅、中國黃、國槐綠以及彩羊粉這六個品牌色。

　　營銷專家、央視品牌顧問李光鬥表示看好這樣的定位，他預計未來流行商標一定會從單色走向多色。而這也有先例可循，微軟的橙黃藍綠漸變色商標與它的聲音標識組合的背後傳遞的向前奔騰、無限未來的生活理念就已經讓消費者很好地記住了這個色彩商標。