手機連鎖步入寡頭時代?

　　11月18日，樂語中國控股有限公司（Nasdaq:FTLK）總裁兼首席執行官費東平稱，“樂語未來3年將啟動新一輪擴張計劃，到2013年，樂語將在中國新開1200家門店，門店總數增至2000家。”

　　與5年前的家電賣場相似，目前手機連鎖行業企業規模極其分散。樂語中國和迪信通佔手機渠道銷售份額僅6%，加上綜合的家電通訊銷售商蘇寧、國美，前四位的大的手機銷售渠道商銷售總額僅佔總市場份額約16%。

　　有消息説，樂語分銷業務主要的合作廠商三星手機，將繼續其專賣店模式，這對分銷業務起家的樂語可能造成衝擊。但費東平稱，“很多廠商做直銷，都是依託分銷商實現的，樂語已經參與其中。”

　　寡頭時代

　　2009年12月，樂語登陸納斯達克並完成對協亨手機的收購後，據SINO市場調查報告顯示，樂語在手機銷量和門店面積已居國內手機連鎖企業中的首位。

　　費東平稱，“過去兩年多，樂語收購了很多品牌，但是沒有統一整合。在完成整合之後，2011-2013財年，將實現門店數量從800到2000家的擴張。”

　　費東平稱，未來三年，樂語的門店擴張計劃是從800到1000，再到1500直至2000，擴張的方式以自建為主，在部分地區以收購為主。除了西北和東北市場之外，樂語已經在全國17個省建立渠道。

　　對於未來收購目標的界定，費東平稱，收購那些在區域市場市場份額排名前三的企業。

　　與缺乏行業寡頭的情況相對，眾多手機連鎖銷售企業仍處於“夫妻店”階段。據行業分析數據顯示，國內手機銷售渠道中，有20%的市場份額被僅擁有一兩家店面的手機渠道商佔據。費東平稱，“這種分散的格局，使得行業必然走向靠價格戰等模式擴張，走向價值挖掘模式擴張的寡頭時代。”

　　樂語邏輯

　　得益於對協亨收購後的合併報表，樂語2011年第一財季（截至2010年6月30日）錄得不錯業績。財報顯示：第一季度收入同比增長28.0％至2.53億美元；零售收入同比增長77.5％至1.227億美元；毛利率同比增加220個基點至14.5％；歸屬於公司的凈利潤同比大增132.9％至960萬美元。

　　在樂語現有的業務架構中，零售業務貢獻超過總銷售收入50%的份額，分銷業務貢獻48%的業績，餘下的部分是電子商務業務。費東平稱，三四線以及以下渠道市場，手機擁有量遠未飽和。費東平分析，“手機連鎖是逐漸走向專業化，還是走向被國美、蘇寧等零售商業務涵蓋的綜合化？我認為，隨著手機智慧化和電信等運營商的捆綁，手機連鎖專業賣場是未來趨勢。”